Head of Global Commercial Business Finance Operations

Die Rolle des Head of Global Commercial Business Finance Operations ist eine strategische Führungsposition, die für die Steigerung der betrieblichen Effizienz, Prozessveränderungen, das Management der Verkaufsleistung und strategische Initiativen innerhalb der Global Commercial Organization (GCO) des Unternehmens verantwortlich ist. Diese Person wird als wichtiger Geschäftspartner für das Commercial Finance-Team in den Regionen und das GCO-Führungsteam fungieren, indem sie Geschäftseinblicke bereitstellt, die Geschäftsoperationsfunktionen leitet und sicherstellt, dass die GCO effektiv arbeitet und ihre Umsatz- und Rentabilitätsziele weltweit erreicht.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Sales Performance Management: Entwicklung und Überwachung von Leistungskennzahlen (KPIs) im Zusammenhang mit der globalen Verkaufseffektivität, Produktivität, Pipeline-Konversion und Verkaufseffizienz.
• Sales Compensation and Incentive Planning: Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und HR zur Gestaltung, Implementierung und Analyse globaler Verkaufsvergütungspläne und Anreizstrukturen.
• Pricing Strategy Implementation: Unterstützung bei der Umsetzung und Ausführung der globalen Preisstrategien und -strukturen des Unternehmens.
• Pricing Process Development and Management: Entwicklung, Dokumentation und Verwaltung globaler Preisprozesse.
• Channel Revenue Management: Überwachung des globalen Channel-Umsatzes und des Gross-to-Net-Prozesses.
• SOX Control and Compliance Oversight: Verantwortung für kritische SOX-Kontrollen im Bereich Verkaufsoperationen.
• Sales Operations Leadership: Überwachung wichtiger globaler Verkaufsoperationsfunktionen.
• Business Finance Process Transformation: Identifizierung und Leitung von Initiativen zur Optimierung der Geschäftsfinanzprozesse.
• Team Leadership and Development: Aufbau, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams.
• Cross-Functional Collaboration: Effektive Zusammenarbeit mit globalen Finanzorganisationen.
• Strategic Project Management: Leitung und Management strategischer Projekte und Initiativen innerhalb der GCO oder Business Finance.

Qualifikationen:

• Abschluss in Finanzen, Rechnungswesen, Audit, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; ein MBA oder ein relevanter höherer Abschluss ist sehr wünschenswert.
• Mindestens 20 Jahre progressive Erfahrung in Finanzen und Verkaufsoperationen.
• Tiefes Verständnis von Verkaufsprozessen, Verkaufsvergütungsmodellen und CRM-Systemen.
• Nachweisliche Erfolge in der globalen Prozessveränderung und finanziellen Leistung.
• Ausgezeichnete analytische, problemlösende und strategische Denkfähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Führungs- und Teammanagementfähigkeiten.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM, Verkaufsanalysetools und Finanzbetriebssystemen.

Persönliche Eigenschaften:

• Strategischer und ergebnisorientierter Führer mit starkem Verständnis der Verkaufsoperationen.
• Hochgradig analytisch und datengestützt in der Entscheidungsfindung.
• Exzellente Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Starker Teamplayer.
• Proaktiv und initiativ zur Problemlösung.
• Anpassungsfähig und in der Lage, in einem dynamischen globalen Verkaufsumfeld zu gedeihen.
• Hohe Integrität und ethische Standards.

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