Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Strategic Account Management für Elanco in der DACH-Region und entwickle nachhaltige Kundenstrategien.
- Unternehmen: Elanco, ein globaler Marktführer im Bereich Tiergesundheit mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten, inklusive Coaching und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Tiergesundheit und baue langfristige Beziehungen zu wichtigen Partnern auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Als Head of Strategic Account Management DACH gestalten Sie die Zusammenarbeit mit den wichtigsten Kunden von Elanco in Deutschland, Österreich und der Schweiz und entwickeln gleichzeitig unser Key-Account-Management in der Region weiter. Sie verantworten strategische Partnerschaften mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten, Unternehmensgruppen im Veterinärbereich und weiteren wichtigen Geschäftspartnern. Dabei entwickeln Sie nachhaltige Kundenstrategien, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen unmittelbar zu profitablem Wachstum, Marktanteilsentwicklung und langfristiger Kundenbindung bei. Als Mitglied des DACH Sales Leadership Teams führen und entwickeln Sie ein Team von Strategic Account Managern und gestalten die kommerzielle Strategie für die Region aktiv mit.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien für die wichtigsten Kunden von Elanco in der DACH-Region
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
- Verantwortung für komplexe Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen
- Steuerung von Kundenvereinbarungen, Investitionen und wertschöpfenden Services
- Verantwortung für Umsatz, Marktanteil, Profitabilität und Kundenzufriedenheit innerhalb des betreuten Portfolios
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Key-Account-Management-Teams
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Technical Consulting und internationalen Global Account Teams
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
- Aufbau und kontinuierliche Verbesserung von Prozessen, Tools und Best Practices im Strategic Account Management
- Repräsentation von Elanco bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und internationalen Meetings
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, beispielsweise in Veterinärmedizin, Agrarwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Strategic oder Key Account Management oder in einer leitenden kommerziellen Funktion
- Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden und in der Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen
- Erfahrung in der disziplinarischen oder fachlichen Führung von Mitarbeitenden
- Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region
Das verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten oder Unternehmensgruppen im Veterinärbereich
- Erfahrung in der Entwicklung regionaler oder internationaler Key-Account-Strategien
- Fundierte Kenntnisse des Tiergesundheitsmarktes
- Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten für strategische Entscheidungen
- Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Kundeninitiativen
Das zeichnet Sie aus
Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und erkennen kommerzielle Chancen frühzeitig. Gleichzeitig verstehen Sie es, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. Als Führungskraft schaffen Sie Orientierung, entwickeln Ihre Mitarbeitenden gezielt weiter und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortungsübernahme. Sie kommunizieren überzeugend auf unterschiedlichen Ebenen, bringen verschiedene Interessen zusammen und setzen gemeinsam mit internen und externen Partnern nachhaltige Lösungen um.
Sie erfüllen nicht jede einzelne Anforderung?
Studien zeigen, dass sich Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen seltener auf eine Stelle bewerben, wenn sie nicht alle genannten Qualifikationen erfüllen. Bei Elanco setzen wir uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Profil grundsätzlich gut zu dieser Position passt, möchten wir Sie ausdrücklich zu einer Bewerbung ermutigen – auch wenn Sie nicht jede einzelne Anforderung erfüllen. Vielleicht sind Sie genau die richtige Person für diese oder eine andere Position bei Elanco.
Head of Strategic Account Management DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Elanco Tiergesundheit AG
Elanco ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Cuxhaven eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und persönlicher Entwicklung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten zur Verbesserung der Tiergesundheit mitzuwirken. Darüber hinaus fördert Elanco eine Kultur der Vielfalt, die Kreativität und Teamarbeit anregt, was zu einer erfüllenden und lohnenden Karriere führt.
