Senior Value Engineer

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind.

Was ist die Rolle: Elastic sucht einen Value Engineer mit Sitz in Deutschland, um unsere Kunden in der Region zu unterstützen. Ihre Rolle ist entscheidend, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die vollen geschäftlichen Auswirkungen von Elastic ausschöpfen, Werte schaffen und langfristige Partnerschaften fördern. Wir suchen Personen, die in dynamischen Umgebungen gedeihen, eine Leidenschaft für Kundenzufriedenheit haben und bereit sind, mit einem Team von leistungsstarken Vertriebsprofis zusammenzuarbeiten.

Was Sie tun werden:

• Engagieren Sie sich eng mit den Account-Teams, um Strategien zur Wertschöpfung für wichtige Konten zu identifizieren und umzusetzen.
• Arbeiten Sie mit Stakeholdern zusammen, um deren einzigartige geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren, zu verstehen und zu quantifizieren.
• Übersetzen Sie das Wertversprechen und die technischen Fähigkeiten von Elastic in klare wirtschaftliche Vorteile, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Leiten Sie Geschäfts-Wertüberprüfungen / Geschäftsfälle: Kommunizieren Sie effektiv den realisierten Wert und die potenziellen wirtschaftlichen Vorteile neuer Möglichkeiten.
• Führen Sie eine gründliche Analyse der Kundenabläufe und -prozesse durch, um Optimierungsmöglichkeiten und Effizienzsteigerungen zu identifizieren.
• Erstellen und liefern Sie hochwertige, executive Dokumente.
• Arbeiten Sie eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um Lösungen auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden von Elastic zuzuschneiden.
• Geben Sie Anleitungen zu Best Practices und innovativen Ansätzen, um den Wert der Elastic-Lösungen zu maximieren.
• Agieren Sie als Fachexperte für unsere Lösungen bei unseren Kunden und bleiben Sie über Branchentrends und -entwicklungen informiert.
• Führen Sie Schulungen und Workshops mit Elastic-Kollegen durch, um die Qualität ihrer Entdeckungen und ihr Verständnis für Geschäftswert und Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
• Helfen Sie, die Zukunft der Value Engineering-Praxis bei Elastic aufzubauen: Tragen Sie zur Entwicklung von Best Practices und Werkzeugen für eine verbesserte wertbasierte Verkaufsadoption bei.

Was Sie mitbringen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Bereich Value Engineering, Management Consulting, Lösungsarchitektur oder einer verwandten kundenorientierten Rolle innerhalb der Software- oder Beratungsbranche.
• Fortgeschrittene Kenntnisse und Erfahrungen in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Präsentation von Geschäftsfällen für Führungskräfte.
• Interesse an der technischen Seite des Verkaufs von Elastic (Systeme, Prozesse, Menschen aus der Perspektive eines CTO).
• Expertise in der Identifizierung und Priorisierung von Anwendungsfällen, Implementierung von Verbesserungsmaßnahmen und der Rolle eines Veränderungsagents für Elastic-Kunden durch Etablierung eines Wertschöpfungsmodells.
• Fähigkeit, Projekte über mehrere Arbeitsstränge hinweg zu managen, einschließlich Definition von Umfang, Erwartungen, Zeitplänen und Lieferung.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; Fähigkeit, entschlossen in unklaren Anweisungen und Umständen zu handeln.
• Ansässig in Deutschland, mit verhandlungssicherem Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft zur Kundenbetreuung erforderlich (ca. 2x/Monat).

Bonuspunkte:

• Erfahrung in Cloud-Infrastruktursoftware (Daten+KI, Beobachtbarkeit, Sicherheit).

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter: Als verteiltes Unternehmen treibt Vielfalt unsere Identität voran. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können.

Wir streben danach, Gleichheit der Leistungen in allen Regionen zu gewährleisten, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir gleichen bis zu 2000 $ (oder lokalen Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen aus.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Projekte, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus anderen Gründen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt sind, berücksichtigt. Wir begrüßen Personen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen.