Account Executive Public Sector

Elastic, das Search AI Unternehmen, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle

Elastic sucht einen energiegeladenen Enterprise Account Executive, um neue Einnahmen und Expansion innerhalb strategischer Enterprise-Konten im öffentlichen Sektor/Bildung und Forschung voranzutreiben. Sie werden der Eigentümer eines definierten Gebiets sein, in dem Sie Ihre eigene Pipeline aufbauen, die Geschichte von Elastic Search AI erzählen und komplexe, mehrstufige Geschäfte in einem verbrauchsabhängigen Modell abschließen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertriebsdurchführung, technischer Kompetenz und funktionsübergreifender Zusammenarbeit und ist entscheidend für unser Wachstum im Enterprise-Segment.

Was Sie tun werden

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet & Pipeline aufbauen: Entwickeln und führen Sie eine proaktive Outbound-Strategie (E-Mail, Anruf, Social), die ≥50 % Ihrer gebuchten Möglichkeiten generiert.
• Tiefe Entdeckung & Qualifizierung: Aufdecken von Schmerzpunkten, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, damit Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
• Wertgeschichten & Demos: Erstellen und Präsentieren maßgeschneiderter Erzählungen und Live-Demos, die die Fähigkeiten von Elastic in den Bereichen Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Gemeinsame Geschäftsstrategie & Prognosegenauigkeit: Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM, wobei Sie eine Prognosegenauigkeit von ≥90 % innerhalb von ±10 % aufrechterhalten.
• Exekutive Verhandlungen & Abschluss: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisverhandlungen – verteidigen Sie Ihren Wert, strukturieren Sie Geben/Nehmen und sichern Sie mehrjährige Verbrauchsverpflichtungen.
• Fachkenntnisse & Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Search AI Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, verbrauchsabhängige Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Funktionsübergreifende Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesener Erfolg im SaaS-Vertrieb: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte bei Kunden im öffentlichen Sektor, die regelmäßig Ziele in einem verbrauchsabhängigen oder nutzungsbasierten Umfeld übertreffen.
• Expertenfähigkeiten in Entdeckung & Qualifizierung: Nachgewiesene Fähigkeit, MEDDPICC oder gleichwertige Rahmenwerke anzuwenden, um disziplinierte Pipelines zu fördern und Geschäfte mit geringer Wahrscheinlichkeit auszuschließen.
• Überzeugende Wertgeschichten: Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Präsentationen und Demos auf Führungsebene, die Produktfähigkeiten mit realen Einsparungen, erzielten Einnahmen oder gemindertem Risiko verknüpfen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten: Erfahrung im Abschluss mehrjähriger, hochpreisiger Verträge unter Wahrung der Marge und Sicherstellung der Zustimmung von Führungskräften.
• Technische & Cloud-Kompetenz: Sicheres Gespräch über ein breites Spektrum technischer Themen, einschließlich Beobachtbarkeit, Sicherheit, Vektor-/traditionelle Suche und Optimierung der Cloud-Kosten.
• Kollaborative Denkweise & Lernbereitschaft: Ein Lernender, der effektiv mit internen Teams zusammenarbeitet, Feedback einbezieht und die Werte von Elastic in Bezug auf Gemeinschaft und Offenheit verkörpert.
• Begeisterung für Open Source: Echte Wertschätzung für Open-Source-Communities und das Elastic-Modell – Bonus, wenn Sie in einem OSS-Kontext verkauft oder dafür geworben haben.

Bonuspunkte

• Frühere Erfahrung in einem Open-Source- oder entwicklerzentrierten Infrastrukturunternehmen.
• Vertrautheit mit Anwendungsfällen für Beobachtbarkeit (Protokolle, Metriken, Traces) oder Sicherheitsanalytik (SIEM/XDR).
• Erfahrung mit Kunden aus Bildung & Forschung.

Wenn Sie motiviert sind, Ihre eigene Pipeline aufzubauen, komplexe Geschäftszyklen zu meistern und Kunden dabei zu helfen, die Kraft von Search AI freizusetzen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich noch heute!