Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau von Umsatz und Kundenbeziehungen in strategischen Unternehmensaccounts.
- Unternehmen: Elastic, das Unternehmen für Such-KI mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte deine eigene Pipeline und schließe komplexe Deals mit innovativer Technologie ab.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Was ist die Rolle
Elastic, das Unternehmen für Such-KI, sucht einen energiegeladenen Enterprise Account Executive, um neue Einnahmen und Expansion innerhalb strategischer Enterprise-Konten voranzutreiben. Sie sind der Eigentümer eines definierten Gebiets, in dem Sie Ihre eigene Pipeline aufbauen, die Geschichte von Elastic Search AI erzählen und komplexe, mehrstufige Geschäfte in einem verbrauchsabhängigen Modell abschließen.
Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertriebsausführung, technischer Kompetenz und funktionsübergreifender Zusammenarbeit und ist entscheidend für unser Wachstum im Enterprise-Segment.
Was Sie tun werden
- Eigenverantwortung für Ihr Gebiet & Pipeline aufbauen: Entwickeln und führen Sie eine proaktive Outbound-Strategie (E-Mail, Anruf, Social), die ≥50 % Ihrer gebuchten Möglichkeiten generiert.
- Tiefgehende Entdeckung & Qualifizierung: Aufdecken von Schmerzpunkten, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, damit Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
- Wertgeschichten & Demos: Erstellen und Präsentieren maßgeschneiderter Erzählungen und Live-Demos, die die Fähigkeiten von Elastic in den Bereichen Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
- Gemeinsame Geschäftsstrategie & Prognosegenauigkeit: Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM, wobei ≥90 % Prognosegenauigkeit innerhalb von ±10 % beibehalten werden.
- Verhandlung auf Führungsebene & Abschluss: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisverhandlungen – verteidigen Sie Ihren Wert, strukturieren Sie Geben/Nehmen und sichern Sie mehrjährige Verbrauchsverpflichtungen.
- Fachkenntnisse & Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, verbrauchsabhängige Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
- Funktionsübergreifende Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.
Was Sie mitbringen
- Nachgewiesener Erfolg im SaaS-Vertrieb: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte, die regelmäßig die Ziele in einem verbrauchsabhängigen oder nutzungsbasierten Umfeld übertreffen.
- Expertenfähigkeiten in Entdeckung & Qualifizierung: Nachweisliche Fähigkeit, MEDDPICC oder gleichwertige Rahmenwerke anzuwenden, um disziplinierte Pipelines zu fördern und Geschäfte mit geringer Wahrscheinlichkeit auszuschließen.
- Überzeugende Wertgeschichten: Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Präsentationen und Demos auf Führungsebene, die Produktfähigkeiten mit realen Einsparungen, erzielten Einnahmen oder gemindertem Risiko verknüpfen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten: Erfahrung im Abschluss mehrjähriger, hochpreisiger Verträge unter Wahrung der Marge und Sicherstellung der Zustimmung von Führungskräften.
- Technische & Cloud-Kompetenz: Sicheres Sprechen über ein breites Spektrum technischer Themen, einschließlich Beobachtbarkeit, Sicherheit, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
- Kollaborative Denkweise & Lernbereitschaft: Ein Lernender, der effektiv mit internen Teams zusammenarbeitet, Feedback einbezieht und die Werte von Elastic in Bezug auf Gemeinschaft und Offenheit verkörpert.
- Begeisterung für Open Source: Echte Wertschätzung für Open-Source-Communities und das Elastic-Modell – Bonus, wenn Sie in einem OSS-Kontext verkauft oder dafür geworben haben.
Bonuspunkte
- Frühere Erfahrung in einem Open-Source- oder entwicklerzentrierten Infrastrukturunternehmen.
- Vertrautheit mit Anwendungsfällen für Beobachtbarkeit (Protokolle, Metriken, Traces) oder Sicherheitsanalytik (SIEM/XDR).
Wenn Sie motiviert sind, Ihre eigene Pipeline aufzubauen, komplexe Geschäftszyklen zu meistern und Kunden dabei zu helfen, die Kraft von Search AI freizusetzen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen. Bewerben Sie sich noch heute!
Enterprise Account Executive - Expand - CA Arbeitgeber: Elastic
Elastic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Standorten, einer großzügigen Anzahl an Urlaubstagen sowie umfassenden Gesundheitsleistungen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem legt Elastic großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und zum Engagement in sozialen Projekten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Expand - CA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elastic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elastic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elastic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elastic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Expand - CA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elastic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elastic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elastic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
