Enterprise Account Executive (Expand) - Southeast

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen von KI einzulösen.

Was ist die Rolle?

Elastic sucht einen energiegeladenen Enterprise Account Executive, um neue Einnahmen und Expansion innerhalb strategischer Enterprise-Konten voranzutreiben. Sie werden der Eigentümer eines definierten Gebiets sein, in dem Sie Ihre eigene Pipeline aufbauen, die Geschichte von Elastic Search AI erzählen und komplexe, mehrstufige Deals in einem verbrauchsabhängigen Modell abschließen.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet & Pipeline aufbauen: Entwickeln und führen Sie eine proaktive Outbound-Strategie (E-Mail, Anruf, Social), die ≥50 % Ihrer gebuchten Möglichkeiten generiert.
• Tiefgehende Entdeckung & Qualifizierung: Aufdecken von Schmerzpunkten, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, um nur die vielversprechendsten Deals zu verfolgen.
• Wertgeschichten & Demos: Erstellen und Präsentieren maßgeschneiderter Erzählungen und Live-Demos, die die Fähigkeiten von Elastic in den Bereichen Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Gemeinsame Deal-Strategie & Prognosegenauigkeit: Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM, wobei ≥90 % Prognosegenauigkeit innerhalb von ±10 % beibehalten werden.
• Verhandlung auf Führungsebene & Abschluss: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisdiskussionen – verteidigen Sie Ihren Wert, strukturieren Sie Geben/Nehmen und sichern Sie mehrjährige Verbrauchsverpflichtungen.
• Fachkenntnisse & Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, verbrauchsabhängige Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Interdisziplinäre Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Deals zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im SaaS-Vertrieb: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals, die regelmäßig über den Zielvorgaben in einem verbrauchsabhängigen oder nutzungsbasierten Umfeld liegen.
• Expertenfähigkeiten in Entdeckung & Qualifizierung: Nachgewiesene Fähigkeit, MEDDPICC oder gleichwertige Rahmenwerke anzuwenden, um disziplinierte Pipelines zu fördern und Deals mit geringer Wahrscheinlichkeit auszuschließen.
• Überzeugende Wertgeschichten: Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Präsentationen und Demos auf Führungsebene, die Produktfähigkeiten mit realen Einsparungen, erzielten Einnahmen oder gemindertem Risiko verknüpfen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten: Erfahrung im Abschluss mehrjähriger, hochpreisiger Verträge unter Wahrung der Marge und Sicherstellung der Zustimmung von Führungskräften.
• Technische & Cloud-Flüssigkeit: Sicheres Sprechen über ein breites Spektrum technischer Themen, einschließlich Beobachtbarkeit, Sicherheit, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
• Kollaborative Denkweise & Lernbereitschaft: Ein Lernender, der effektiv mit internen Teams zusammenarbeitet, Feedback einbezieht und die Werte von Elastic in Bezug auf Gemeinschaft und Offenheit verkörpert.
• Begeisterung für Open Source: Echte Wertschätzung für Open-Source-Communities und das Elastic-Modell – Bonus, wenn Sie in einem OSS-Kontext verkauft oder sich dafür eingesetzt haben.

Bonuspunkte:

• Frühere Erfahrung in einem Open-Source- oder entwicklerzentrierten Infrastrukturunternehmen.
• Vertrautheit mit Anwendungsfällen für Beobachtbarkeit (Protokolle, Metriken, Traces) oder Sicherheitsanalytik (SIEM/XDR).

Wenn Sie motiviert sind, Ihre eigene Pipeline aufzubauen, komplexe Deal-Zyklen zu meistern und Kunden dabei zu helfen, die Kraft von Search AI freizusetzen, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.

Die Vergütung für diese Rolle besteht aus einem Grundgehalt plus einer variablen Komponente, die zusammen die On-Target Earnings (OTE) bilden. Die typischen Start-Obergrenzen für neue Mitarbeiter in dieser Rolle sind unten aufgeführt. Dieser Bereich stellt die niedrigste bis höchste OTE dar, die wir nach bestem Wissen und Gewissen für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Ausschreibung zahlen würden. Wir können letztendlich mehr oder weniger als den angegebenen Bereich zahlen, und der Bereich kann in Zukunft geändert werden. Die Position eines Mitarbeiters innerhalb des OTE-Bereichs basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf relevante Ausbildung, Qualifikationen, Zertifizierungen, Erfahrungen, Fähigkeiten, geografische Lage, Leistung und geschäftliche oder organisatorische Bedürfnisse.

Elastic glaubt, dass Mitarbeiter die Möglichkeit haben sollten, an dem Wert teilzuhaben, den wir gemeinsam für unsere Aktionäre schaffen. Daher ist diese Rolle zusätzlich zur Barvergütung derzeit berechtigt, am Aktienprogramm von Elastic teilzunehmen. Unser Gesamtvergütungspaket umfasst auch eine vom Unternehmen unterstützte 401k mit Dollar-für-Dollar-Matching bis zu 6 % der berechtigten Einnahmen sowie eine Reihe anderer Leistungen, die einen ganzheitlichen Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter legen.

Die typischen Startgehälter für diese Rolle liegen zwischen: $113,300—$179,200 USD. Die typischen Startziele für variable Vergütung für diese Rolle liegen zwischen: $113,200—$179,100 USD. Die typischen Start-On-Target Earnings (OTE) für diese Rolle liegen zwischen: $226,500—$358,300 USD.

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir unterstützen bis zu $2000 (oder lokalen Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte nutzen können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternzeit mit mindestens 16 Wochen Elternurlaub.

Verschiedene Menschen gehen unterschiedlich an Probleme heran. Das brauchen wir. Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich für eine inklusive Kultur ein, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützten Grund berücksichtigt.

Wir begrüßen Menschen mit Behinderungen und bemühen uns, allen Personen ein barrierefreies und inklusives Erlebnis zu bieten. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Unterkunft zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an candidate_accessibility@elastic.co. Wir werden innerhalb von 24 Geschäftsstunden auf Ihre Anfrage antworten.

Bewerber haben Rechte gemäß den Bundesarbeitsgesetzen, siehe die unten verlinkten Plakate: Family and Medical Leave Act (FMLA) Poster; Pay Transparency Nondiscrimination Provision Poster; Employee Polygraph Protection Act (EPPA) Poster und Know Your Rights (Poster).

Elasticsearch entwickelt und vertreibt Technologien und Informationen, die den Exportkontrollen und Lizenzanforderungen der USA und anderer Länder unterliegen, für Personen, die sich in oder Staatsangehörige der folgenden sanktionierten Länder und Regionen befinden: Weißrussland, Kuba, Iran, Nordkorea, Syrien oder Russland, einschließlich der von Russland annektierten ukrainischen Gebiete (Die Krimregion der Ukraine, die Volksrepublik Donezk (DNR), die Volksrepublik Luhansk (LNR), Cherson oder Saporischschja). Wenn Sie sich in einem der aufgeführten Länder oder Regionen befinden oder Staatsangehöriger sind, kann eine Exportlizenz erforderlich sein, um in dieser Rolle beschäftigt zu werden. Bitte beachten Sie, dass die nationale Herkunft und/oder Nationalität die Beschäftigungsfähigkeit bei Elastic nicht beeinflussen.

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