Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere unsere Enterprise-Kundenkonten in Hongkong und Taiwan mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützte Suchlösungen mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderungen und hervorragende Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der Datennutzung gestaltet und echten Einfluss hat.
- Qualifikationen: 8-10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Rolle wird in Hongkong angesiedelt sein und erfordert gelegentliche Reisen nach Taiwan, um unsere Unternehmenskundenkonten aus den Bereichen Fertigung, High-Tech und Regierung zu erweitern.
Was Sie tun werden:
- Adoption vorantreiben: Fördern Sie die Einführung von Elastics KI-gestützten Suchlösungen, Observabilitäts- und Sicherheitslösungen innerhalb (neuer) Unternehmenskonten und vertiefen Sie das Engagement mit bestehenden.
- Vertrauenswürdiger Berater: Unterstützen Sie Benutzer und Kunden dabei, die volle Kraft der Suchanalytik zu nutzen, um Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.
- Domänen- und Cloud-Kenntnisse: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, nutzungsbasierte Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
- Komplexe Probleme lösen: Über einfache Transaktionen hinausgehen, um die komplexen Datenherausforderungen unserer Kunden anzugehen.
- Open Source fördern: Den Wert unserer fortschrittlichen kommerziellen Funktionen artikulieren und gleichzeitig für unsere Open-Source-Angebote eintreten.
- Neue Anwendungsfälle identifizieren: Zeigen Sie, wie Elastics Lösungen es Benutzern ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten.
- Strategische Planung: Entwickeln Sie umfassende Geschäftspläne, die Gemeinschafts-, Kunden- und Partnerökosysteme nutzen, um signifikantes Wachstum im Gebiet zu fördern.
- Vertriebzyklen navigieren: Proaktiv neue Möglichkeiten identifizieren und komplexe Verkaufszyklen erfolgreich verwalten.
- Tiefe Entdeckungsqualifikation: Schmerzpunkte, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC aufdecken, damit Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
- Bereichsübergreifende Partnerschaft: Eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammenarbeiten, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.
Was Sie mitbringen:
- 8-10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in einer Hunter-/Neugeschäftsrolle.
- Die richtige Mischung: Eine Kombination aus technischem Interesse und dem Durchhaltevermögen eines wertbasierten Verkäufers.
- Technische und Cloud-Flüssigkeit: Sicher im Gespräch über eine breite Palette technischer Themen, einschließlich Sicherheit, Observabilität, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
- Nachweisliche Erfolge: Erfolg im SaaS-Abonnementvertrieb in Unternehmenskonten, belegt durch Übererfüllung.
- Wertgeschichten erzählen: Die Fähigkeit, maßgeschneiderte Erzählungen zu erstellen, die Elastics technische Fähigkeiten (Suche, Observabilität, Sicherheit) mit messbaren Geschäftsergebnissen wie Umsatzsteigerung oder Risikominderung verknüpfen, ist entscheidend.
- Beziehungsaufbau: Geschickt darin, Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen Entwicklern als auch bei Führungskräften aufzubauen.
- Gemeinsame Deal-Strategie und Prognosegenauigkeit: Konsistente, vorhersehbare und genaue Vertriebsprognosen.
- Mit Kunden zusammenarbeiten, um formale Abschlusspläne zu erstellen und Ihr CRM auf dem neuesten Stand zu halten.
- KI-Mindset: Neue Technologien für Leistungs- und Deal-Vorteile nutzen.
- Wertschätzung von Open Source: Begeisterung für das Open-Source-Modell und die Community.
- Sprachkenntnisse: Fließende Mandarin-Kenntnisse sind erforderlich.
Enterprise Account Executive, HK & TW Arbeitgeber: Elastic
Elastic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hongkong und Taiwan nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an der Spitze innovativer Technologien zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Förderung von Teamarbeit, ermöglicht Elastic seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld zu entfalten und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Kombination aus flexibler Arbeitsweise, spannenden Projekten im Bereich KI und der Chance, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, macht Elastic zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive, HK & TW erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elastic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elastic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elastic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elastic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, HK & TW mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elastic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elastic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elastic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
