Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für ein definiertes Gebiet und Aufbau eines eigenen Vertriebspipelines.
- Unternehmen: Elastic, das Unternehmen für Such-KI, das Unternehmen und Menschen unterstützt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Suchtechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale: unleashing the potential of businesses and people.
The Elastic Search AI Platform, used by more than 50% of the Fortune 500, brings together the precision of search and the intelligence of AI to enable everyone to accelerate the results that matter.
By taking advantage of all structured and unstructured data, securing and protecting private information more effectively, Elastic’s complete, cloud‑based solutions for search, security, and observability help organizations deliver on the promise of AI.
What Is The Role
Elastic, the Search AI company, is looking for a high‑energy Enterprise Account Executive to drive net‑new revenue and expansion within strategic Enterprise accounts.
You’ll be the owner of a defined territory where you’ll build your own pipeline, tell the Elastic Search AI story, and close complex, multi‑stakeholder deals in a consumption‑based model.
This role sits at the intersection of sales execution, technical fluency, and cross‑functional collaboration, and is critical to our growth in the Enterprise segment.
- What You Will Be Doing
- Own your territory & build pipeline: Develop and execute a proactive outbound cadence (email, call, social) that generates ≥50% of your booked opportunities.
- Deep discovery & qualification: Uncover pain, business impact, budget, and decision criteria using frameworks like MEDDPICC so you chase only the highest‑confidence deals.
- Value storytelling & demos: Craft and deliver tailored narratives and live demos that map Elastic’s Search, Observability, and Security capabilities to measurable business outcomes.
- Mutual deal strategy & forecast accuracy: Collaborate with customers to build formal close plans and keep your CRM up‑to‑date, maintaining ≥90% forecast accuracy within ±10%.
- Executive negotiation & closing: Lead high‑stakes contract and pricing discussions: defend your value, structure give/get trades, and land multi‑year consumption commitments.
- Domain & cloud acumen: Position Elastic as the Search AI platform of choice by speaking fluently about cloud economics, usage‑based pricing, and modern data architectures.
- Cross‑functional partnership: Work hand‑in‑glove with Solutions Architects, Customer Success, Marketing, and Rev Ops to accelerate deals and drive exceptional customer outcomes.
What You Bring
- Proven Saa S quota‑carrying success: 5+ years closing complex Enterprise deals, consistently over‑achieving targets in a consumption‑based or usage‑model environment.
- Expert discovery & qualification skills: Demonstrated ability to apply MEDDPICC or equivalent frameworks to drive disciplined pipeline and eliminate low‑probability deals.
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive - North Central Arbeitgeber: Elastic
Elastic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Standorten, einer großzügigen Anzahl an Urlaubstagen sowie umfassenden Gesundheitsleistungen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem legt Elastic großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und zum Engagement in sozialen Projekten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - North Central erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elastic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elastic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elastic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elastic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - North Central mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elastic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elastic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elastic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
