FedCiv Account Executive - Financial Regulatory & SSA

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen von KI einzulösen.

Was ist die Rolle

Elastic sucht einen energiegeladenen Enterprise Account Executive, um neue Einnahmen und Expansion innerhalb strategischer Enterprise-Konten voranzutreiben. Sie werden der Eigentümer eines definierten Gebiets sein, in dem Sie Ihre eigene Pipeline aufbauen, die Geschichte von Elastic Search AI erzählen und komplexe, mehrstufige Geschäfte in einem verbrauchsabhängigen Modell abschließen. In dieser Rolle konzentrieren sich Ihre Schwerpunkte auf Bundesbehörden, insbesondere auf die Sozialversicherungsbehörde (SSA) und Bundesfinanzaufsichtsbehörden. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertriebsausführung, technischer Kompetenz und funktionsübergreifender Zusammenarbeit und ist entscheidend für unser Wachstum im Enterprise-Segment.

Was Sie tun werden

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet & Pipeline aufbauen: Entwickeln und führen Sie eine proaktive Outbound-Strategie (E-Mail, Anruf, Social), die ≥50 % Ihrer gebuchten Möglichkeiten generiert.
• Tiefgehende Entdeckung & Qualifizierung: Aufdecken von Schmerzpunkten, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, sodass Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
• Wertgeschichten & Demos: Erstellen und Präsentieren maßgeschneiderter Erzählungen und Live-Demos, die die Fähigkeiten von Elastic in den Bereichen Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Gemeinsame Geschäftsstrategie & Prognosegenauigkeit: Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM, wobei Sie eine Prognosegenauigkeit von ≥90 % innerhalb von ±10 % aufrechterhalten.
• Verhandlung auf Führungsebene & Abschluss: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisdiskussionen – verteidigen Sie Ihren Wert, strukturieren Sie Geben/Nehmen und sichern Sie mehrjährige Verbrauchsverpflichtungen.
• Fachkenntnisse & Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, verbrauchsabhängige Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Funktionsübergreifende Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Was Sie mitbringen

• Nachweislicher Erfolg im SaaS-Vertrieb: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte, die regelmäßig die Ziele in einem verbrauchsabhängigen oder nutzungsbasierten Umfeld übertreffen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf von Unternehmenssoftware an Bundesbehörden, insbesondere an die Sozialversicherungsbehörde (SSA) oder Bundesfinanzaufsichtsbehörden.
• Expertenfähigkeiten in Entdeckung & Qualifizierung: Nachgewiesene Fähigkeit, MEDDPICC oder gleichwertige Rahmenwerke anzuwenden, um eine disziplinierte Pipeline zu fördern und Geschäfte mit geringer Wahrscheinlichkeit auszuschließen.
• Überzeugende Wertgeschichten: Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Präsentationen und Demos auf Führungsebene, die Produktfähigkeiten mit realen Einsparungen, erzielten Einnahmen oder gemindertem Risiko verknüpfen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten: Geschichte des Abschlusses mehrjähriger, hochpreisiger Verträge unter Wahrung der Marge und Sicherstellung der Zustimmung von Führungskräften.
• Technische & Cloud-Kompetenz: Sicheres Auftreten bei der Diskussion einer breiten Palette technischer Themen, einschließlich Beobachtbarkeit, Sicherheit, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
• Kollaborative Denkweise & Lernbereitschaft: Ein Lernender, der effektiv mit internen Teams zusammenarbeitet, Feedback einbezieht und die Werte von Elastic in Bezug auf Gemeinschaft und Offenheit verkörpert.
• Begeisterung für Open Source: Echte Wertschätzung für Open-Source-Communities und das Elastic-Modell – Bonus, wenn Sie in einem OSS-Kontext verkauft oder dafür geworben haben.

Zusätzliche Punkte

• Frühere Erfahrung in einem Open-Source- oder entwicklerzentrierten Infrastrukturunternehmen.
• Vertrautheit mit Anwendungsfällen für Beobachtbarkeit (Protokolle, Metriken, Traces) oder Sicherheitsanalytik (SIEM/XDR).

Vergütung

Die Vergütung für diese Rolle besteht aus einem Grundgehalt plus einer variablen Komponente, die zusammen die On-Target Earnings (OTE) bilden. Die typischen Start-Obergrenzen für neue Mitarbeiter in dieser Rolle liegen zwischen $188,800 und $298,700 USD. Die typischen Start-Obergrenzen für das Grundgehalt liegen zwischen $94,400 und $149,400 USD. Die typischen Start-Obergrenzen für die Zielvariable liegen zwischen $94,400 und $149,300 USD.

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter

Als verteiltes Unternehmen treibt Vielfalt unsere Identität. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder ob Ihre Kinder es getan haben; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können. Wir streben danach, die Gleichheit der Leistungen in allen Regionen zu gewährleisten, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu $2000 (oder lokales Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr für Freiwilligenprojekte, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternzeit mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus anderen Gründen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt sind, berücksichtigt. Wir begrüßen Personen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen.