Federal Account Executive - Dept of Homeland Security

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt: das Potenzial von Unternehmen und Menschen freisetzen. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten, die effektive Sicherung und den Schutz privater Informationen helfen die umfassenden cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI zu erfüllen.

Wir suchen einen dynamischen Federal Account Executive. Als integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie werden Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Präsenz innerhalb des Department of Homeland Security spielen, neue Bundesbehörden anvisieren und die Zusammenarbeit mit bestehenden vertiefen. Dies ist eine Gelegenheit für diejenigen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, öffentliche Sektororganisationen durch bahnbrechende KI-gestützte Suchtechnologie und Analytik zu stärken und ihnen zu ermöglichen, das volle Potenzial ihrer Daten freizusetzen.

Was Sie tun werden:

• Die Einführung von Elastics KI-gestützten Suchlösungen innerhalb neuer Bundesbehörden vorantreiben und die Zusammenarbeit mit bestehenden vertiefen.
• Sich als vertrauenswürdiger Berater positionieren, der Benutzern und Kunden hilft, die volle Kraft von Elastics Suchanalytik zu nutzen, um ihre Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.
• Unsere Open Source-Angebote fördern und den Wert sowie die Fähigkeiten unserer anspruchsvollen kommerziellen Funktionen erläutern.
• Neue Anwendungsfälle identifizieren und entwickeln, die zeigen, wie Elastics Lösungen es Benutzern ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten.
• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden identifizieren und den komplexen Verkaufszyklus effektiv navigieren.
• Ein umfassendes Geschäftsplan entwickeln, der Gemeinschafts-, Kunden- und Partnerökosysteme nutzt, um signifikantes Wachstum in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im SaaS-Abonnementverkauf, insbesondere in komplexen Konten, belegt durch übertroffene Quoten und starke Kundenreferenzen.
• Erfahrung im Verkauf an Bundesbehörden, insbesondere das Department of Homeland Security.
• Tiefes Verständnis und idealerweise Erfahrung im Verkauf von Lösungen im Zusammenhang mit Enterprise Search, Log Analytics, Sicherheit, APM und Cloud.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Glaubwürdigkeit sowohl bei Entwicklern als auch bei Führungskräften zu etablieren.
• Konsistente und genaue Verkaufsprognosefähigkeiten unter Verwendung von SFDC.
• Begeisterung für das Open Source-Modell und eine tiefe Wertschätzung für die Gemeinschaft, die auf unseren Lösungen basiert.
• Frühere Erfahrung im Verkauf an die Unternehmenskonten, die in diesem Gebiet enthalten sind.

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Verkauf innerhalb eines Open Source-Modells.

Vergütung:

Die Vergütung für diese Rolle besteht aus einem Grundgehalt plus einer variablen Komponente, die zusammen die On-Target Earnings (OTE) bilden. OTE basiert auf einem 50/50-Zahlungsmix (Grundgehalt / Zielvariable). Der typische Startbereich für OTE für neue Mitarbeiter in dieser Rolle ist unten aufgeführt. Dieser Bereich stellt die niedrigste bis höchste OTE dar, die wir nach bestem Wissen und Gewissen für diese Rolle zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung zahlen würden. Wir können letztendlich mehr oder weniger als den angegebenen Bereich zahlen, und der Bereich kann in Zukunft geändert werden. Die Position eines Mitarbeiters innerhalb des OTE-Bereichs basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf relevante Ausbildung, Qualifikationen, Zertifizierungen und Erfahrungen.