Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und bringe unsere KI-gestützten Suchlösungen zu UN, Weltbank und NARA.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Suchtechnologie mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenanalyse und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Kenntnisse über Bundesbehörden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Elastic is seeking a dynamic Federal Account Executive to grow our presence within the United Nations (UN), World Bank, and National Archives and Records Administration (NARA) customer accounts.
This role focuses on driving the adoption of our AI‑powered search solutions in new Federal Civilian accounts and deepening engagement with existing ones.
- What You Will Be Doing
- Drive the adoption of Elastic's AI‑powered search solutions within new Federal Civilian accounts and deepen our engagement with existing ones.
- Position yourself as a trusted advisor, assisting users and customers in harnessing the full power of Elastic's search analytics to transform their data into actionable insights.
- Champion our Open Source offerings, articulating the value and capabilities of our sophisticated commercial features.
- Identify and develop new use cases, showcasing how Elastic’s solutions enable users to work more efficiently and intelligently.
- Proactively identify new business opportunities with customers, effectively navigating complex sales cycles.
- Develop a comprehensive business plan using community, customer, and partner ecosystems to drive significant growth within your territory.
What You Bring
- A proven track record in Saa S subscription sales, particularly in complex accounts, evidenced by quota overachievement and strong customer references.
- Demonstrated experience selling to Federal Civilian agencies in particular the UN (United Nations), World Bank or NARA (National Archives and Records Administration).
- In-depth understanding and, ideally, experience in selling solutions related to Enterprise Search, Log Analytics, Security, APM, and Cloud.
- Adept at building relationships and establishing credibility with both developers and executives.
- Consistent and accurate sales forecasting skills using SFDC.
- Enthusiasm for the Open Source model and a deep appreciation for the community relying on our solutions.
- Prior experience selling into the Enterprise accounts included in this territory.
- Bonus Points
- Experience in selling within an Open Source model.
Compensation
Compensation for this role is based on a base salary plus a variable component, together comprising the On‑Target Earnings (OTE).
On‑Target Earnings are based on a 50/50 pay mix (base salary / target variable).
The typical starting OTE range for new hires in this role is listed below.
This range represents the lowest to highest OTE we reasonably and in good faith believe we would pay for this role at the time of this posting.
We may ultimately pay more or less than the posted range, and the range may be modified in the future.
#J-18808-Ljbffr
Federal Account Executive - UN, World Bank, NARA Arbeitgeber: Elastic
Elastic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Standorten, einer großzügigen Anzahl an Urlaubstagen sowie umfassenden Gesundheitsleistungen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem legt Elastic großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und zum Engagement in sozialen Projekten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Federal Account Executive - UN, World Bank, NARA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elastic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elastic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elastic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elastic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Federal Account Executive - UN, World Bank, NARA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elastic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elastic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elastic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
