Auf einen Blick
- Aufgaben: Treibe den Umsatz in Enterprise Accounts und positioniere Elastic als führende Such-AI-Plattform.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf AI-gestützte Suchlösungen spezialisiert hat.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitsorte und großzügige Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Trusted Advisor und transformiere Daten in umsetzbare Erkenntnisse für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51525 - 62975 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie neue Einnahmen und Expansion innerhalb der Enterprise Accounts voran und positionieren Elastic als die bevorzugte Such-AI-Plattform. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, der komplexe Datenprobleme in messbare Ergebnisse für Kunden übersetzt. Sie sprechen fließend über Cloud-Ökonomie und moderne Datenarchitekturen und setzen sich sowohl für Open-Source- als auch kommerzielle Fähigkeiten ein. Sie arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und bedeutende Geschäftsauswirkungen zu erzielen.
Leistungen / Benefits
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Gesundheitsversorgung für Sie und Ihre Familie
- Flexible Standorte und Zeitpläne
- Großzügige Urlaubstage
- Spendenabgleich für Freiwilligenarbeit
- Elternzeit (mindestens 16 Wochen)
Verantwortungsbereiche
- Adoption von Elastics KI-gestützter Suche, Observabilität und Sicherheit innerhalb der Enterprise Accounts (neu und bestehend) vorantreiben
- Als vertrauenswürdiger Berater fungieren und Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln
- Fachkenntnisse im Bereich Cloud demonstrieren und Cloud-Ökonomie sowie Datenarchitekturen artikulieren
- Komplexe Datenprobleme über Transaktionen hinaus lösen
- Open Source fördern und gleichzeitig kommerzielle Funktionen bewerben
- Neue Anwendungsfälle identifizieren und das Wachstum im Gebiet vorantreiben
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren und verwalten
- Tiefe Entdeckung und Qualifizierung unter Verwendung von MEDDPICC durchführen
- Mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammenarbeiten, um Geschäfte zu beschleunigen
Zentrale Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge im SaaS-Vertrieb an Enterprise Accounts mit Übererfüllung
- Fähigkeit, Wertgeschichten zu entwickeln, die Elastics Fähigkeiten mit Geschäftsergebnissen verknüpfen
- Verhandlungsgeschick auf Führungsebene und Abschlussfähigkeiten
- Technische und Cloud-Flüssigkeit in den Bereichen Sicherheit, Observabilität und Suche
- Starke Beziehungsbildung mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern
- Gemeinsame Deal-Strategie und Prognosegenauigkeit; CRM-Disziplin
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams auszurichten, um Geschäfte zu beschleunigen
- KI-Denken und Begeisterung für Open-Source-Modelle
- Beziehungsaufbau, strategisches Geschichtenerzählen, funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Enterprise Account Executive in Geneva Arbeitgeber: elastic
Elastic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter ihre Karriereziele verwirklichen können. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Standorten, großzügigen Urlaubstagen sowie einem starken Fokus auf die persönliche und berufliche Entwicklung bietet Elastic seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss auf innovative Cloud-Lösungen zu haben. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen soziale Engagements und bietet umfassende Gesundheitsleistungen für Mitarbeiter und deren Familien.
