Mid-Market Account Executive (New Logo)

Elastic, das Unternehmen für Suchanalytik, sucht einen dynamischen Mid-Market Account Executive - Deutschland. Um als Account Executive bei Elastic erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Mischung aus technischem Interesse und der Gravitas eines wertbasierten Verkäufers. Diese Rolle erfordert es, über einfache Transaktionen hinauszugehen und komplexe Datenprobleme zu lösen.

Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der sich zu 100 % der Generierung neuer Einnahmen widmet. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Kaltakquise bis zum Abschluss – und konzentrieren sich ausschließlich auf die Akquisition neuer Kunden in einem zugewiesenen Gebiet. Wenn Sie darin glänzen, neue Organisationen zu navigieren und den Wert fortschrittlicher Suchtechnologie den Stakeholdern zu demonstrieren, ist dies Ihre Gelegenheit, unsere nächste Wachstumsphase voranzutreiben.

• Adoption fördern: Fördern Sie die Einführung von Elastics KI-gestützten Suchlösungen, Observabilitäts- und Sicherheitslösungen innerhalb neuer Mid-Market-Konten und vertiefen Sie die Zusammenarbeit mit bestehenden.
• Vertrauenswürdiger Berater: Unterstützen Sie Benutzer und Kunden dabei, die volle Kraft der Suchanalytik zu nutzen, um Daten in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln.
• Domain- und Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Such-KI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, nutzungsbasierte Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Komplexe Probleme lösen: Gehen Sie über einfache Transaktionen hinaus, um die komplexen Datenherausforderungen unserer Kunden anzugehen.
• Open Source fördern: Vermitteln Sie den Wert unserer fortschrittlichen kommerziellen Funktionen und setzen Sie sich für unsere Open-Source-Angebote ein.
• Neue Anwendungsfälle identifizieren: Zeigen Sie, wie Elastics Lösungen es Benutzern ermöglichen, effizienter und intelligenter zu arbeiten.
• Strategische Planung: Entwickeln Sie umfassende Geschäftspläne, die Gemeinschaft, Kunden und Partner-Ökosysteme nutzen, um signifikantes Wachstum im Gebiet zu erzielen.
• Verkaufzyklen navigieren: Identifizieren Sie proaktiv neue Möglichkeiten und verwalten Sie erfolgreich komplexe Verkaufszyklen.
• Tiefe Entdeckung & Qualifizierung: Enthüllen Sie Schmerzpunkte, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Frameworks wie MEDDPICC, damit Sie nur die vielversprechendsten Geschäfte verfolgen.
• Cross-funktionale Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Vorteile:

• Toast auf Ihre Gesundheit: Vollständige Gesundheitsversorgung für Sie und Ihre Familie in vielen Standorten.
• Gestalten Sie Ihren Kalender: Flexible Standorte und Zeitpläne für die meisten Rollen.
• Schaffen Sie Raum für sich: Verteilte Arbeitsweise, plus großzügige Anzahl an Urlaubstagen jedes Jahr.
• Elternschaft annehmen: Mindestens 16 Wochen Elternzeit, plus großzügige Leistungen zur Familienbildung.
• Geben Sie Ihre Zeit zurück: 40 Stunden pro Jahr, um sich für Organisationen und Anliegen zu engagieren, die Ihnen am Herzen liegen.
• Verstärken Sie Ihre Wirkung: Verdoppeln Sie Ihre Spenden — wir matchen Spenden bis zu 1500 USD (oder dem lokalen Währungsäquivalent).

Qualifikationen:

• Wertvolle Erzählung: Die Fähigkeit, maßgeschneiderte Narrative zu erstellen, die Elastics technische Fähigkeiten (Suche, Observabilität, Sicherheit) mit messbaren Geschäftsergebnissen wie Umsatzsteigerung oder Risikominderung verknüpfen, ist entscheidend.
• Beziehungsaufbau: Geschickt darin, Glaubwürdigkeit sowohl bei technischen Entwicklern als auch bei Führungskräften aufzubauen.
• Wertschätzung von Open Source: Begeisterung für das Open-Source-Modell und die Gemeinschaft, die auf unseren Lösungen basiert.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz: Erfolg im SaaS-Abonnementverkauf in Mid-Market-Konten, belegt durch Übererfüllung.
• Gemeinsame Deal-Strategie & Prognosegenauigkeit: Konsistente, vorhersehbare und genaue Verkaufsprognosen. Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM.
• KI-Denken: Nutzung neuer Technologien für Leistungs- und Deal-Vorteile.
• Denkweise: Reiner Fokus auf die Akquisition neuer Kunden mit nachweislichem Erfolg.
• Technische & Cloud-Flüssigkeit: Sicheres Sprechen über eine breite Palette technischer Themen, einschließlich Sicherheit, Observabilität, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
• Die richtige Mischung: Eine Kombination aus hohem technischem Interesse und dem Durchhaltevermögen eines wertbasierten Verkäufers.
• Fähigkeit, Alignment zwischen Teams zu schaffen, um Geschäfte zu beschleunigen.
• Executive-Verhandlung & Abschluss: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Deutschkenntnisse: Muttersprache oder fließend.