Sales Operations Analyst

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt - und so das Potenzial von Unternehmen und Menschen entfaltet. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind.

Was ist die Rolle: Um unser Wachstum zu unterstützen und uns eine effiziente Skalierung zu ermöglichen, suchen wir einen herausragenden Sales Ops Professional auf Einstiegsniveau, der alle Verkaufsstrategien, Planungen, Berichterstattungen und Analysebemühungen für unsere US Public Sector Civilian und SLED Verkaufsbereiche vorantreibt. Diese Rolle wird auch funktionsübergreifend arbeiten, um unsere Vertriebsentwicklung, Vertriebsingenieure und überlagernden Vertriebsorganisationen zu unterstützen. Diese Rolle wird die Analyse bereitstellen, die notwendig ist, um unser Verständnis der Pipeline-Dynamik und der Konversionsraten zu entwickeln; vom obersten Ende des Verkaufstrichters bis hin zu den Buchungen.

Was Sie tun werden:

• Verantwortlich für die Bereitstellung strategischer, operativer und taktischer Unterstützung für mehrere Vertriebsleiter im öffentlichen Sektor.
• Alle monatlichen KPIs im Zusammenhang mit der Vertriebspipeline (z.B. Website-Besuche, Kontakte, Leads, Chancen, Konversionsraten, Gewinn-/Verlustanalysen usw.) verwalten.
• Die Pipeline-Budgets und -Prognosen sowie die monatliche Ist-zu-Plan-Abweichungsanalyse vorantreiben, um ein Verständnis für die Deltas und Treiber zu schaffen.
• Unterstützung bei der Gebietseinteilung und der GTM-Ressourcenplanung zur Optimierung unseres Abdeckungsmodells in den wichtigsten Märkten und unserer Anreizvergütungsstrategie für alle GTM-Rollen.
• Frühwarnsysteme implementieren, um das Wachstum des Unternehmens proaktiv zu steuern (d.h. Kundenabwanderung, Pipeline, Konversionen, Preisgestaltung usw.).
• Funktionsübergreifend mit Area Vice Presidents, Finanzen und unseren Marketingteams zusammenarbeiten, um Problembereiche zu identifizieren (z.B. mangelnde Pipeline zur Unterstützung des Wachstums) und sowohl kurzfristige als auch langfristige Initiativen zu entwickeln, um diese anzugehen.
• Kritische Initiativen wie Kapazitätsplanung, Pipeline-Management und länderspezifische Go-to-Market-Pläne vorantreiben.
• Funktionsübergreifend Wachstumspläne für neue geografische Regionen und Marktsegmente entwickeln.
• Unsere überlagerten Vertriebsteams unterstützen, um unser Ressourcenmodell kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Was Sie mitbringen:

• 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, in der Vertriebsoperation, Strategie, FP&A, Managementberatung oder einem ähnlichen Bereich in SaaS-Organisationen mit starker Exposition gegenüber Go-to-Market-Strategien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Probleme zu strukturieren, Lösungen zu entwickeln und Empfehlungen sowie Ergebnisse in leicht verständliche Nachrichten, Kommunikationen und Präsentationen für Führungskräfte zu formulieren.
• Erfahrung in der Prognose von Buchungen, der Erreichung von Zielen und im allgemeinen Aufbau komplexer und dynamischer Modelle für Szenarioplanung.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Engagementfähigkeiten.
• Hochgradig kooperativer Stil und die Fähigkeit, sich schnell an neue Anforderungen mit einem Gefühl der Dringlichkeit anzupassen.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen Start-up-Umgebung zu gedeihen.
• Erfahrung mit der Salesforce.com-Plattform.
• Fortgeschrittene Kenntnisse der MS Office Suite (insbesondere MS Excel und MS PowerPoint).
• Vertrautheit mit Reporting- und Business-Intelligence-Tools (insbesondere Tableau).

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu 2000 $ (oder lokalen Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte nutzen können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützten Grund Berücksichtigung für eine Anstellung.