Senior Account Executive - Public Sector

Elastic, das Unternehmen für Such-KI, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und so das Potenzial von Unternehmen und Menschen entfaltet. Die Elastic Search AI Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die umfassenden, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen von KI einzulösen.

Elastic sucht einen Senior Account Executive im öffentlichen Sektor, um unsere Präsenz im Bereich UK Defence auszubauen. Unsere Account Executives im öffentlichen Sektor konzentrieren sich darauf, das bestehende Geschäft auszubauen, neue Beziehungen aufzubauen und die Präsenz von Elastic zu vergrößern. Diese Rolle konzentriert sich darauf, mit dem Verteidigungssektor zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass sie Elastic und seine Lösungen in den Bereichen Beobachtbarkeit, Suche, Sicherheit und Cloud erfolgreich nutzen.

Was Sie tun werden:

• Bewusstsein schaffen und die Nachfrage nach Elastic-Lösungen im Verteidigungssektor steigern, indem Sie Nutzern und Kunden helfen, aus einer Vielzahl von Anwendungsfällen Wert zu schöpfen.
• Als Evangelist für unsere Open Source-Angebote fungieren und die Fähigkeiten unserer kommerziellen Funktionen gegenüber wichtigen Interessengruppen kommunizieren und demonstrieren.
• Neue und vielfältige Anwendungsfälle aufdecken, um unseren Nutzern zu ermöglichen, maximalen Wert zu schöpfen.
• Übergreifende Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen von Elastic, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Durchdachte Zusammenarbeit mit Kunden innerhalb der Verteidigungsgemeinschaft, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, den Verkaufszyklus zu steuern und komplexe Transaktionen abzuschließen.
• Erstellung eines soliden Geschäftsplans durch Gemeinschafts-, Kunden- und Partnerökosysteme, um signifikantes Wachstum von Elastic in Ihrem Gebiet zu erreichen.

Was Sie mitbringen:

• Eine Erfolgsbilanz im Verkauf oder in der Geschäftsentwicklung im Verteidigungsmarkt, belegt durch Übererfüllung von Quoten und ein starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigung und/oder der Verteidigungsunternehmen.
• Ein tiefes Verständnis und vorzugsweise Erfahrung im Verkauf von SaaS, einschließlich Enterprise Search, Logging, Sicherheit, APM und Cloud.
• Die Fähigkeit, Beziehungen und Glaubwürdigkeit bei wichtigen Interessengruppen innerhalb der Verteidigungsgemeinschaft aufzubauen und zu wissen, wie man in diesem einzigartigen Sektor navigiert.
• Fähigkeit, Verkaufsmethoden anzuwenden, um Verteidigungskunden zu unterstützen und genaue sowie vorhersehbare Prognosen zu liefern.
• Ein Verständnis für das Open Source-Go-to-Market-Modell und die Gemeinschaft von Nutzern, die täglich auf unsere Lösungen angewiesen sind.
• Eine aktuelle aktive Sicherheitsfreigabe.

Bonuspunkte:

• Frühere Erfahrungen in der Verteidigung oder bei einem der Verteidigungsunternehmen.
• Frühere Erfahrungen im Verkauf im Open Source-Modell.

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter:

Als verteiltes Unternehmen treibt Vielfalt unsere Identität an. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können. Wir streben danach, eine Gleichheit der Leistungen über Regionen hinweg zu haben, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu 2000 $ (oder den lokalen Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte verwenden können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft fördern mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Verschiedene Menschen gehen unterschiedlich an Probleme heran. Das brauchen wir. Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus anderen Gründen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt sind, berücksichtigt. Wir begrüßen Personen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Anpassung zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an candidate_accessibility@elastic.co. Wir werden innerhalb von 24 Geschäftsstunden auf Ihre Anfrage antworten.