Senior Solutions Architect (NATO)

Elastic, das Search AI-Unternehmen, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI-Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, einen echten Einfluss auszuüben und eine bedeutende Rolle im Wachstum unseres Unternehmens zu spielen? Als Senior Solutions Architect (SA) bei Elastic werden Sie als technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Vertriebsteam, die Kunden, Partner und die Gemeinschaft fungieren. Sie werden die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und lösen, die regionale Elastic-Community durch Veranstaltungen und Programme einbeziehen und den Vertrieb über unsere Partner unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Technischer Ansprechpartner für einige unserer größten Kunden im Enterprise-Sektor sein.
• Ein tiefes Verständnis für die Ziele und Vorgaben der Kunden entwickeln und artikulieren, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse ansprechen.
• Wertbasierte Beziehungen auf allen Ebenen in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Aktiv an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet teilnehmen, von der ersten Entdeckung bis zum technischen Gewinn.
• Ein tiefes Verständnis der Elastic-Produkte und -Lösungen entwickeln und aufrechterhalten, um den Wert unserer Angebote in Verkaufsgesprächen und bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren.
• Das Vertriebsteam hinsichtlich effektiver Möglichkeiten zur Positionierung von Elastic-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen beraten.
• Unsere Partner einarbeiten, schulen und befähigen sowie sie in Verkaufszyklen unterstützen.
• Materialien erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Elasticians zusammenarbeiten, um die individuellen Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Gemeinschaft sein, um Bedürfnisse, Lücken und Verbesserungen an unsere Ingenieur- und Führungsteams zu kommunizieren.
• Ihre Verkaufs- und technischen Fähigkeiten durch selbstgesteuerte Weiterbildung vertiefen und alle beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten nutzen, die Elastic bietet.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 4 Jahre Erfolg in einer technischen Presales-Rolle - Verkauf, Demonstration und Implementierung von Technologie, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Erfahrung in mindestens einer dieser Technologien/Lösungen ist ein Muss: Unternehmenssuche, Beobachtbarkeit oder Cybersicherheit.
• Erfahrung mit Cybersicherheit oder Beobachtbarkeit ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung im Enterprise-Sektor und das Verständnis, um wettbewerbsfähig zu bleiben und die einzigartigen Herausforderungen des Sektors erfolgreich zu meistern.
• Eine nachweisbare Fähigkeit, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien zu artikulieren und zu verkaufen.
• Eine echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen.
• Eine Geschichte erfolgreicher Kundenbeziehungen, in der Sie ein Verständnis dafür entwickelt haben, was einen Unterschied gemacht hat, und Architekturen entworfen haben, die geholfen haben, ein Ziel zu erreichen, ein Problem zu lösen oder Wettbewerber zu übertreffen.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen.
• Die Fähigkeit, Gruppen, sowohl groß als auch klein, zu inspirieren.
• Bereitschaft zu reisen (30 % innerhalb einer Region sowie gelegentlich international).
• Fließend in Englisch (Geschäftsniveau).

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter

Als verteiltes Unternehmen prägt Vielfalt unsere Identität. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können. Wir streben danach, Gleichheit der Leistungen über Regionen hinweg zu gewährleisten, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt.
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten.
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten.
• Große Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr.
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - wir matchen bis zu 2000 $ (oder lokales Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen.
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte verwenden können, die Ihnen am Herzen liegen.
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit.

Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder aus anderen Gründen, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt sind, berücksichtigt. Wir begrüßen Personen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Anpassung zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an candidate_accessibility@elastic.co.