Solutions Architect - PreSales

Elastic, das Search AI-Unternehmen, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem er alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI-Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die umfassenden, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle?

Sind Sie auf der Suche nach einer echten Auswirkung und möchten eine bedeutende Rolle im Wachstum unseres Unternehmens spielen? Als Solutions Architect bei Elastic werden Sie als technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Vertriebsteam, unsere Kunden, Partner und die Community fungieren. Sie werden die geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und lösen, die regionale Elastic-Community durch Veranstaltungen und Programme einbeziehen und den Vertrieb über unsere Partner unterstützen. Ein erfolgreicher SA bei Elastic wird sich auf Exzellenz konzentrieren; er wird die Initiative ergreifen, um sowohl sich selbst als auch das Team durch kontinuierliches Lernen und das Infragestellen des Status quo zu verbessern.

Warum Elastic und dieses Team?

„Als ich anfing, war ich überwältigt zu erkennen, was immer so offensichtlich war: Alles ist Suche. Alles, was Sie mit Daten tun, beinhaltet Suche, jede App benötigt Suche, sogar Analysen drehen sich um Suche.“ - Director of Product, Elastic. „Wir hinterfragen den Status quo, diskutieren die besten Wege zur Erreichung unserer Ziele und halten uns und unsere Teams an die höchsten Leistungsstandards. Wir sind stolz auf unsere Fähigkeit, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und Empfehlungen abzugeben, die auf umfangreicher globaler Erfahrung in verschiedenen Anwendungsfällen basieren. Wir lernen aus unseren Fehlern und Misserfolgen und feiern unsere Erfolge mit dem Ziel ständiger Verbesserung. Treten Sie diesem Team bei, wenn Sie bereit sind für ein mitfühlendes, verständnisvolles und faires Umfeld, in dem Sie wirklich in die nächste Phase Ihrer Karriere wachsen können.“ - VP WW Solution Architecture, Elastic

Was Sie tun werden:

• Als technischer Ansprechpartner für Ihre Konten und Account-Manager in Ihrem zugewiesenen Gebiet fungieren.
• Ein tiefes Verständnis der Ziele und Vorgaben der Kunden entwickeln und artikulieren, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse ansprechen.
• Wertvolle Beziehungen auf allen Ebenen in den Kundenorganisationen aufbauen und pflegen.
• Aktiv an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet teilnehmen, von der ersten Entdeckung bis zum technischen Gewinn.
• Ein tiefes Verständnis der Elastic-Produkte und -Lösungen entwickeln und aufrechterhalten, um den Wert unserer Angebote in Verkaufsgesprächen und bei Veranstaltungen wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren.
• Das Vertriebsteam hinsichtlich effektiver Möglichkeiten zur Positionierung der Elastic-Produkte, -Lösungen und -Dienstleistungen beraten.
• Unsere Partner einarbeiten, schulen und befähigen sowie sie in Verkaufszyklen unterstützen.
• Materialien erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Elasticians zusammenarbeiten, um individuelle Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Community sein, um Bedürfnisse, Lücken und Verbesserungen an unsere Ingenieur- und Führungsteams zu kommunizieren.
• Ihre Verkaufs- und technischen Fähigkeiten durch selbstgesteuerte Weiterbildung vertiefen und alle von Elastic angebotenen beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten nutzen.

Was Sie mitbringen:

• Eine Erfolgsbilanz in einer technischen Presales-Rolle innerhalb von Unternehmenskunden – genügend Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung von Technologien, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Eine nachweisbare Fähigkeit, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien zu artikulieren und zu verkaufen.
• Eine echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen. Sie sind jemand, der in sich selbst investiert, ebenso wie in Ihre beruflichen Beziehungen.
• Eine Geschichte erfolgreicher Kundenbeziehungen, in der Sie ein Verständnis dafür entwickelt haben, was einen Unterschied gemacht hat, und Architekturen entworfen haben, die geholfen haben, ein Ziel zu erreichen, ein Problem zu lösen oder Wettbewerber zu übertreffen.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen. Haben Sie mehr als einmal ein Team, für das Sie gearbeitet haben, von einer Idee, Technologie oder Architektur überzeugt?
• Die Fähigkeit, Gruppen, sowohl groß als auch klein, zu inspirieren.
• Fließende Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
• Bereitschaft zu reisen (30 %) innerhalb der Region sowie gelegentlich international.