Account Executive Expansion Mid Market

Elastic, das Search AI-Unternehmen, ermöglicht es jedem, die Antworten zu finden, die er in Echtzeit benötigt, indem es alle seine Daten in großem Maßstab nutzt – und entfaltet so das Potenzial von Unternehmen und Menschen. Die Elastic Search AI-Plattform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision von Suchanfragen und die Intelligenz von KI, um jedem zu ermöglichen, die Ergebnisse zu beschleunigen, die wichtig sind. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – und den effektiveren Schutz privater Informationen – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Suche, Sicherheit und Beobachtbarkeit Organisationen, das Versprechen der KI einzulösen.

Was ist die Rolle: Elastic sucht einen energiegeladenen Enterprise Account Executive, um neue Einnahmen und Expansion innerhalb strategischer Enterprise-Konten voranzutreiben. Sie werden der Eigentümer eines definierten Gebiets sein, in dem Sie Ihre eigene Pipeline aufbauen, die Geschichte von Elastic Search AI erzählen und komplexe, mehrstufige Deals in einem verbrauchsabhängigen Modell abschließen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertriebsdurchführung, technischer Sprachgewandtheit und funktionsübergreifender Zusammenarbeit und ist entscheidend für unser Wachstum im Enterprise-Segment.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet & Pipeline aufbauen: Entwickeln und führen Sie eine proaktive Outbound-Strategie (E-Mail, Anruf, Social), die ≥50 % Ihrer gebuchten Möglichkeiten generiert.
• Tiefgehende Entdeckung & Qualifizierung: Aufdecken von Schmerzpunkten, Geschäftsauswirkungen, Budget und Entscheidungskriterien mithilfe von Rahmenwerken wie MEDDPICC, damit Sie nur die vielversprechendsten Deals verfolgen.
• Wertgeschichten & Demos: Erstellen und Präsentieren maßgeschneiderter Erzählungen und Live-Demos, die die Fähigkeiten von Elastic in den Bereichen Suche, Beobachtbarkeit und Sicherheit mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Gemeinsame Deal-Strategie & Prognosegenauigkeit: Zusammenarbeit mit Kunden zur Erstellung formeller Abschlusspläne und Aktualisierung Ihres CRM, wobei Sie eine Prognosegenauigkeit von ≥90 % innerhalb von ±10 % aufrechterhalten.
• Verhandlung & Abschluss auf Führungsebene: Führen Sie hochriskante Vertrags- und Preisdiskussionen – verteidigen Sie Ihren Wert, strukturieren Sie Geben/Nehmen und sichern Sie mehrjährige Verbrauchsverpflichtungen.
• Fachwissen & Cloud-Kompetenz: Positionieren Sie Elastic als die bevorzugte Search AI-Plattform, indem Sie fließend über Cloud-Ökonomie, verbrauchsabhängige Preisgestaltung und moderne Datenarchitekturen sprechen.
• Funktionsübergreifende Partnerschaft: Arbeiten Sie eng mit Solutions Architects, Customer Success, Marketing und RevOps zusammen, um Deals zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenergebnisse zu erzielen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweislicher Erfolg im SaaS-Vertrieb: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals, die kontinuierlich über den Zielen in einem verbrauchsabhängigen oder nutzungsbasierten Umfeld liegen.
• Expertenfähigkeiten in Entdeckung & Qualifizierung: Nachgewiesene Fähigkeit, MEDDPICC oder gleichwertige Rahmenwerke anzuwenden, um disziplinierte Pipelines zu fördern und Deals mit geringer Wahrscheinlichkeit auszuschließen.
• Überzeugende Wertgeschichten: Erfolgsbilanz bei der Durchführung von Präsentationen und Demos auf Führungsebene, die Produktfähigkeiten mit realen Einsparungen, erzielten Einnahmen oder gemindertem Risiko verknüpfen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten: Erfahrung im Abschluss mehrjähriger, hochpreisiger Verträge unter Wahrung der Marge und Sicherstellung der Zustimmung von Führungskräften.
• Technische & Cloud-Kompetenz: Sicheres Auftreten bei der Diskussion einer breiten Palette technischer Themen, einschließlich Beobachtbarkeit, Sicherheit, Vektor-/traditionelle Suche und Cloud-Kostenoptimierung.
• Kollaborative Denkweise & Lernbereitschaft: Ein Lernender, der effektiv mit internen Teams zusammenarbeitet, Feedback einbezieht und die Werte von Elastic in Bezug auf Gemeinschaft und Offenheit verkörpert.
• Begeisterung für Open Source: Echte Wertschätzung für Open-Source-Communities und das Elastic-Modell – Bonus, wenn Sie in einem OSS-Kontext verkauft oder dafür geworben haben.

Bonuspunkte:

• Frühere Erfahrung in einem Open-Source- oder entwicklerzentrierten Infrastrukturunternehmen.
• Vertrautheit mit Anwendungsfällen für Beobachtbarkeit (Protokolle, Metriken, Traces) oder Sicherheitsanalytik (SIEM/XDR).

Wenn Sie motiviert sind, Ihre eigene Pipeline aufzubauen, komplexe Deal-Zyklen zu meistern und Kunden dabei zu helfen, die Kraft von Search AI freizusetzen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich noch heute!

Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter: Als verteiltes Unternehmen prägt Vielfalt unsere Identität. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist das Unternehmen, in dem Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie tun können.

Wir streben danach, Gleichheit der Leistungen in allen Regionen zu gewährleisten, und während die Vorschriften von Ort zu Ort unterschiedlich sind, glauben wir, dass es das Richtige ist, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten
• Die Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten
• Große Anzahl von Urlaubstagen jedes Jahr
• Erhöhen Sie Ihren Einfluss - Wir matchen bis zu 2000 $ (oder lokales Währungsäquivalent) für finanzielle Spenden und Dienstleistungen
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr, die Sie für Freiwilligenprojekte nutzen können, die Ihnen am Herzen liegen
• Elternschaft unterstützen mit mindestens 16 Wochen Elternzeit

Verschiedene Menschen gehen unterschiedlich an Probleme heran. Das brauchen wir. Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzt sich dafür ein, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützten Grund berücksichtigt.

Wir heißen Menschen mit Behinderungen willkommen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle zu schaffen. Um während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine Anpassung zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail. Wir werden innerhalb von 24 Geschäftsstunden nach Eingang Ihrer Anfrage antworten.