Head of FSI ( Financial services industry )

Wir sind ELCA, eines der größten Schweizer IT-Unternehmen mit über 2.200 Experten. Wir sind multikulturell mit Büros in der Schweiz, Spanien, Italien, Frankreich, Vietnam und Mauritius. Seit 1968 bietet unser Team aus Ingenieuren, Business-Analysten, Softwarearchitekten, Designern und Beratern maßgeschneiderte und standardisierte Lösungen zur Unterstützung der digitalen Transformation großer öffentlicher Verwaltungen und privater Unternehmen in der Schweiz an. Unsere Aktivitäten erstrecken sich über mehrere Bereiche führender Technologien wie KI, Machine & Deep Learning, BI/BD, RPA, Blockchain, IoT und Cybersicherheit.

Wir suchen einen Leiter für den Finanzdienstleistungssektor (FSI) für unsere Standorte in der deutschsprachigen Schweiz, insbesondere in Zürich. Ihre Mission ist es, die Finanzdienstleistungen als strategische Wachstumsmaschine zu besitzen und auszubauen sowie verantwortlich zu sein für:

• Umsatzwachstum
• Branchenpositionierung
• Strategische Partnerschaften
• Exklusive Kundenbeziehungen

Ihr Mandat besteht darin, eine leistungsstarke FSI-Praxis aufzubauen und auszubauen, die das Unternehmen als vertrauenswürdigen Transformationspartner für Banken, Versicherungen und Kapitalmarktunternehmen positioniert, sowie eine gewinnende Strategie zu definieren, um Erfolg zu bringen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Besitz des FSI-Umsatzes durch Definition und Umsetzung der Umsatzwachstumsstrategie und Durchführung großer, mehrjähriger Transformationsprojekte.
• Identifizierung von Zielkonten, Kartierung von Einkaufszentren und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften (CIO, CTO, COO, CDO, CRO) in Finanzinstituten.
• Vertretung des Unternehmens innerhalb des BrancheneKosystems, um überzeugende Wertangebote zu erstellen und mit Marketing, Vertrieb und Lieferung um eine FSI-Erzählung herum abgestimmt zu sein.
• Aufbau und Leitung des FSI-Teams.
• Coaching von FSI-Partnern und Vertriebsleitern.
• Abstimmung von Pre-Sales, Consulting und Lieferung.
• Definition von Standards für vertikale Kontenplanung.
• Schaffung einer Hochleistungskultur.
• Durchführung großer Deal-Ausschreibungen und strategischer Vorschläge.
• Definition und Umsetzung der Markteinführungsstrategie.
• Vertretung des Unternehmens bei Bankveranstaltungen.

Ihr Profil:

Sie sind ein selbstbewusster Teamleiter mit wachstumsorientierter Denkweise und starken Kommunikationsfähigkeiten sowie strategischem Denken und verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Finanzdienstleistungen oder in der vertikalen Führung. Sie haben ein starkes Netzwerk im FSI-Ökosystem und zu Entscheidungsträgern in der Schweiz. Sie fühlen sich in Vorstandsetagen sicher und wohl.

Sie müssen eine wettbewerbsorientierte Denkweise und ein tiefes Verständnis für folgende Bereiche haben:

• Kernbank- und Versicherungssysteme
• Regulatorische Rahmenbedingungen
• Risiko- und Compliance-Druck
• Digitale Innovation im Banking und in der Versicherung
• IT-Dienstleistungen und Systemintegration
• Daten- und KI-Programme
• Cloud-Transformation
• Verständnis der Transformationsbudgets und wie sie freigeschaltet werden.
• Starkes Wissen in der Finanzanalyse
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren einer Vertikale oder Geschäftseinheit
• Analytisches Denken mit Liebe zum Detail.
• Marktorientiert – Sie haben auch ein Kundenportfolio.

Sie müssen fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich, sein. Französisch ist von Vorteil.

Warum zu uns kommen:

• Hochwirksame und sichtbare Rolle mit direkter Exposition gegenüber der Unternehmensführung.
• Gelegenheit, die FSI-Vertikale in der Schweiz aufzubauen und zu gestalten.
• Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Entwicklung.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit soliden Leistungsanreizen.
• Wir bieten ein dynamisches Arbeitsumfeld und eine kollaborative Umgebung mit einem hochmotivierten, multikulturellen und internationalen Team.