Senior Account Executive – Public Sector, Transport & International Organizations

Wir suchen einen erfahrenen Client Partner, der strategische Beziehungen im öffentlichen Sektor (kantonal, kommunal, Bildung), bei Transportbetreibern und internationalen Organisationen leitet und ausbaut. In dieser Rolle agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte, treiben das Wachstum in wichtigen Konten voran, eröffnen neue Möglichkeiten und positionieren unser Unternehmen als langfristigen strategischen Partner für digitale Transformation, Cybersicherheit, Cloud und datengestützte Modernisierung.

Ihre Mission:

• Strategische Kontoleitung
  • Engagieren Sie sich mit C-Level Stakeholdern und verstehen Sie den Kontext des Kunden.
  • Besitzen und entwickeln Sie Schlüsselkontobeziehungen von Anfang bis Ende.
  • Leiten Sie die Kontostrategie, Planung und Executive Reviews.
  • Treiben Sie die Nachfrage und gestalten Sie kommerzielle Vorschläge.
  • Verwalten Sie komplexe, mehrjährige Verkaufszyklen.
  • Arbeiten Sie mit den Lieferteams zusammen, um die Ausführung sicherzustellen.
  • Agieren Sie als Hauptansprechpartner für strategische und Eskalationsthemen.
• Geschäftsentwicklung & Neukundenakquise
  • Identifizieren, qualifizieren und gewinnen Sie neue strategische Möglichkeiten in: nationaler und regionaler öffentlicher Verwaltung, Transport- und Mobilitätsbetreibern (Eisenbahn, urbaner Transport, Flughäfen), UN-Agenturen, NGOs und gemeinnützigen Organisationen in Genf.
• Branchenspezifische Expertise
  • Entwickeln Sie umfassende Kenntnisse über den öffentlichen Sektor, Transport und internationale Organisationen, um Kunden effektiv beraten zu können.
• Lösungsführung
  • Fördern Sie die Fähigkeiten des Unternehmens in den Bereichen digitale Transformation, Cloud, Daten, Cybersicherheit und Unternehmenslösungen.
  • Stellen Sie sicher, dass diese Angebote als integrierte, strategische Lösungen positioniert werden, die auf die Bedürfnisse und Branchen der Kunden zugeschnitten sind.
  • Vertreten Sie das Unternehmen extern bei Veranstaltungen und tragen Sie zur Stärkung seiner Marktpräsenz und Expertise bei.
• Interne Führung & Zusammenarbeit
  • Arbeiten Sie transversal mit Liefer-, Projektleitern, Architekten, Sicherheitsspezialisten und Lösungsteams sowie mit dem Partner-Ökosystem.
  • Beeinflussen Sie die Entwicklung von Angeboten und Markteinführungsstrategien für gezielte Sektoren.
  • Agieren Sie als interne Stimme des Kunden und steuern Sie die Priorisierung.
  • Stellen Sie genaue Prognosen, Risikomanagement und Berichterstattung bereit.

Profil:

• Erfahrung & Hintergrund
  • Nachweisliche Erfolge in der öffentlichen Verwaltung (bundesstaatlich/kantonal/kommunal), bei Transportbehörden und -betreibern oder internationalen Organisationen/NGOs sind von großem Vorteil.
  • 7–12 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im Unternehmensverkauf.
  • Nachgewiesener Erfolg beim Management von hochriskanten, langfristigen Geschäften.
  • Erfahrung im Abschluss von mehrjährigen Transformationsprogrammen.
• Fähigkeiten
  • Ausgezeichnete Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
  • Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, auf C-Suite-Ebene zu agieren.
  • Fähigkeit, komplexe Governance- und Multi-Stakeholder-Ökosysteme zu managen.
  • Starkes Verständnis von IT-Dienstleistungen und -lösungen im Einklang mit dem Portfolio von ELCA-Diensten und -Produkten.
  • Komfort mit Ungewissheit, Resilienz in langen Zyklen und langfristigem Beziehungsaufbau.
  • „Hunter-Farmer-Hybrid“: in der Lage, bestehende Konten auszubauen und neue zu gewinnen.
  • Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums (Betriebswirtschaft, IT oder Ingenieurwesen).
  • Fließend in Englisch und Französisch ist ein Muss; Deutsch ist ein großer Vorteil.

Warum zu uns kommen:

• Eine Gruppe mit einem Ziel: Wir möchten eine moderne digitale Umgebung fördern, damit unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und unsere Mitarbeiter gedeihen können. Dieses Ziel bietet den Mitarbeitern zahlreiche Entwicklungsperspektiven.
• Eine hochwirksame Rolle im Herzen der strategischsten Sektoren der Schweiz.
• Direkte Kontakte zu Regierungen, Transportbehörden und globalen Institutionen.
• Die Möglichkeit, die digitale Transformation auf nationaler und internationaler Ebene zu gestalten.
• Ein kollaboratives Umfeld mit starker technischer Exzellenz.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsorientierten Anreizen.