Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Geschäfte in der Cloud- und IT-Outsourcing-Branche.
- Unternehmen: Führendes, unabhängiges Cloud- und IT-Dienstleistungsunternehmen in der Schweiz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit einer starken Ingenieurskultur und vielen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf von Technologie und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Developer, der Deals erstellt und abschließt. Ihre Aufgabe ist einfach, aber mit einem komplexen Portfolio: neue Kunden finden, ihre Herausforderungen verstehen, die richtige Lösung entwickeln und den Deal abschließen. Sie sind für den gesamten Zyklus verantwortlich – vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag.
Was Sie tun werden:
- Potenzial ausschöpfen und Türen in allen Sektoren öffnen, insbesondere in regulierten und IT-sensiblen Bereichen.
- Scharfe Entdeckungsgespräche führen und echte Geschäftsschmerzen identifizieren.
- Überzeugende Vorschläge selbst erstellen – Sie warten nicht darauf, dass jemand anderes es tut.
- Deals im Wert von CHF 100k bis 2M+ ARR abschließen.
- Ihren Pipeline sauber halten, Ihre Prognosen ehrlich und Ihr Follow-through unermüdlich gestalten.
Was Sie verkaufen:
Sie werden unser gesamtes Portfolio in vier Bereichen vertreten – und Sie müssen verstehen, was dahinter steckt, nicht nur die Broschüre:
- Swiss Sovereign Cloud – unsere eigene OpenStack IaaS- und Kubernetes/OpenShift-Plattform, vollständig in der Schweiz gehostet. Sie müssen verstehen, warum eine Schweizer Bank oder eine Bundesbehörde AWS oder Azure nicht direkt nutzen kann und wie wir das lösen.
- Container Platform & DevOps – verwaltete OpenShift-Cluster mit einer vollständigen Softwarefabrik: GitLab, Terraform, ArgoCD, Vault, Prometheus. Sie müssen verstehen, was eine CI/CD-Pipeline ist, warum Kubernetes wichtig ist und was „verwaltet“ operationell für einen ISV oder ein großes Unternehmen bedeutet.
- Managed Workplace & Full IT Outsourcing – Microsoft 365 (Exchange Online, Teams, SharePoint, Intune, Entra ID) und vollständige IT-Delegation einschließlich LAN, WiFi, Sicherheit und mehrsprachigem Helpdesk. Sie müssen verstehen, was Identitätsmanagement, Geräteverwaltung und vollständiges Outsourcing für eine Organisation ohne internes IT-Team bedeutet.
- Public & Hybrid Cloud – Migrationen und Operationen auf AWS, Azure oder einer hybriden Mischung. Sie müssen die Abwägungen zwischen öffentlichem, privatem und souveränem Cloud verstehen und wann jede sinnvoll ist.
Sie müssen nicht mit all diesen gearbeitet haben. Aber Sie müssen technisch neugierig genug sein, um schnell zu lernen, die richtigen Fragen zu stellen und ab dem ersten Tag ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Architekten oder CIO führen zu können.
Was Sie mitbringen:
- 5–10 Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-Technologie – Cloud, Managed Services oder IT-Outsourcing.
- Genug technisches Wissen, um eigenständig eine glaubwürdige Lösungsskizze zu erstellen, bevor Sie Architekten einbeziehen.
- Vertrautheit mit dem Schweizer Regulierungsrahmen – FINMA RS 2018/3, ISAE 3000, ISO 27001 – und warum dies für regulierte Käufer wichtig ist.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Logos – wir wollen Namen und Zahlen.
- Fließendes Französisch und Englisch.
Wer Sie sind:
- Ein Abschlusser. Sie qualifizieren hart und beenden, was Sie begonnen haben.
- Technisch neugierig – Sie lernen schnell und gehen tief, wenn es darauf ankommt.
- Direkt, ehrlich und kommerziell orientiert.
- Sie behandeln Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft.
- Sie sind formbar – aber Sie erscheinen mit Energie, Initiative und Hunger.
Wer wir sind:
Geboren aus der Fusion von EveryWare und ELCA Cloud Services sind wir die führenden unabhängigen Cloud- und IT-Dienstleister der Schweiz. EveryWare bringt über 20 Jahre Erfahrung in den Aufbau und Betrieb geschäftskritischer Cloud-Plattformen, Infrastrukturen und Netzwerke mit, während ELCA Cloud Services tiefes Fachwissen in Managed Services und DevOps beiträgt. Gemeinsam kombinieren wir die Agilität eines menschlichen Teams mit der technischen Tiefe, um End-to-End-Hybrid-Cloud-Lösungen zu liefern – von großen Hyperscalern (Azure, AWS, GCP) bis hin zu souveräner Schweizer Infrastruktur. Wir sind auch Pioniere in AI-souveränen Plattformen. Ein wachsendes Unternehmen, das von ehrgeizigen Projekten und einer starken Ingenieurskultur angetrieben wird.
Business Development Manager– Cloud / Workplace / Full IT Outsourcing| Romandie Arbeitgeber: ELCA
Als führender Anbieter von Cloud- und IT-Dienstleistungen in der Schweiz bieten wir Ihnen als Business Development Manager in der Romandie eine dynamische Arbeitsumgebung, die von Innovation und technischem Know-how geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und Teamarbeit, während wir Ihnen die Möglichkeit geben, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld weiterzuentwickeln. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikation und der Chance, Teil eines engagierten Teams zu werden, das die Zukunft der Technologie mitgestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager– Cloud / Workplace / Full IT Outsourcing| Romandie erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in der Branche zu vernetzen. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, bevor du überhaupt nach einem Job fragst.
✨Tipp Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Verstehe ihre Produkte und Dienstleistungen, damit du in Gesprächen gezielt aufzeigen kannst, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf klar kommunizierst. Zeige, dass du ein 'Closer' bist, der Deals abschließt und nicht nur redet.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an der Position und erhöhst deine Chancen, von uns wahrgenommen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager– Cloud / Workplace / Full IT Outsourcing| Romandie mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Business Development Manager brennst und was dich antreibt.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über unsere Produkte und Dienstleistungen. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir es tun, kannst du in deiner Bewerbung gezielt darauf eingehen und zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist.
Klarheit ist der Schlüssel!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen schnell verstehen, was du kannst und was du mitbringst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt. Außerdem kannst du so gleich einen ersten Eindruck von unserem Bewerbungsprozess bekommen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ELCA vorbereitet
✨Verstehe das Portfolio
Mach dich mit dem gesamten Portfolio vertraut, das du verkaufen wirst. Du solltest nicht nur die Broschüre kennen, sondern auch die technischen Details hinter den Lösungen. Das hilft dir, im Gespräch mit potenziellen Kunden glaubwürdig zu sein und ihre Herausforderungen besser zu verstehen.
✨Bereite dich auf Discovery-Meetings vor
Sei bereit, scharfe Discovery-Meetings zu führen. Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen kannst, um die echten Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren. Je besser du verstehst, was sie brauchen, desto einfacher wird es für dich, überzeugende Vorschläge zu erstellen.
✨Zeige deine Verkaufszahlen
Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge vor, insbesondere neue Kunden, die du gewonnen hast. Zahlen und Namen sprechen Bände und zeigen, dass du ein erfahrener Business Developer bist, der Ergebnisse liefert.
✨Technische Neugier zeigen
Sei bereit, über technische Themen zu sprechen und zeige deine Neugier. Wenn du Fragen zu Cloud-Technologien oder IT-Outsourcing stellst, wird das dein Interesse und deine Bereitschaft, schnell zu lernen, unter Beweis stellen. Das ist besonders wichtig, um mit Architekten oder CIOs auf Augenhöhe zu kommunizieren.
