Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Deals im Bereich Cloud, DevOps und IT-Outsourcing.
- Unternehmen: Führendes unabhängiges Cloud- und IT-Dienstleistungsunternehmen in der Schweiz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit einer starken Ingenieurskultur und ambitionierten Projekten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Technologie und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Business Developer, der Deals erstellt und abschließt. Ihre Aufgabe ist einfach, aber mit einem komplexen Portfolio: neue Kunden finden, ihre Herausforderungen verstehen, die richtige Lösung entwickeln und den Deal abschließen. Sie sind für den gesamten Zyklus verantwortlich – vom ersten Anruf bis zum unterzeichneten Vertrag.
Was Sie tun werden:
- Neue Kontakte in allen Sektoren, insbesondere in regulierten und IT-sensiblen Bereichen, knüpfen.
- Prägnante Entdeckungsgespräche führen und echte Geschäftsschmerzen identifizieren.
- Überzeugende Vorschläge selbst erstellen – Sie warten nicht darauf, dass jemand anderes es tut.
- Deals im Wert von CHF 100k bis 2M+ ARR abschließen.
- Ihren Pipeline sauber halten, Ihre Prognosen ehrlich und Ihr Follow-up unermüdlich gestalten.
Was Sie verkaufen:
- Swiss Sovereign Cloud – unsere eigene OpenStack IaaS- und Kubernetes/OpenShift-Plattform, vollständig in der Schweiz gehostet.
- Container Platform & DevOps – verwaltete OpenShift-Cluster mit einer vollständigen Softwarefabrik: GitLab, Terraform, ArgoCD, Vault, Prometheus.
- Managed Workplace & Full IT Outsourcing – Microsoft 365 (Exchange Online, Teams, SharePoint, Intune, Entra ID) und vollständige IT-Delegation einschließlich LAN, WiFi, Sicherheit und mehrsprachigem Helpdesk.
- Public & Hybrid Cloud – Migrationen und Betrieb auf AWS, Azure oder einer hybriden Mischung.
Sie müssen nicht mit all diesen Technologien gearbeitet haben, aber Sie sollten technisch neugierig genug sein, um schnell zu lernen, die richtigen Fragen zu stellen und ab dem ersten Tag ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Architekten oder CIO führen zu können.
Was Sie mitbringen:
- 5–10 Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-Technologie – Cloud, Managed Services oder IT-Outsourcing.
- Genug technisches Wissen, um eigenständig eine glaubwürdige Lösungsskizze zu erstellen, bevor Sie Architekten hinzuziehen.
- Vertrautheit mit dem Schweizer Regulierungsumfeld – FINMA RS 2018/3, ISAE 3000, ISO 27001 – und warum es für regulierte Käufer wichtig ist.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden – wir wollen Namen und Zahlen.
- Fließendes Französisch und Englisch.
Wer Sie sind:
- Ein Abschlusser. Sie qualifizieren hart und beenden, was Sie begonnen haben.
- Technisch neugierig – Sie lernen schnell und gehen tief, wenn es darauf ankommt.
- Direkt, ehrlich und kommerziell orientiert.
- Sie behandeln Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft.
- Sie sind formbar – aber Sie bringen Energie, Initiative und Hunger mit.
Wer wir sind:
Geboren aus der Fusion von EveryWare und ELCA Cloud Services sind wir die führenden unabhängigen Cloud- und IT-Dienstleister der Schweiz. EveryWare bringt über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und dem Betrieb geschäftskritischer Cloud-Plattformen, Infrastrukturen und Netzwerke mit, während ELCA Cloud Services tiefes Fachwissen in Managed Services und DevOps beiträgt. Gemeinsam kombinieren wir die Agilität eines menschlichen Teams mit der technischen Tiefe, um End-to-End-Hybrid-Cloud-Lösungen zu liefern – von großen Hyperscalern (Azure, AWS, GCP) bis hin zu souveräner Schweizer Infrastruktur. Wir sind auch Pioniere in der Entwicklung souveräner KI-Plattformen. Ein wachsendes Unternehmen, das von ehrgeizigen Projekten und einer starken Ingenieurskultur angetrieben wird.
Senior BD Lead: Cloud, DevOps & IT Outsourcing Arbeitgeber: ELCA
Als führender Anbieter von Cloud- und IT-Dienstleistungen in der Schweiz bieten wir Ihnen als Senior BD Lead eine dynamische Arbeitsumgebung, die von einer starken Ingenieurskultur geprägt ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem unterstützenden Team und der Chance, an innovativen Projekten zu arbeiten, die sowohl technische Tiefe als auch geschäftliche Relevanz erfordern. In der Romandie gelegen, genießen Sie zudem die Vorzüge eines attraktiven Arbeitsmarktes und einer hohen Lebensqualität.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior BD Lead: Cloud, DevOps & IT Outsourcing erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, bevor du überhaupt nach einem Job fragst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich bereit für Gespräche! Übe deine Pitch-Fähigkeiten, damit du in der Lage bist, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Denke daran, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern auch Vertrauen aufbaust.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du über unsere Website bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Wir sind immer auf der Suche nach talentierten Leuten, die unser Team verstärken können.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran! Nach einem Gespräch ist es wichtig, nachzufassen. Schick eine kurze Dankesnachricht und erinnere sie an deine Stärken. Das zeigt dein Interesse und deine Entschlossenheit, den Deal abzuschließen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior BD Lead: Cloud, DevOps & IT Outsourcing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Produkte und Dienstleistungen, damit du in deinem Anschreiben zeigen kannst, dass du die Herausforderungen unserer Kunden wirklich verstehst.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Zahlen und Erfolge, die du erzielt hast. Das zeigt uns, dass du ein echter 'Closer' bist und weißt, wie man Deals abschließt.
Zeig deine technische Neugier:Wir suchen jemanden, der technisch neugierig ist. In deiner Bewerbung solltest du betonen, wie du dich in neue Technologien eingearbeitet hast und welche Fragen du stellen würdest, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt im richtigen Kontext sehen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ELCA vorbereitet
✨Verstehe das Portfolio
Mach dich mit dem gesamten Portfolio vertraut, das du verkaufen wirst. Du solltest nicht nur die Broschüre kennen, sondern auch die technischen Details hinter den Lösungen. Das hilft dir, im Gespräch mit potenziellen Kunden glaubwürdig zu sein und ihre spezifischen Bedürfnisse besser zu verstehen.
✨Bereite dich auf Discovery-Meetings vor
Sei bereit, scharfe Discovery-Meetings zu führen. Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen kannst, um die echten Herausforderungen der Kunden zu identifizieren. Je besser du verstehst, was sie brauchen, desto einfacher wird es für dich, überzeugende Lösungen anzubieten.
✨Erstelle überzeugende Angebote
Lerne, wie man selbst überzeugende Angebote erstellt. Warte nicht darauf, dass jemand anderes das für dich macht. Deine Fähigkeit, ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen, kann den Unterschied zwischen einem gewonnenen und einem verlorenen Deal ausmachen.
✨Halte deine Pipeline sauber
Achte darauf, dass deine Pipeline immer aktuell und sauber ist. Ehrliche Prognosen sind entscheidend, um Vertrauen bei deinem Team und deinen Vorgesetzten aufzubauen. Zeige, dass du die Kontrolle über deine Geschäfte hast und bereit bist, hartnäckig nach dem Abschluss zu streben.
