Head of FSI ( Financial services industry )

Über ELCA

Wir sind ELCA, eines der größten Schweizer IT-Unternehmen mit über 2.200 Experten. Wir sind multikulturell mit Büros in der Schweiz, Spanien, Italien, Frankreich, Vietnam und Mauritius. Seit 1968 bietet unser Team aus Ingenieuren, Business-Analysten, Softwarearchitekten, Designern und Beratern maßgeschneiderte und standardisierte Lösungen zur Unterstützung der digitalen Transformation großer öffentlicher Verwaltungen und privater Unternehmen in der Schweiz an. Unsere Aktivitäten erstrecken sich über mehrere Bereiche führender Technologien wie KI, Machine & Deep Learning, BI/BD, RPA, Blockchain, IoT und Cybersicherheit.

Wir suchen einen Leiter des FSI (Finanzdienstleistungssektor) für unsere Standorte in der deutschsprachigen Schweiz, insbesondere in Zürich. Ihre Mission ist es, die Finanzdienstleistungen als strategische Wachstumsmaschine zu besitzen und auszubauen und verantwortlich zu sein für:

• Umsatzwachstum
• Go-to-Market-Strategie
• Branchenpositionierung
• Strategische Partnerschaften
• Exklusive Kundenbeziehungen

Ihr Mandat besteht darin, eine leistungsstarke Praxis für Finanzdienstleistungen aufzubauen und auszubauen, die das Unternehmen als vertrauenswürdigen Transformationspartner für Banken, Versicherungen und Kapitalmarktunternehmen positioniert, sowie eine gewinnende Strategie zu definieren, um Erfolg zu bringen.

Ihre Verantwortlichkeiten

Zu Ihren wichtigsten Aufgaben gehört es, die FSI-Umsatzzahl zu besitzen, indem Sie die Umsatzwachstumsstrategie definieren und umsetzen und große, mehrjährige Transformationsprojekte vorantreiben. Sie müssen Zielkonten identifizieren, Kaufzentren kartieren und Beziehungen zu Führungskräften (CIO, CTO, COO, CDO, CRO) in Finanzinstituten aufbauen. Indem Sie das Unternehmen innerhalb des BrancheneKosystems vertreten, müssen Sie überzeugende Wertversprechen entwickeln und sich mit Marketing, Vertrieb und Lieferung um eine einheitliche FSI-Erzählung abstimmen. Es geht darum, eine Maschine aufzubauen und nicht nur Geschäfte abzuschließen.

• Aufbau und Leitung des FSI-Teams
• Coaching von FSI-Partnern und Vertriebsleitern
• Abstimmung von Pre-Sales, Beratung und Lieferung
• Definition von Standards für vertikale Kontenplanung
• Schaffung einer Hochleistungskultur
• Vorantreiben großer Deal-Ausschreibungen und strategischer Vorschläge
• Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie
• Vertretung des Unternehmens bei Bankveranstaltungen

Ihr Profil

Sie sind ein selbstbewusster Teamleiter mit einer wachstumsorientierten Denkweise und starken Kommunikationsfähigkeiten sowie einem strategischen Denken mit mindestens 10 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Finanzdienstleistungen oder in der vertikalen Führung. Sie verfügen über ein starkes Netzwerk im FSI-Ökosystem und zu Entscheidungsträgern in der Schweiz. Sie fühlen sich in Vorstandsetagen sicher und wohl. Sie müssen eine wettbewerbsorientierte Denkweise haben und ein tiefes Verständnis für folgende Themen besitzen:

• Kernbank- und Versicherungssysteme
• Regulatorische Rahmenbedingungen
• Risiko- und Compliance-Druck
• Herausforderungen der Modernisierung von Altsystemen
• Agenden der digitalen Transformation
• Innovation im digitalen Banking und in der Versicherung
• IT-Dienstleistungen und Systemintegration
• Daten- und KI-Programme
• Cloud-Transformation
• Verständnis der Transformationsbudgets und wie sie freigeschaltet werden.
• Starkes Wissen in der Finanzanalyse
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren einer Vertikale oder Geschäftseinheit
• Analytisches Denken mit Blick für Details
• Marktorientiert – Sie haben ebenfalls ein Kundenportfolio

Sie müssen fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich, sein. Französisch ist von Vorteil.

Warum zu uns kommen

• Ein hochwirksamer und sichtbarer Rolle mit direkter Exposition gegenüber der Führung
• Die Möglichkeit, die FSI-Vertikale in der Schweiz aufzubauen und zu gestalten
• Direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Entwicklung
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit soliden Leistungsanreizen
• Wir bieten ein dynamisches Arbeitsumfeld und eine kollaborative Umgebung mit einem hochmotivierten, multikulturellen und internationalen Team.