Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle und enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Marketing.
- Unternehmen: Elearnio bietet eine preisgekrönte SaaS-Lösung für digitales Preboarding und Learning & Development.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Gehalt und ein starkes Team, das Unterstützung und Mentoring bietet.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem modernen Office an der Spree mit Hybrid-Option.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer innovativen Mission zur Verbesserung der Mitarbeitereinarbeitung und -entwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Mit unserer preisgekrönten SaaS-Lösung für digitales Preboarding, Onboarding sowie Learning & Development unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Mitarbeitenden zu schulen und schnell produktiv zu machen. Wissen kann einfach und effizient digitalisiert und in didaktisch wertvolle Trainingsformate überführt werden.
Unsere Mission: Die Einarbeitung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern einfacher & interaktiver zu gestalten, um Mitarbeiter ab Tag 1 wirkungsvoll aus- und weiterzubilden.
Aufgaben
Als Account Executive DACH (d/f/m) bei elearnio trägst du entscheidend zu unserem Wachstum bei. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit Customer Success und Marketing zusammen. Deine Rolle erfordert ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden, ein souveränes Stakeholder-Management sowie eine proaktive Herangehensweise, um die Herausforderungen potenzieller Kunden zu lösen. Damit bist du ein zentraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie und erhältst hervorragende Möglichkeiten, dich sowohl persönlich als auch fachlich weiterzuentwickeln.
Im Detail übernimmst du folgende Aufgaben:
- Qualifizierung und Analyse der Kundensituation im gesamten Unternehmen sowie darauf aufbauende Entwicklung von Business Cases für elearnio
- Durchführung von Online-Demos und Präsentationen mit detaillierter Vorstellung unseres Service-Angebots, mit dem Ziel, Neukunden zu gewinnen
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Product Team, um Prozesse und Serviceleistungen kontinuierlich im Sinne unserer Kunden zu optimieren
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu externen Stakeholdern – insbesondere im HR- und C-Level-Management
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Leadgenerierung in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team
Qualifikation
Das bringst du mit:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS oder B2B-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld mittelständischer Unternehmen
- Fundierte Erfahrung im realistischen Forecasting sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim fristgerechten (Über-)Erfüllen von Sales-Zielen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören sowie eine zielgerichtete, selbstsichere und proaktive Kommunikation
- Interesse an Technologieprodukten und Software, insbesondere im EdTech-Bereich
- Die Fähigkeit, durch positive, energiegeladene und kreative Ansprache das Vertrauen und die Begeisterung potenzieller Kunden zu gewinnen
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)
Benefits
Das bieten wir dir:
- Ein starkes Team, in dem Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und gemeinsames Lernen im Mittelpunkt stehen – inklusive Unterstützung durch Customer Success, Product und Marketing beim Closing
- Enge Begleitung und Mentoring durch ein erfahrenes Gründerteam, das dich in deiner persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung unterstützt
- Ein eigenes Budget für Weiterbildung und persönliche Entwicklung
- Attraktives Fixgehalt mit einem leistungsabhängigen Bonusmodell ohne Obergrenze
- Flexibles Arbeiten: modernes Office an der Spree in Berlin kombiniert mit Home-Office (Hybrid)
- Premium-Hardware nach deinen individuellen Bedürfnissen
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Account Executive DACH (d/f/m) Arbeitgeber: elearnio GmbH
Als Arbeitgeber bietet elearnio eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiterentwicklung im Mittelpunkt steht. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zur kontinuierlichen Weiterbildung fördern wir das persönliche Wachstum unserer Mitarbeitenden. Unsere innovative SaaS-Lösung ermöglicht es dir, aktiv an der Gestaltung einer effektiven Lernkultur mitzuwirken und dabei einen bedeutenden Beitrag zu unserem Unternehmenserfolg zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive DACH (d/f/m) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über die SaaS-Branche und speziell über EdTech. Verstehe die aktuellen Trends und Herausforderungen, um in Gesprächen mit potenziellen Kunden kompetent auftreten zu können.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv in der DACH-Region, insbesondere im HR- und C-Level-Bereich. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und dein Verständnis für die Bedürfnisse dieser Stakeholder zu vertiefen.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, indem du Online-Demos vor Freunden oder Kollegen durchführst. Achte darauf, wie du den Service von elearnio überzeugend und ansprechend präsentierst, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
✨Tip Nummer 4
Entwickle eine Strategie zur Leadgenerierung, die auf den spezifischen Bedürfnissen der mittelständischen Unternehmen in der DACH-Region basiert. Überlege dir, wie du diese Unternehmen am besten ansprechen und ihre Aufmerksamkeit gewinnen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Account Executive DACH zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb hervor und zeige, wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst.
Betone deine Erfolge:Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Sales-Ziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Prüfe deine Unterlagen:Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei elearnio GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu den Herausforderungen und Bedürfnissen der potenziellen Kunden zu beantworten. Zeige, dass du ein tiefes Verständnis für ihre Situation hast und wie die Lösungen von elearnio ihnen helfen können.
✨Präsentiere deine Verkaufsfähigkeiten
Übe, wie du Online-Demos und Präsentationen durchführst. Stelle sicher, dass du die Vorteile der SaaS-Lösung klar und überzeugend kommunizieren kannst, um das Interesse der Neukunden zu wecken.
✨Zeige Teamarbeit und Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Customer Success und Marketing. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Sei proaktiv und kreativ
Demonstriere deine proaktive Herangehensweise bei der Leadgenerierung und beim Stakeholder-Management. Überlege dir kreative Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen.
