Business Development Director Europe EU

Bei Element setzen wir neue Maßstäbe in Innovation und Exzellenz im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in EMEAA. Wir suchen einen visionären Business Development Director für Deutschland und die Niederlande. Eine dynamische Führungskraft, die es liebt, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen, neue Marktchancen zu erschließen und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben. In dieser entscheidenden Rolle übernehmen Sie nicht nur die Verantwortung für unsere strategisch wichtigsten Konten, sondern inspirieren, coachen und befähigen auch ein leistungsstarkes Team im Bereich Geschäftsentwicklung.

In dieser Position berichten Sie direkt an den Division Sales Director und haben die Autonomie und den Einfluss, um die Markterweiterung zu gestalten, unsere Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und messbare Auswirkungen auf die Zukunft unseres Unternehmens zu erzielen. Wenn Sie ein mutiger Verkäufer mit der Vision sind, traditionelle und aufkommende Märkte zu navigieren, und die Führungskompetenz besitzen, andere mitzureißen, ist dies Ihre Gelegenheit, an vorderster Front zu führen und Ihren Stempel im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung zu hinterlassen. Diese Rolle unterstützt Mülheim, Hamburg, Breda, Amsterdam und Mailand.

Verantwortlichkeiten

• Strategie und Planung: Agieren Sie als strategischer Geschäftspartner des Cluster General Managers, tragen Sie zur Gesamtstrategie des Clusters, zum Umsatzwachstum und zur Rentabilität bei.
• Entwickeln und implementieren Sie die kommerzielle Strategie für den Energiesektor in Europa, abgestimmt auf die globalen Ziele von Element.
• Liefern Sie Marktanalysen, Kundeninsights und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen auf Cluster-Ebene.
• Pflegen Sie eine starke professionelle Beziehung zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Erweitern Sie das Geschäft mit inaktiven und bestehenden Konten; akquirieren Sie neue potenzielle Konten.
• Identifizieren Sie frühzeitig Chancen im Verkaufszyklus, um den maximalen Anteil am Budget für Element sicherzustellen.
• Erreichen Sie Verkaufsziele durch Konvertierung, Bindung und Durchdringung von Konten.
• Überwachen Sie ein Team, das hauptsächlich aus Business Development Managern und Associates besteht, und bieten Sie effektives Coaching und Anleitung.
• Setzen Sie klare Ziele für das Team, um die Ziele der Geschäftseinheit zu erreichen oder zu übertreffen.
• Führen Sie regelmäßige Pipeline-Reviews durch und stellen Sie sicher, dass alle CRM-Daten aktuell sind.
• Bewerten und coachen Sie direkte Berichte, um deren Fähigkeiten und Kompetenzen zu verbessern.

Fähigkeiten / Qualifikationen

• Nachgewiesene technische Vertriebserfahrung, einschließlich Vertriebsmanagement.
• Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Erfahrung in der Interpretation von Testverfahren und -anforderungen.
• Fähigkeit zur Analyse von Daten und zur Bereitstellung evidenzbasierter Empfehlungen.
• Interpersonelle Fähigkeiten, insbesondere im Umgang mit leitenden Stakeholdern.
• Proficiency in Microsoft-Anwendungen (Dynamics AX und CRM, Word, Excel und PowerPoint).
• Ein gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten gemäß der Unternehmensrichtlinien ist erforderlich.

Unternehmensübersicht

Element ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für Tests, Inspektionen und Zertifizierungen weltweit. Global haben wir mehr als 9.000 brillante Köpfe, die an 270 Standorten in 30 Ländern tätig sind. Gemeinsam teilen wir das ehrgeizige Ziel, 'Morgen sicherer zu machen als heute'.

Diversity Statement

Bei Element legen wir großen Wert darauf, unsere Mitarbeiter an erste Stelle zu setzen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt sowie Inklusion als grundlegend für unsere Vision betrachtet, 'der vertrauenswürdigste Testpartner der Welt' zu werden.