Business Development Director Europe (m/w/d)

Bei Element setzen wir neue Maßstäbe in Innovation und Exzellenz im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in EMEAA. Wir suchen einen visionären Business Development Director (m/w/d) für Deutschland und die Niederlande. Ein dynamischer Führer, der es liebt, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen, neue Marktchancen zu erschließen und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

In dieser entscheidenden Rolle übernehmen Sie nicht nur die Verantwortung für unsere strategisch wichtigsten Konten, sondern inspirieren, coachen und befähigen auch ein leistungsstarkes Team im Bereich Geschäftsentwicklung. Mit einer unternehmensweiten Perspektive setzen Sie den Ton für den Erfolg und fördern eine Kultur der Zusammenarbeit, Ambition und Verantwortung. Sie berichten direkt an den Division Sales Director und haben die Autonomie und den Einfluss, um die Markterweiterung zu gestalten, unsere Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und messbare Auswirkungen auf die Zukunft unseres Unternehmens zu erzielen.

Wenn Sie ein mutiger Verkäufer mit der Vision sind, traditionelle und aufkommende Märkte zu navigieren, und die Führungskompetenz besitzen, andere mit Ihnen zu bringen, ist dies Ihre Gelegenheit, an vorderster Front zu führen und Ihren Stempel im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung zu hinterlassen. Diese Rolle unterstützt Mülheim, Hamburg, Breda, Amsterdam und Mailand.

• Strategie und Planung
  • Agieren Sie als strategischer Geschäftspartner des Cluster General Managers und tragen Sie zur Gesamtstrategie, zum Umsatzwachstum und zur Rentabilität des Clusters bei.
  • Entwickeln und führen Sie die kommerzielle Strategie für den Energiesektor in Europa aus, abgestimmt auf die globalen Ziele von Element.
  • Liefern Sie Marktanalysen, Kundeninsights und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen auf Cluster-Ebene.
  • Teilnahme an Diskussionen im Cluster-Team über die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios und die Priorisierung von Schlüsselkunden.
• Konten verwalten
  • Aufbau und proaktive Pflege starker professioneller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb der zugewiesenen Konten.
  • Erweiterung des Geschäfts mit inaktiven und bestehenden Konten; Akquise und Entwicklung neuer potenzieller Konten.
  • Frühzeitige Identifizierung von Chancen im Verkaufszyklus, um den maximalen Anteil am Budget für Element sicherzustellen.
  • Reaktionsschnelle Nachverfolgung von Angeboten für die zugewiesene Kundenbasis.
  • Erreichen von Verkaufszielen durch Konvertierung, Beibehaltung und Durchdringung von Konten.
  • Aktive Nutzung von CRM zur Aufzeichnung von Aktivitäten, Sicherstellung der Genauigkeit von Kontaktdaten, Entfernung von Duplikaten, Hinzufügen neuer Informationen und Eingabe genauer Anruf-/Besuchsprotokolle.
• Teammanagement
  • Überwachung eines Teams, das hauptsächlich aus Business Development Managern und Business Development Associates besteht, aber auch Anwendungstechniker und Kundenservicemitarbeiter umfassen kann.
  • Bereitstellung effektiver Schulung und Anleitung für das Team, um die Verkaufsziele zu erreichen.
  • Setzen Sie klare Ziele für das Team, die es der Geschäftseinheit ermöglichen, die Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
  • Aktive Leitung und Teilnahme an regelmäßigen Pipeline-Überprüfungen, um sicherzustellen, dass alle CRM-Daten aktuell sind und kritische Erfolgsfaktoren für wichtige Chancen identifiziert werden.
  • Definieren Sie Erwartungen hinsichtlich Reaktionszeiten, Nachverfolgungen, Pipeline-Management usw. und überwachen und verwalten Sie diese proaktiv.
  • Bewerten und coachen Sie direkte Berichte, einschließlich gemeinsamer Anrufe/Besuche, und stellen Sie ihnen die notwendigen Werkzeuge zur Verfügung, um die erforderlichen Fähigkeiten und Kompetenzen zu verbessern.
  • Sicherstellen, dass direkte Berichte die höchsten Chancen und/oder Konten priorisieren, um den größten potenziellen Einfluss auf das organische Wachstum von Element zu erzielen.
  • Sicherstellen, dass das Verkaufsteam die gewünschten Verhaltensweisen und Maßnahmen zur Umsetzung der Verkaufsstrategie nutzt, und mit dem Team für kommerzielle Exzellenz zusammenarbeiten, um die Einführung von Initiativen und Prozessen zur kommerziellen Exzellenz voranzutreiben.
  • Fördern Sie einen proaktiven positiven Ansatz im Vertrieb durch die kommerzielle Organisation.
  • Schaffen Sie eine wettbewerbsfähige und motivierende Verkaufsatmosphäre.
  • Einbindung anderer Ressourcen von Element, um Teammitglieder bei der Vorantreibung von Chancen zu unterstützen.
  • Partnerschaft mit dem Betrieb, um eine nahtlose Ausführung zu gewährleisten.
  • Aktive Nutzung von PowerBI zur Überwachung der Leistung und zur Förderung von Aktivitäten.

• Abschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Erfahrung in der Interpretation von Testverfahren und -anforderungen.
• Erfahrung mit PowerBI von Vorteil.
• Fähigkeit zur Analyse von Daten und zur Bereitstellung evidenzbasierter Empfehlungen.
• Interpersonelle Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern im Unternehmen.
• Fähigkeit, Dokumente wie Kundenangebote/-verträge, Marketingmaterialien und Kundentest-Spezifikationen zu lesen und zu interpretieren.
• Fähigkeit, routinemäßige Berichte und Korrespondenz zu schreiben.
• Fähigkeit, effektiv vor Gruppen von Kunden oder Mitarbeitern der Organisation zu sprechen.
• Fähigkeit, Zahlen und Beträge wie Rabatte, Zinsen, Provisionen und Proportionen zu berechnen.
• Fähigkeit, eine Vielzahl von Anweisungen, Daten und Details, die in schriftlicher, mündlicher, diagrammatischer oder tabellarischer Form bereitgestellt werden, zu interpretieren.
• Beherrschung von Microsoft-Anwendungen (Dynamics AX und CRM, Word, Excel und PowerPoint).
• Ein gültiger Führerschein mit einem akzeptablen Fahrverhalten gemäß der Richtlinie von Element ist erforderlich, um geschäftlich zu fahren.