TIC Nuclear Business Development Manager (Testing, Inspection and Certification)

Element hat eine Gelegenheit für einen Business Development Manager im Bereich Kernenergie. Unsere Business Development Manager (BDMs) sind im Außendienst tätige Vertriebsprofis, die dafür verantwortlich sind, die Kundenbasis von Element zu erweitern und den Umsatz in den zugewiesenen Konten zu steigern. Dies ist eine reine Vertriebsrolle mit starkem Fokus auf persönliche Kundeninteraktion, Kontenentwicklung und Umsatzgenerierung. BDMs verwalten ein definiertes Portfolio von Kunden und Interessenten und reisen regelmäßig, um persönliche Treffen abzuhalten, oft mit gelegentlichen Übernachtungen. Sie unterstützen auch strategische und wichtige Kontenaktivitäten, um langfristige Kundenbeziehungen und kommerzielle Ergebnisse zu gestalten.

Diese Rolle ist verantwortlich für die Durchführung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Nuklearmarkt, mit dem Ziel, die Fähigkeiten und den Marktanteil von Element im Bereich Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsdienstleistungen in der Kernindustrie auszubauen. Die Position erfordert eine starke Kombination aus kommerziellem Antrieb und technischem Verständnis, um Chancen in den Bereichen Laborprüfungen, Inspektionen und Qualifizierungsprogramme zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen.

• Vertriebsstrategie & Führung: Entwicklung und Umsetzung regionaler oder globaler Vertriebsstrategien, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen; Führung, Mentoring und Management eines Teams von Vertriebsmanagern und Account Executives; Festlegung von Verkaufszielen, KPIs und Leistungskennzahlen; Überwachung des Fortschritts und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen; Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur, die sich auf beratenden Verkauf und langfristige Partnerschaften konzentriert.
• Geschäftsentwicklung & Marktwachstum: Identifizierung und Verfolgung neuer Marktchancen in den TIC-Dienstleistungsbereichen (Prüfung, Inspektion, Zertifizierung, Audits, Beratung); Ausbau der Präsenz in wichtigen Branchen (z.B. Fertigung, Energie, Bauwesen, Luft- und Raumfahrt, Automobil, Konsumgüter, Umwelt); Förderung der Durchdringung strategischer Konten und globaler Kundenvereinbarungen; Leitung wichtiger Angebote, RFP-Antworten und Vertragsverhandlungen.
• Kunden- & Beziehungsmanagement: Als Executive Sponsor für wichtige und globale Konten fungieren; Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Regulierungsbehörden und Branchenakteuren; Sicherstellung, dass die Kundenbedürfnisse in skalierbare, konforme Dienstleistungslösungen übersetzt werden; Aufrechterhaltung einer hohen Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kontowachstum.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Betriebs- und technischen Führungskräften zur Gewährleistung der Machbarkeit von Dienstleistungen, Preisgenauigkeit und exzellenter Lieferung; Zusammenarbeit mit Marketing zu Wertversprechen, Branding und Lead-Generierungsinitiativen; Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung zu Preismodellen, Margen, Prognosen und Umsatzplanung; Unterstützung bei M&A-Integrationen und kommerzieller Due Diligence, wenn zutreffend.
• Marktintelligenz & Compliance: Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, regulatorischen Änderungen und aufkommenden Standards; Sicherstellung, dass alle Vertriebsaktivitäten den Akkreditierungs-, Unabhängigkeits- und ethischen Anforderungen der TIC-Branche entsprechen; Bereitstellung von Einblicken für die Führungsebene zu Preisen, Serviceinnovation und Portfoliooptimierung.

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich; 10+ Jahre progressive Vertriebserfahrung, einschließlich leitender Führungsrollen; Nachweisliche Erfahrung im TIC-Sektor oder in einer eng verwandten technischen Dienstleistungsbranche; Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz- und Wachstumszielen; Erfahrung in der Verwaltung komplexer, technischer und regulierter Verkaufszyklen.
• Bevorzugt: Master-Abschluss (MBA oder technische Disziplin); Erfahrung mit globalen oder multi-site Konten; Vertrautheit mit ISO-Standards, Akkreditierungsstellen und regulatorischen Rahmenbedingungen; Hintergrund in industriellen, umweltbezogenen oder Produktkonformitätsdiensten.

• Strategisches Denken und kommerzielles Gespür;
• Starke Führungs- und Mitarbeiterführungskompetenzen;
• Beratender, lösungsorientierter Verkaufsansatz;
• Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene;
• Fähigkeit, Wachstumsziele mit Compliance- und Qualitätsanforderungen in Einklang zu bringen.