Technical Sales Manager, Coatings Europe

Über uns: Elementis ist ein globales Unternehmen für Spezialchemikalien mit 1.300 Mitarbeitern, die an 17 Produktionsstandorten weltweit tätig sind. Bei Elementis bringen wir eine einzigartige Kombination aus Fachwissen, Innovation und Teamarbeit in jede Formulierungsherausforderung ein. Wir schaffen hochwertige Spezialadditive, die die Leistung der Produkte unserer Kunden verbessern und einen positiven Wandel in der Welt bewirken. Durch unsere führenden Positionen in der Wissenschaft des Materialflusses, der Oberflächenmodifikation und der Formulierung sowie den Zugang zu einzigartigen natürlichen Materialien bietet Elementis einzigartige Chemie und nachhaltige Lösungen für Kunden in einer Vielzahl von Märkten, einschließlich Kosmetik, Antitranspirantien, dekorativen und industriellen Beschichtungen, Automobilen und Keramiken.

Stellenbeschreibung Zusammenfassung: Dies ist eine Position im Geschäftsbereich Beschichtungen in der EMEA-Region, mit einem speziellen Fokus auf MEA und Südeuropa, mit der Möglichkeit, auf andere Länder zu expandieren. Ziel der Position ist es, das Geschäftswachstum zu fördern, indem die Marktbedürfnisse und Ziele der Kunden verstanden werden, technische Einblicke gegeben werden, wie diese Ziele erreicht werden können, und schließlich Lösungen gefunden werden, die sowohl technisch als auch kommerziell mit Elementis-Produkten umsetzbar sind. Der Technical Sales Manager baut Beziehungen zu wichtigen Kunden und Distributoren auf und pflegt diese, arbeitet eng mit den Vertriebsmanagern in den Regionen zusammen und kooperiert mit Marketing- und F&E-Funktionen, um ein starkes Wertversprechen mit Elementis-Produkten zu entwickeln und zukünftige Innovationen voranzutreiben. Darüber hinaus wird die Position an einer Reihe von Projekten innerhalb der Organisation arbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Sie treiben das Geschäftswachstum voran, indem Sie Lösungen für Kunden mit Elementis-Produkten entwickeln.
• Sie entwickeln und verbessern die technische Beziehung zu aktuellen und neuen Kunden.
• Sie bieten technische Unterstützung und regelmäßige Schulungen für das Vertriebsteam für Beschichtungen, Distributoren und Kunden in der Region an.
• Sie identifizieren und reihen neue Geschäftsmöglichkeiten gemäß der Geschäftsstrategie ein.
• Sie unterstützen die Vertriebsmanager, um neue Geschäftsmöglichkeiten auf allen Ebenen durch regelmäßige Kundenbesuche zu beschleunigen.
• Sie bieten After-Sales-Support, besuchen Kunden, beantworten technische Fragen und stellen sicher, dass die Kunden mit der technischen Unterstützung von Elementis zufrieden sind, einschließlich des Managements technischer Beschwerden.
• Sie identifizieren Märkte und Kundenbedürfnisse und entwickeln fundierte Wertversprechen.
• Sie nehmen an der Einführung neuer Produkte und verschiedenen Projekten in Zusammenarbeit mit Marketing und F&E teil oder leiten diese mit.

Kompetenzen:

• Effektive Kommunikation: Effektive Kommunikation ermöglicht es Ihnen, die Fragen und Anforderungen der Kunden zu artikulieren und klar zu präsentieren.
• Handlungsorientiert: Sie müssen in der Lage sein, unabhängig zu arbeiten und neue Chancen und Herausforderungen mit einem Gefühl der Dringlichkeit anzugehen.
• Planung und Ausrichtung: Planung, Ausrichtung und Organisation sind entscheidend für das Management der vielen Aufgaben und Projekte, die diese Rolle gleichzeitig übernehmen muss.
• Zusammenarbeit: Effektive Zusammenarbeit stellt sicher, dass Sie ordnungsgemäß mit regionalen Vertriebsmanagern und anderen Unterstützungsfunktionen, hauptsächlich Marketing und F&E, arbeiten können.
• Ergebnisse erzielen: Eine genaue Aufmerksamkeit für Details und eine ergebnisorientierte Perspektive sind entscheidend für den Erfolg.
• Entscheidungsfindung: Abwägen von Risiken, kommerziellen Überlegungen und Kundenerwartungen.

Zusätzliche Stellenbeschreibung: Technisches Wissen und Fähigkeiten sollten eine starke Kundenorientierung umfassen und Flexibilität bei der Bewältigung sich ändernder Prioritäten und Anforderungen demonstrieren. Die Fähigkeit, in einer handlungsorientierten Umgebung zu funktionieren, die auf funktionsübergreifender Zusammenarbeit beruht, ist unerlässlich. Kandidaten sollten unternehmerisch veranlagt und kooperativ sein, aber auch poliert und in der Lage, Ergebnisse durch Einflussnahme zu erzielen. Ein nachgewiesener Problemlöser, der geschäftliche Probleme antizipiert und angeht, ist entscheidend. Der ideale Kandidat wird von der Problemlösung motiviert und sucht täglich nach neuen Herausforderungen. Solide zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in schriftlicher und mündlicher Form sind unerlässlich. Technisches Verständnis des Beschichtungsmarktes ist ein Muss, zusätzliches Wissen in angrenzenden Märkten (z.B. Klebstoffe & Dichtstoffe, Bauwesen, Wasseraufbereitung, Kunststoffe) ist ein sehr geschätzter Pluspunkt.

Stellenanforderungen:

• Bachelor- oder Masterabschluss, vorzugsweise in Chemie, Chemieingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder gleichwertig.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Service oder in der F&E, vorzugsweise im Bereich Beschichtungen, Klebstoffe und Dichtstoffe sowie Bauwesen.
• Nachgewiesene Projektmanagementfähigkeiten mit Erfolgsbilanz beim Aufbau eines breiten Beziehungsnetzwerks.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Networking, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Die Position erfordert regelmäßige internationale Reisen.
• Fließend in Englisch, eine weitere Sprache ist von Vorteil.

Standort: Warschau, Polen; Madrid, Spanien; Porto; Rom, Italien; Amsterdam, Niederlande; London, Vereinigtes Königreich; Köln, Deutschland; Paris, Frankreich

Typ: Vollzeit