Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb im Luxusmarkt und baue globale Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Luxuriöses Hotelunternehmen mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Planbare Arbeitszeiten, kostenfreie Reinigung und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Team-Events und attraktive Mitarbeiterrabatte.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs im internationalen Luxussegment.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales der Luxushotellerie und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen ein erfahrenes Vertriebstalent mit Leidenschaft für den internationalen Luxusmarkt. In dieser Position übernehmen Sie die strategische und operative Verantwortung für eines unserer Kernsegmente – MICE oder Consortia und berichten direkt an den Director of Sales. Als Director of Sales (m/w/*) agieren Sie als zentrale Kraft für den Umsatz, pflegen globale Kundenbeziehungen und unterstützen die Verkaufsleitung bei der Erreichung der Budgetziele. Wenn Sie über tiefgehende Marktkenntnisse verfügen und eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Key Responsibilities
- Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Key Accounts im Segment MICE oder Consortia.
- Sie erarbeiten und implementieren Verkaufsstrategien, um den Marktanteil in der zugeteilten Region nachhaltig zu steigern.
- Sie unterstützen bei der Vorbereitung des jährlichen Budgets und bei Marktanalysen.
- Sie führen professionelle Site Inspections durch und koordinieren komplexe Anfragen bis zum Vertragsabschluss.
- Sie repräsentieren unser Haus auf internationalen Messen und Verkaufsreisen zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen.
- Sie forcieren Cross-Selling-Aktivitäten innerhalb der Gruppe und pflegen den Austausch mit den Global Sales Offices.
- Sie dokumentieren sämtliche Verkaufsaktivitäten und Kundendaten präzise in Opera Sales & Catering.
- Sie fungieren als fachliche Ansprechperson sowie in einer Mentoring-Rolle für das Team und fördern den Wissensaustausch.
- Sie beobachten Markttrends und schlagen proaktiv Maßnahmen zur Optimierung der Umsatzquote vor.
- Sie erstellen detaillierte Berichte über Sales-Calls, wöchentliche Aktivitäten und monatliche Ergebnisse.
Skills, Knowledge and Expertise
- Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Sales der Luxushotellerie, idealerweise bereits in einer Senior-Position.
- Umfassende Expertise in einem der Segmente MICE oder Consortia sowie ein bestehendes Netzwerk.
- Nachgewiesene Erfolge in der Erreichung anspruchsvoller Verkaufsziele und im Key Account Management.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau.
- Sicherer Umgang mit Opera Sales & Catering sowie eine strukturierte und akkurate Arbeitsweise.
- Analytische Fähigkeiten zur Aufbereitung von Forecasts, Budgets und Leistungsberichten.
- Souveränes Auftreten als Repräsentant:in unseres Hauses und hohe Professionalität im Umgang mit internationalen Kunden.
- Hohe Reisebereitschaft zur Betreuung der zugeteilten Märkte weltweit.
- Starke Zielorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele operativ umzusetzen.
- Ausgeprägte Team- und Sozialkompetenz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit allen Kolleg:innen.
Benefits
- Planbare Arbeitszeiten.
- Kostenfreie Reinigung von Dienstkleidung.
- Übernahme des Deutschlandtickets (bzw. BVG Jobticket).
- Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten und ein aufregendes Arbeitsumfeld.
- Facettenreiche Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne und externe Trainings.
- Staff und Family & Friends Raten für alle Kempinski Hotels sowie alle Häuser der Global Hotel Alliance.
- "Adlon-Benefits" innerhalb Berlins sowie Corporate Benefits.
- Kostenlose Verpflegung im Staff-Restaurant.
- Regelmäßige Team-Events.
Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia Arbeitgeber: Elena
Als Arbeitgeber im Bereich Wellness & Spa bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und kollegialen Team zu arbeiten, das sich durch Leidenschaft und Herzlichkeit auszeichnet. Unsere umfassende Einarbeitung und die vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern Ihre persönliche und berufliche Entwicklung in einem professionellen Arbeitsumfeld mit hohen Qualitätsstandards. Genießen Sie zahlreiche Mitarbeiterevents und eine gesunde Mischung aus Tradition und Moderne in einem exklusiven Umfeld, das Ihnen wertvolle Einblicke in die luxuriöse Hotellerie- und Wellnessbranche ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elena treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elena empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elena dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elena bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Sales (m/w/*) - Schwerpunkt MICE oder Consortia mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elena bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elena erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elena vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
