Sales Development Representative (US-Remote)

Wer ist Eleos Health? Heute sprechen mehr Menschen denn je öffentlich über ihre psychische Gesundheit. Ob es um uns selbst, unsere Freunde und Familie oder sogar öffentliche Personen geht, sich um die eigene Verhaltensgesundheit zu kümmern, ist kein Tabu mehr, sondern von entscheidender Bedeutung und einfach menschlich. Eleos hat sich zum Ziel gesetzt, die weltweit effektivste Verhaltenspflege durch Daten, Messung und Personalisierung bereitzustellen. Einfach gesagt, wir möchten den Klinikern die Unterstützung geben, die sie benötigen, um die wichtige Arbeit zu leisten, die nur sie tun können.

Was ist diese Gelegenheit? Als SDR bei Eleos Health, der unseren Markt für häusliche Pflege/Hospiz unterstützt, sind Sie verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads. Sie werden mit potenziellen Kunden aus verschiedenen Kanälen in Kontakt treten, deren Bedürfnisse bewerten und Möglichkeiten für unser Vertriebsteam schaffen. In Berichterstattung an den Leiter der Vertriebsentwicklung arbeiten Sie eng mit den Vertriebs- und Marketingteams zusammen, um einen nahtlosen Lead-Prozess sicherzustellen und zum Wachstum von Eleos Health beizutragen.

Wer sind Sie? Sie sind ein erfahrener, ergebnisorientierter und vertriebsorientierter Fachmann mit nachweislicher Leistung und Verständnis für Best Practices. Sie glauben an strategische, gezielte Strategien zur Entwicklung von eingehenden und ausgehenden Pipelines. Sie wissen, wie man Technologie nutzt und Daten verwendet, um Ihre Zeit zu verwalten, Interessenten zu qualifizieren und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. Sie haben eine Leidenschaft für Vertrieb/Marketing, arbeiten mit hoher Verantwortung und sind bestrebt, einen positiven Einfluss auf die psychische Gesundheitsversorgung zu haben. Sie sind flexibel, anpassungsfähig und genießen schnelllebige, wachstumsstarke Umgebungen.

Wie werden Sie beitragen?

• Inbound-Verantwortlichkeiten
• Lead Engagement: Reagieren Sie umgehend und professionell auf eingehende Leads über verschiedene Kanäle, einschließlich der Website, Webinare und Marketingkampagnen.
• Qualifizieren & Verbinden: Bewerten Sie die Bedürfnisse der Leads, qualifizieren Sie deren potenzielle Eignung für Eleos-Lösungen und planen Sie Meetings für Account Executives.
• Feedback-Schleife: Geben Sie umsetzbares Feedback an das Marketing zu Lead-Qualität und Kampagnenleistung, um die eingehenden Prozesse zu optimieren.
• Outbound-Verantwortlichkeiten
• Event Engagement: Verwalten und koordinieren Sie Aktivitäten im Zusammenhang mit Messen, Webinaren und anderen Veranstaltungen. Dazu gehört die Planung vor der Veranstaltung, die Zusammenarbeit mit Account Executives zur Identifizierung und Ansprache von hochkarätigen Teilnehmern sowie die Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung mit Leads, die aus diesen Veranstaltungen generiert wurden.
• Event-Koordination: Arbeiten Sie mit dem Marketingteam und externen Anbietern zusammen, um die Veranstaltungslogistik einzurichten und zu verwalten, damit alles reibungslos abläuft.
• Follow-Up-Strategie: Führen Sie nach der Veranstaltung Strategien durch, um Teilnehmer durch personalisierte Ansprache und Pflegekampagnen zu engagieren und warme Leads in Möglichkeiten umzuwandeln.
• Prospecting: Führen Sie gezielte Recherchen zu den zugewiesenen Konten durch und identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger. Nutzen Sie eine Multi-Touch-Strategie – einschließlich Telefon, E-Mail und LinkedIn – um Interesse zu wecken.
• Pipelines-Generierung: Bauen und pflegen Sie eine Pipeline von hochpriorisierten Interessenten, um das Wachstum an der Spitze des Trichters voranzutreiben.
• Zusammenarbeit & zusätzliche Verantwortlichkeiten
• Teamzusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um Strategien abzustimmen und einen reibungslosen Übergang qualifizierter Leads sicherzustellen.
• Vertriebsermöglichung: Bleiben Sie über die Produkte von Eleos Health, die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends informiert, um den Wert effektiv zu kommunizieren.
• Peer Learning: Teilen Sie Erkenntnisse, Best Practices und Feedback mit Teammitgliedern, um zum Gesamterfolg des Teams beizutragen.

Qualifikationen

• Mindestens 1,5 Jahre Erfahrung als SDR oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle, wobei Kandidaten bevorzugt werden, die im Bereich Verhaltensgesundheit, SUD, häusliche Pflege oder Hospiz gearbeitet haben.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Kennzahlen zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Erfahrung im Umgang mit warmen Leads, einschließlich solcher aus Veranstaltungen und Marketingkampagnen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools (z.B. Salesforce), Vertriebsengagement-Plattformen (Gong Engage) und Recherchetools wie LinkedIn Navigator.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften an verschiedene Personas anzupassen.
• Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten, um mehrere Prioritäten zu verwalten und effektiv nachzufassen.
• Strategisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Konten zu priorisieren und den effektivsten Ansatz zur Ansprache zu bestimmen.
• Bereitschaft zu lernen, sich zu verbessern und innerhalb der Vertriebsorganisation zu wachsen.

Diese hybride SDR-Rolle kombiniert das Beste aus eingehenden und ausgehenden Strategien und bietet eine umfassende Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und die Mission von Eleos Health voranzutreiben. Wenn Sie die Erfahrung, Leidenschaft und den Antrieb haben, in einer wachstumsstarken Umgebung erfolgreich zu sein, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem Startup beizutreten, das einen bedeutenden Einfluss auf das Wohlbefinden und die psychische Gesundheit von Tausenden hat.

Wir bieten:

• Ein Produkt, das das Leben der Menschen jeden Tag positiv beeinflusst.
• Ein Team großartiger Menschen mit einer gemeinsamen Vision und dem unendlichen Antrieb, dies zu verwirklichen.
• Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 60.000 und 70.000 USD pro Jahr mit einem variablen Bestandteil.
• Die Festlegung, was ein bestimmter Mitarbeiter in dieser Berufsgruppe verdient, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, vorherige Berufserfahrung, berufsbezogenes Wissen, Qualifikationen und Fähigkeiten, Dienstzeit und geografische Lage.
• Zusätzlich zu Ihrer Vergütung bieten wir umfangreiche und großzügige Gesundheitsleistungen, signifikante Eigenkapitalbeteiligungen und 401(k)-Pläne, die bis zu 4 % gematcht werden.
• Die Möglichkeit, zu bauen, zu wachsen und eine entscheidende Rolle dabei zu spielen, wie Technologie die Effektivität von Therapien steigern kann.
• Hybride und Remote-Arbeitsmöglichkeiten.
• Mentale Gesundheitstage, die Sie jederzeit nehmen können, einfach weil Sie sie brauchen.