Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Aufbau eigener Pipelines.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Start-up mit innovativer KI-Lösung.
- Vorteile: Einzigartiges Produkt, direkte Zusammenarbeit mit Gründern und neueste Tools.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und flexibler Arbeitsweise.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess und mache echten Einfluss auf die Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales Cycle und komplexen Verkaufsprozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also
Techniker: innen, Monteur: innen und
Werker: innen in der Produktion.
Unsere
Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen.
Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar.
Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause.
90+ Kunden vertrauen uns bereits.
Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).
Schnell wachsendes Saa S-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid.
Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie.
Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (Hub Spot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache).
Du arbeitest zusammen mit einem großartigen Team aus SDRs und AEs.
- Aufgaben
- Du verantwortest den kompletten
- Sales
Cycle: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing.
Du baust eigenständig deine eigene Pipeline auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound) und führst sie sicher bis zur Unterschrift.
Das ist deine
Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business.
Sales Cycle gehen über mehrere Monate, viele Stakeholder (Geschäftsführung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organisationen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln.
Du überzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Stakeholder-Management.
Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschiedenen Personas und gestaltest mit, wie KI traditionelle Unternehmen verändert.
Wenn du auf knackige Sales Cycle und High Velocity-Sales stehst, wird dich das frustrieren.
Wenn dich komplexe Deals mit echtem Impact reizen, bist du bei uns genau richtig.
Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden, baust eigene Lead-Listen und Outbound-Kampagnen.
- Du führst Discovery Calls und Demos selbst – vom Erstkontakt bis zum Entscheidergremium.
- Du orchestrierst komplexe Buying Center: Champion aufbauen, IT und Datenschutz früh abholen, Momentum über Monate halten.
- Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und schließt deine Deals selbst.
- Du entwickelst unsere GTM Motion aktiv mit: Sequenzen, ICPs, neue Segmente, Prozesse — testen, lernen, skalieren.
- Du vertrittest uns auf Messen und Events.
- Du arbeitest direkt mit den Foundern, d. h. deine Learnings fließen unmittelbar in Produkt und Strategie.
- Qualifikation
- Du kennst beide Enden des Sales Cycles aus erster
Hand: eigenes Sourcing und eigenes Closing.
Ob du das als Full-Cycle AE gemacht hast oder dir das Fundament über SDR- und AE-Jahre erarbeitet hast, ist für uns zweitrangig.
- Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Deals über 3+ Monate, mehrere Stakeholder, Procurement-, IT- und Datenschutzprozesse schrecken dich nicht ab – du kennst sie und weißt, wie man sie steuert.
- Track Record, den du zeigen kannst: Quota-Attainment, Deal-Größen, gewonnene Logos. Wir werden konkret danach fragen.
- Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, jede Woche, ohne dass es jemand anordnet.
- Tech- & AI-Affinität: Du verstehst unser Produkt technisch, kannst mit IT-Leitern auf Augenhöhe sprechen und nutzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow.
- Ownership & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen.
Du triffst Entscheidungen, machst Fehler, lernst schnell und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist.
- Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.
Benefits
- Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert.
- Gestalten statt abarbeiten: Du prägst, wie Elephant verkauft. Deine Sequenzen, deine Prozesse, deine Handschrift.
- High Impact: Direkter Draht zu den Foundern, kein Layer dazwischen, keine Bürokratie.
- Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen.
- Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, Neues zu testen.
- Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der ein AE den größten Unterschied macht.
Klingt wie deine nächste Herausforderung?
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- #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d) Arbeitgeber: Elephant Company
Elephant ist ein innovatives SaaS-Start-up mit einer klaren Mission: Frontline Teams mit KI-gestützten Lösungen zu unterstützen. Wir bieten eine dynamische Arbeitsumgebung in Berlin oder Hamburg, wo du direkten Einfluss auf unsere Verkaufsstrategien hast und eng mit den Gründern zusammenarbeitest. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir dir die Möglichkeit geben, in einem schnell wachsenden Markt zu wachsen und deine Fähigkeiten in einem unterstützenden Team weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d) erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Elephant Company sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Elephant Company bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Elephant Company im Bereich Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/w/d) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Elephant Company zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elephant Company vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Elephant Company tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
