President, Elevate MRO Sales

Wer wir sind - Elevate MRO ist die Wartungs- und Ingenieureinheit der Elevate Aviation Group, die Flugzeugbesitzern und -betreibern die Gewissheit gibt, dass ihre Vermögenswerte in Expertenhänden sind. Unsere Techniker liefern Inspektionen, Reparaturen, Teilebeschaffung und AOG-Wiederherstellung mit Präzision und Dringlichkeit. Als Teil eines integrierten Netzwerks von Wartungs-, Management- und Betriebsexpertise bietet Elevate MRO priorisierten Zugang, Kosteneffizienz und vollständige Zuverlässigkeit – sicherzustellen, dass wir da sind, wenn unsere Kunden uns brauchen.

Zusammenfassung der Position - Als Präsident, MRO-Vertrieb sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum von Elevate MRO durch Neukundengewinnung, strategische Kontenentwicklung und Kundenbindung. Sie werden ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufbauen und leiten, Markteinführungsstrategien entwickeln, Beziehungen zu Führungskräften von Flugzeugbesitzern und -betreibern pflegen und Elevate MRO als den führenden Wartungspartner innerhalb unseres Netzwerks positionieren. In enger Zusammenarbeit mit dem VP für Wartung und COO stellen Sie eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Betrieb sicher, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten, die langfristige Loyalität und Rentabilität fördern. Der ideale Kandidat muss ein nachgewiesener Vertriebsleiter mit tiefem Wissen über die Luftfahrtindustrie, starken kommerziellen Instinkten und der Fähigkeit sein, Umsatzmotoren von Grund auf mit minimaler Aufsicht aufzubauen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Umsatzwachstum & Kundenentwicklung
  • Neukundengewinnung und Kontenerweiterung durch den Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften von Flugzeugbesitzern, Charterbetreibern und Managementunternehmen.
  • Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, der vorhersehbares Umsatzwachstum durch strategisches Prospecting, beratenden Verkauf und Deal-Fortschritt liefert.
  • Eigentum an Kundenbindungs- und Zufriedenheitsstrategien, Steigerung des Umsatzanteils durch Upselling, Cross-Selling und tiefe Kundenbeziehungen.
  • Überwachung und Verbesserung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Engagements und Serviceexzellenz.
  • Vertretung von Elevate MRO bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Foren zur Steigerung der Markenbekanntheit, Generierung von Leads und Entwicklung strategischer Partnerschaften.
• Vertriebsführung & Strategie
  • Aufbau, Rekrutierung und Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams, Festlegung klarer Leistungserwartungen, Coaching, Verantwortung und berufliche Entwicklung.
  • Entwicklung von Vertriebsprozessen, Playbooks, CRM-Strategien und Kennzahlen (Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten, Gewinnraten, Verkaufszykluslänge), die Konsistenz und Ergebnisse fördern.
  • Erstellung von Markteinführungsstrategien, Preisansätzen und Wertversprechen in Zusammenarbeit mit den Mitgliedern des MRO-Vertriebs- und Marketingteams.
  • Analyse von Markttrends, Wettbewerbspositionierung und Kundeninsights zur Verfeinerung von Zielgruppenansprache, Messaging und Vertriebsansatz.
  • Bereitstellung von regelmäßiger Sichtbarkeit in Bezug auf Pipeline-Gesundheit, Umsatzprognosen, Leistungskennzahlen, Marktchancen und Risiken für die Geschäftsführung.
  • Aufbau einer Kultur des Eigentums, der Dringlichkeit und der Kundenorientierung innerhalb der Vertriebsorganisation.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Enger Partner des VP für Wartung, um die Ausrichtung zwischen Vertriebszusagen und operativer Kapazität sicherzustellen und nahtlose Kundenerlebnisse zu liefern.
  • Zusammenarbeit mit den Abteilungen der Elevate Aviation Group, um integrierte Lösungen für Kunden zu liefern (Management, Charter, MRO-Dienste).
  • Vertretung der Stimme des Kunden intern, Eintreten für Serviceverbesserungen und betriebliche Verbesserungen, die Bindung und Wachstum fördern.

Anforderungen:

• Kenntnisse, Fähigkeiten & Fähigkeiten
  • 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management in der Luftfahrt, davon mindestens 5 Jahre in Führungspositionen mit dem Aufbau von Teams und der Verantwortung für Umsatzziele.
  • Nachweisliche Erfolge im Umsatzwachstum, einschließlich aufgebauter Pipelines, geschlossener strategischer Konten, erweiterter Kundenbeziehungen und skalierter Vertriebsorganisationen.
  • Erfahrung in der Vertriebsführung mit nachweislichem Erfolg beim Einstellen, Entwickeln und Führen von Teams, die konsequent Ergebnisse liefern.
  • Tiefes Verständnis der MRO-/Charteroperationen in der Luftfahrt, des Kaufverhaltens der Kunden und der Wartungsbedürfnisse.
  • Starke kommerzielle Instinkte für Preisstrategien, Kundenlebensdauerwert, Pipeline-Management und Optimierung des Vertriebsfunnels.
  • Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte und Flugzeugbesitzer zu engagieren.
  • Datengetriebenes Entscheidungsmanagement unter Verwendung von CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Leistungsanalysen.
  • Kollaborativer Führungsstil mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
  • Kenntnis der FAA-Vorschriften (Teile 43, 65, 91, 135, 145) und die Fähigkeit, glaubwürdig über Wartungsoperationen zu sprechen.
  • Abschluss in Luftfahrtmanagement, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Bevorzugt
  • Vorhandenes Netzwerk innerhalb des Flugzeugbesitzes, Flottenmanagements, Part 91/135/121-Betreiber oder Luftfahrtservices.
  • FAA Airframe & Powerplant (A&P) Zertifikat, von Vorteil. Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Technikdienstleistungen, die einen beratenden Ansatz erfordern.
  • Vertrautheit mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot) und Vertriebsanalysetools.

Arbeitszeit & Reisen:

• Arbeitszeit, die durch Kundenengagement und Vertriebsprioritäten bestimmt wird; Standardgeschäftszeiten mit Flexibilität für Kundenmeetings, Branchenveranstaltungen und strategische Reisen.
• Regelmäßige nationale Reisen zur Kundengewinnung, Konferenzen, Account Management und Teamleitung; gelegentliche internationale Reisen.
• Verfügbarkeit für frühe Morgenstunden, Abende oder gelegentliche Wochenenden, um Kundenpläne oder Branchenveranstaltungen zu berücksichtigen.

Sonstiges - FLSA-Status: Vollzeit exempt. Hebeanforderungen: bis zu 50 lbs. Ein gültiger, staatlich ausgestellter Führerschein der USA ist erforderlich. Eine US-Arbeitserlaubnis ist eine Voraussetzung für die Beschäftigung. Bewerber müssen berechtigt sein, für JEDEN Arbeitgeber in den USA zu arbeiten, sowohl jetzt als auch in Zukunft. Wir können derzeit kein Arbeitsvisum sponsern oder übernehmen.

Über Elevate Aviation Group - Elevate Aviation Group ist eine privat geführte Luftfahrtorganisation, die 1995 gegründet wurde und aus Private Jet Services (PJS), Elevate Jet und Elevate MRO besteht. Gemeinsam bedienen diese Abteilungen jede Phase der privaten Luftfahrt, von der ersten Anfrage und Flugplanung bis hin zu Flugzeugakquisition, -management und -wartung. Wir nehmen eine seltene Position in der privaten Luftfahrt ein, indem wir die Größe und Ressourcen einer nationalen Organisation mit der Agilität und Diskretion eines Boutique-Unternehmens kombinieren. Der Betrieb nach dem Standard der Luftfahrt-Exzellenz bedeutet, unser Personal nach demselben Standard zu halten. Unsere Teams antizipieren Bedürfnisse, übernehmen Verantwortung und gehen jede Mission mit Sorgfalt, Präzision und Stolz an. In dieser Welt sind die größten Kosten nicht der Flug selbst, sondern die Kosten, nicht rechtzeitig anzukommen, wenn es darauf ankommt. Während wir in unser viertes Jahrzehnt eintreten, revolutionieren wir unseren Ansatz auf dem Markt und bauen ein technologiegestütztes System auf, das es unserem Personal ermöglicht, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können: Probleme vorherzusehen, bevor sie auftreten, damit sie unsere Kunden nie erreichen, und ein reibungsloses, ruhiges Erlebnis von Abflug bis Ziel zu bieten. Seit fast dreißig Jahren unterstützen wir einige der prägendsten Momente der modernen Geschichte – von Präsidentschaftswahlen und globalen Sportereignissen bis hin zu Welttourneen und humanitären Missionen – alles mit einem unerschütterlichen Engagement für fehlerfreie Ausführung.