Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für Upselling und Cross-Selling.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Atlassian-Ökosystem mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Einflussreiche Rolle mit echten Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und arbeite eng mit dem Customer Success Team zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Account Management und eine selbstmotivierte Einstellung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Elevatic entwickelt Apps für das Atlassian-Ökosystem in den Bereichen Confluence, Jira und Bitbucket.
Wir bauen unsere Post-Sales-Organisation auf, und diese Rolle als Key Account Manager ist eine der ersten kommerziellen Einstellungen in diesem Team. Diese Position ist in den Niederlanden angesiedelt, um eine enge Zusammenarbeit mit dem Teamleiter zu ermöglichen, während wir diese neue Funktion gestalten.
Sie werden kommerzielle Beziehungen zu Kunden im Hinblick auf Verlängerungen, Erweiterungen und tägliche Marktanfragen pflegen und gleichzeitig gestalten, wie die Funktion mit ihrem Wachstum funktioniert. Sie arbeiten von Anfang an eng mit dem Head of Customer Success zusammen.
Zusätzlich zum Grundgehalt umfasst die Rolle eine leistungsabhängige variable Vergütung, die zusätzliches Verdienstpotenzial basierend auf Ergebnissen bietet.
Ihre Mission
- Verantwortung für Verlängerungen und Erweiterungen eines Kundenportfolios und deren genaue Prognose.
- Identifizierung und Abschluss von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten in unserem App-Portfolio.
- Bearbeitung eingehender kommerzieller Anfragen, einschließlich Angebote, Preis- und Lizenzfragen, Rechnungsstellung und Verlängerungsunterlagen.
- Partnerschaft mit Customer Success und Support, damit die Kunden ein nahtloses Erlebnis erhalten.
- CRM-Daten sauber halten und kommerzielle Berichterstattung zuverlässig gestalten.
- Hilfe beim Aufbau der Prozesse, Vorlagen und Handbücher, die es der Funktion ermöglichen, zu skalieren.
Ihr Profil
- Nachweisbare kommerzielle Erfahrung: Sie haben in den Bereichen Vertrieb, Account Management oder kommerzieller Kundenerfolg gearbeitet.
- Eine echte Selbststarter-Mentalität: Sie sind mit Unklarheiten vertraut und genießen es, Strukturen aufzubauen.
- Praktische Erfahrung auf Senior-Niveau: Sie haben Verhandlungen und Verlängerungen eigenständig durchgeführt.
- Fließendes Englisch ist erforderlich. Deutsch ist von Vorteil.
- Erfahrung im Atlassian Marketplace ist von Vorteil.
Gute Gründe, uns beizutreten
- Gründungsrolle mit echtem Einfluss – helfen Sie mit, wie die kommerzielle Post-Sales-Funktion aufgebaut wird.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Customer Success – arbeiten Sie von Anfang an zusammen, um die Grundlagen für das Wachstum zu schaffen.
- Fokus auf das Atlassian-Ökosystem – arbeiten Sie mit Apps in den Bereichen Confluence, Jira und Bitbucket.
- Klare kommerzielle Verantwortung – übernehmen Sie Verlängerungen, Erweiterungen und die tägliche kommerzielle Beziehung zu Kunden.
Fühlen Sie sich frei, uns Ihre Bewerbung direkt hier in Personio zu senden, und wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen und zu sehen, ob wir gut zueinander passen!
Über uns: Elevatic Software GmbH konzentriert sich auf die effektive Entwicklung von Lösungen für intelligente Unternehmenszusammenarbeit. Wir sind ein Atlassian Platinum Marketplace Partner mit Hauptsitz in Dresden und Standorten in Tirana (Albanien), Zürich (Schweiz) und Toulouse (Frankreich). Mit mehr als 15.600 Kunden in 105 Ländern unterstützt Elevatic Organisationen weltweit dabei, ihre Menschen, Plattformen und Daten zu verbinden, um neue und leistungsstärkere Arbeitsweisen zu erschließen.
Key Account Manager (m/f/d) in Dresden Arbeitgeber: Elevatic Software
Elevatic Software GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, praktische Erfahrungen im HR-Bereich zu sammeln und an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Remote-Arbeit und einem modernen Arbeitsumfeld unterstützt das Unternehmen deine persönliche und berufliche Entwicklung, während du mit innovativen Tools und Technologien arbeitest. Du wirst Teil eines engagierten Teams, das Wert auf kreative Ideen und echte Auswirkungen legt, und hast die Chance, von erfahrenen Fachleuten zu lernen und deine eigenen Themen von Anfang an zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/f/d) in Dresden erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elevatic Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elevatic Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elevatic Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elevatic Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/f/d) in Dresden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elevatic Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elevatic Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elevatic Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
