Enterprise Account Executive - United States

Diese Rolle ist remote-first und kann von überall in den Vereinigten Staaten ausgeführt werden. Kandidaten müssen in den Zeitzonen EST, CST oder PST arbeiten können, wobei eine Präferenz für diejenigen besteht, die in San Francisco ansässig sind und möglicherweise aus unserem Büro arbeiten möchten.

Was wir anbieten:

• Lernen & Entwicklung: Jährlicher Ermessensstipendium für die berufliche Entwicklung.
• Soziale Reisen: Jährlicher Ermessensstipendium, um sich jedes Jahr mit Kollegen zu treffen, wie auch immer Sie möchten.
• Co-Working: Wenn Sie nicht in der Nähe eines unserer Hauptstandorte wohnen, bieten wir einen monatlichen Co-Working-Stipendium an.
• Jährliches Unternehmens-Event: Wir bringen das gesamte Unternehmen jedes Jahr an einem neuen Standort zusammen.

Über die Rolle:

Wir suchen einen erfahrenen, motivierten Enterprise Account Executive, um das Wachstum von ElevenLabs in Fortune 500 und großen Unternehmen in den Vereinigten Staaten voranzutreiben. Unser idealer Kandidat ist leidenschaftlich über die transformierenden Möglichkeiten der KI-Sprachtechnologie und bereit, als strategischer Partner zu agieren – um Organisationen zu ermöglichen, unsere branchenführenden Modelle und Produkte zu nutzen, um ihr Kundenerlebnis, interne Arbeitsabläufe und Monetarisierungsstrategien neu zu gestalten.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Verwaltung eines wachsenden Portfolios neuer Konten in verschiedenen Branchen, die konversational AI übernehmen, um ElevenLabs zu helfen, seine Umsatzziele zu erreichen.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, bei denen die konversational AI-Fähigkeiten von ElevenLabs Benutzerengagement, Automatisierung oder Kosteneffizienz fördern können.
• Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der konversational AI-Landschaft, einschließlich Kundenanwendungsfällen, wettbewerbsfähigen Lösungen und aufkommenden Trends.
• Demonstration von Fachwissen – oder eine starke Bereitschaft zu lernen – über konversational AI und wie die Sprachtechnologie von ElevenLabs Wert in der Kundenbetreuung, virtuellen Agenten, In-App-Assistenten und mehr freisetzen kann.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien zur Erweiterung der Präsenz von ElevenLabs in wichtigen Unternehmensvertikalen (z.B. Gesundheitswesen, Regierung, Finanzen).
• Enge Zusammenarbeit mit dem Kundenservice und der Lösungsentwicklung, um eine reibungslose Einarbeitung und Expansion der Konten sicherzustellen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden fungieren und sie über aufkommende Trends in generativer KI, Sprachschnittstellen und konversationalen Agenten informieren.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen mit Zielvorgaben in SaaS oder Technologie, idealerweise mit Erfahrung in KI, generativer KI, LLM-basierten Produkten oder API-gesteuerten Plattformen.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von siebenstelligen Deals und der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Tiefes Verständnis der Beschaffungs- und Rechtsprozesse in Unternehmen, mit der Fähigkeit, die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an Produkt- und Ingenieureiter; Fähigkeit, komplexe Technologie in Geschäftswert zu übersetzen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeit, Beziehungen auf C-Suite- und Vorstandsebene aufzubauen.
• Komfortable Arbeit in einer frühen, schnell wachsenden Umgebung, einschließlich des Aufbaus neuer Handbücher und schnellem Iterieren.
• Leidenschaft für Sprach- und Audio-KI und wie sie transformative Werte für Kunden freisetzen kann.
• Eine Mischung aus kunden- und produktorientierter Mentalität, die Kundenzufriedenheit und Skalierung priorisiert.