Account Executive DACH in Frankfurt am Main

Hersteller, die gewinnen, verkaufen keine Standardprodukte. Sie gewinnen, weil sie kundenspezifische Lösungen anbieten. Aber das Skalieren dieser Lösungen ist der Punkt, an dem die meisten Unternehmen stecken bleiben. Elfsquad behebt das. Unsere Software gibt Ihrem Team die Kontrolle zurück, ohne das zu verlieren, was Sie einzigartig macht.

Als Account Executive bei Elfsquad sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus für Hersteller in der DACH-Region verantwortlich. Elfsquad basiert auf jahrelanger Erfahrung in der Fertigungsindustrie. Wir wissen, warum Konfigurationsfehler kostspielig sind, warum Qualität wichtig ist und warum Kunden ihre Produktlogik nicht einfach irgendjemandem überlassen.

Ihr Aufgabenbereich:

• Den Verkaufszyklus von Anfang bis Ende übernehmen: Vom ersten Entdeckungsgespräch über Produktdemos und Verhandlungen bis hin zum unterzeichneten Vertrag.
• Mit einem klar definierten ICP arbeiten, damit Sie Ihre Zeit mit potenziellen Kunden verbringen, die wirklich passen, und nicht mit einem breiten, undefinierten Markt.
• Die Einführung leiten: Den potenziellen Kunden kennenlernen, ihre Herausforderungen, Ambitionen und aktuelle Situation verstehen und ihnen helfen, zu verstehen, was Elfsquad tut und wie es funktioniert.
• Eine ehrliche Passformbewertung von beiden Seiten abgeben. Nicht jeder potenzielle Kunde passt, und das sagen Sie auch, wenn das der Fall ist.
• Ihre Pipeline diszipliniert verwalten. Ehrlich qualifizieren, genau prognostizieren und wissen, wo jeder Deal steht.
• Verträge mit neuen Kunden verhandeln und abschließen, wobei das, was für den Kunden richtig ist, mit dem, was für Elfsquad nachhaltig ist, in Einklang gebracht wird.
• Ihre vierteljährlichen Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
• Abgeschlossene Konten an Customer Solution Managers mit einem vollständigen, genauen Bild übergeben, damit Schulung, Konfigurator-Setup und Implementierung reibungslos beginnen können.

Sie:

• Sind organisiert und halten Ihre eigene Pipeline und Stakeholder ohne Erinnerungen auf Kurs.
• Kommunizieren direkt und ehrlich. Sie übersetzen zwischen technischer Konfigurationslogik und kommerziellem Wert, ohne dabei zu vereinfachen.
• Verstehen die Fertigungsindustrie.
• Haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B-Verkauf in einer komplexen Verkaufsumgebung, die Hersteller bedient.
• Sind kommerziell scharfsinnig, aber kundenorientiert. Sie möchten den Deal, und Sie möchten, dass der Kunde tatsächlich mit dem, was er kauft, erfolgreich ist.
• Sind fließend in Englisch und Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Sind bereit zu reisen für Vor-Ort-Besuche in der DACH-Region.

Was wir bieten:

• Ein gutes Gehalt basierend auf Wissen und Erfahrung.
• Alle notwendigen Werkzeuge für den Job, einschließlich eines MacBook, das ab dem ersten Tag einsatzbereit ist, und einem Arbeitsplatz in unserem Frankfurter Büro.
• Hybrid-Setup - Hauptsitz in den Niederlanden, mit zusätzlichen Büros in Polen und Deutschland.
• Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Vierteljährliche Meetings - jedes Quartal kommen wir zur Abstimmung, Zusammenarbeit und Teambildung zusammen, jedes Mal in einer anderen Stadt.

Über Elfsquad

Wir helfen Herstellern, die Kontrolle zurückzugewinnen, damit sie profitabel skalieren können, ohne das zu verlieren, was sie einzigartig macht, indem wir unsere CPQ-Software nutzen. Wir tun dies als ein Team, verteilt über die Niederlande, Polen und Deutschland. Unterschiedliche Hintergründe, dieselbe Mission. Unterschiedliche Fähigkeiten, dieselbe Vision. Wir lösen Probleme gemeinsam, fordern uns offen heraus, und sobald wir uns entscheiden, handeln wir als ein Team.

Dies ist möglich dank unserer Kernwerte:

• Was Sie sehen, ist was Sie bekommen: Wir sagen die Dinge, wie sie sind. Keine Floskeln, keine übertriebenen Versprechungen, kein Silicon Valley-Theater. Wir wachsen auf eine Weise, die Sinn macht, mit klarer Kommunikation und ehrlichen Erwartungen.
• Für die Macher: Wir existieren wegen unserer Kunden, den Herstellern, die komplexe, konfigurierbare Produkte bauen. Ihre Herausforderungen treiben unser Produkt an. Wir entwickeln Software, die ihre Realität bewältigt.
• Ambitioniert in der Vision, getrieben in der Aktion: Wir wählen unseren eigenen Kurs als Unternehmen. Wir träumen groß, bauen aber verantwortungsbewusst. Unser Ziel ist es nicht, wie ein gehypter Startup zu wachsen, sondern das Beste zu werden, indem wir uns treu bleiben: unabhängig, erfinderisch und verwurzelt.
• Gemeinsam als ein Team gewinnen: Wir gewinnen zusammen, nicht allein. Unser Ehrgeiz ist groß; aber unser Erfolg hängt von Zusammenarbeit, Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung ab. Keine Egos: ein Team.