Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und coache ein Team von Account Executives im Enterprise Sales.
- Unternehmen: Elicit, ein innovativer AI-Forschungsassistent mit einer starken Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der wissenschaftlichen Forschung mit AI und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Führungskompetenz.
Über Elicit
Elicit ist ein KI-Forschungsassistent, der Sprachmodelle nutzt, um Forschern zu helfen, herauszufinden, was wahr ist, und bessere Entscheidungen zu treffen. Unsere Mission ist es, gutes Denken radikal zu steigern. Elicit wurde von über 6 Millionen Forschern in den Bereichen Biomedizin, Gesundheitsökonomie und Informatik genutzt, um die Grenzen des Möglichen zu erweitern.
Wir haben eine starke Produkt-Markt-Passung erreicht, unsere ersten großen Unternehmensgeschäfte abgeschlossen und eine gesunde Pipeline mit führenden forschungsorientierten Organisationen aufgebaut. Jetzt stellen wir einen Head of Sales ein, um diesen Schwung in transformative Auswirkungen umzuwandeln und zu helfen, wie KI in den kommenden Jahren wissenschaftliche Arbeiten mit hohen Einsätzen unterstützt.
Warum diese Rolle wichtig ist
Der Head of Sales berichtet an den Mitbegründer und COO von Elicit und wird unser Enterprise-Vertriebsteam leiten und coachen, während er zunächst strategische Geschäfte persönlich abschließt. Während das Team wächst, wird diese Rolle in eine Vollzeit-Managementposition übergehen. Sie werden produktgesteuerten Schwung in langfristige Partnerschaften mit forschungsorientierten Organisationen umwandeln, vorhersehbare Pipelines und Prognosen aufbauen und gestalten, wie Elicit in wissenschaftlichen Umgebungen mit hohen Einsätzen angenommen wird.
Wir suchen einen Builder, der in Unklarheit gedeiht, Struktur schaffen kann, ohne die Geschwindigkeit zu verlangsamen, und starkes Urteilsvermögen beim Verkauf von KI mitbringt, wo Vertrauen, Rigorosität und Entscheidungsqualität wichtig sind. Sie werden Account Executives einstellen, schulen und motivieren, die Ausführung vorantreiben und helfen, die Enterprise-Vertriebsstrategie bei Elicit zu definieren.
Was Sie tun werden
- Ein Team von Account Executives rekrutieren, coachen und leiten, um eine leistungsstarke Enterprise-Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen.
- Die Durchführung großer Unternehmensgeschäfte von Anfang bis Ende leiten, strategische Konten persönlich abschließen und gleichzeitig die Vertriebsmitarbeiter anleiten.
- Prognosen, Pipeline und Betrieb verwalten, um vorhersehbare Einnahmen und umsetzbare Einblicke für die Führungsebene sicherzustellen.
- Systeme und Prozesse skalieren, einschließlich Territoriumsdesign, Deal-Überprüfungsrhythmus und einem wiederholbaren Enterprise-Vertriebsleitfaden.
- Möglichkeiten identifizieren und priorisieren, Markt- und Kundenkenntnisse in umsetzbare Strategien umsetzen.
- Eine Kultur der Entwicklung fördern, die das Wachstum und die Fähigkeiten Ihres Teams unterstützt.
Sie könnten gut passen, wenn Sie
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb großer Unternehmen haben, einschließlich mindestens 5 Jahre in der Teamleitung oder Personalmanagement.
- Erfahrung im Verkauf an Lebenswissenschaften, forschungsorientierte Organisationen oder andere ähnliche stark regulierte Umgebungen.
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau, Coaching und Skalierung leistungsstarker Enterprise-Vertriebsteams in frühen oder wachstumsstarken Umgebungen.
- Als Spieler-Coach komfortabel sind, komplexe Geschäfte persönlich abschließen und Ihr Team anleiten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten haben, um KI-gesteuerte Forschungslösungen klar an technische und nicht-technische Stakeholder zu vermitteln.
- Erfahrungen im Management von mehrsträngigen großen Unternehmensgeschäften und in der Durchführung beratender, wertbasierter Verkaufsstrategien vorweisen können.
- Leidenschaft für die Mission von Elicit haben, wissenschaftliches Denken zu verbessern und Forschungsergebnisse zu beschleunigen.
- Begeistert sind, skalierbare Vertriebssysteme, Prozesse und eine Hochleistungskultur aufzubauen.
Bonus-Erfahrung
- Erfahrung im Verkauf horizontaler SaaS- oder KI-Plattformen.
- Einblick in produktgesteuertes Wachstum oder hybride Vertriebsstrategien.
- Erfahrung in der Mentoring von Verkäufern oder der Gestaltung von Markteinführungsstrategien in der Frühphase.
Was wir bieten
Zusätzlich zur Arbeit an einer ehrgeizigen Mission zusammen mit einem erstklassigen, kollaborativen Team erhalten Sie:
- Wettbewerbsfähiges OTE von 300.000–430.000 USD mit überdurchschnittlichem Eigenkapital.
- Vollständige Abdeckung von Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung für Sie + großzügige Familienabdeckung.
- Flexible Urlaubsregelung (empfohlene Mindestanzahl von 20 Tagen).
- 401(k) mit 6% Arbeitgeberbeitrag.
- 2.000 USD Gerätebudget + laufende Geräteaktualisierungen.
- Budget für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Flexibles Arbeitsumfeld in Nordamerika und Europa, mit persönlichen Rückzugsorten und Coworking-Events.
Bei Elicit verkaufen Sie nicht nur Software, sondern helfen auch dabei, zu definieren, wie die wichtigsten Forschungsarbeiten der Welt durchgeführt werden.
Head of Sales Arbeitgeber: Elicit
Elicit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an einer bedeutenden Mission zu arbeiten, die wissenschaftliches Denken und Forschungsergebnisse verbessert. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, flexiblen Urlaubsregelungen und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung fördert Elicit das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Flexibilität, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten. Hier haben Sie die Chance, nicht nur Software zu verkaufen, sondern auch aktiv zu gestalten, wie wichtige Forschungsprojekte weltweit durchgeführt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtige Verbindung zu Elicit herzustellen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von Elicit genau studierst. Zeig uns, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Mission beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie Elicit seine Verkaufsstrategie verbessern könnte, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du wirklich an der Rolle interessiert bist und bereit bist, einen Unterschied zu machen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Elicit zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das hilft uns, ein besseres Bild von deinen Fähigkeiten zu bekommen.
Zeig deine Leidenschaft!:Erkläre, warum du für Elicit arbeiten möchtest und was dich an unserer Mission begeistert. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen und uns überzeugen, dass du die richtige Wahl bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elicit vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Elicit
Mach dich mit der Mission von Elicit vertraut, die darauf abzielt, wissenschaftliches Denken zu verbessern. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im Vertrieb und deine Leidenschaft für KI dazu beitragen können, diese Mission voranzutreiben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich große Unternehmensgeschäfte abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du dein Team geführt und motiviert hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Elicit sucht jemanden, der nicht nur verkaufen kann, sondern auch ein Team aufbauen und coachen kann. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Teamführung und -entwicklung beleuchten.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit dem Unternehmen und der Branche auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die Elicit im Vertrieb sieht, oder wie sie ihre Unternehmenskultur fördern.
