Sales & GTM Manager

Bei ellamind entwickeln wir eine evaluierungsorientierte KI-Infrastruktur. Unsere Plattform elluminate verwandelt die KI-Evaluierung von ad-hoc "Vibe-Checks" in rigorose, wiederholbare Ingenieurmethoden, um Teams zu ermöglichen, LLM-Anwendungen mit Vertrauen zu testen, zu messen und zu verbessern. Wir arbeiten bereits mit anspruchsvollen Unternehmenskunden zusammen und haben starke frühe ARR mit fast keinen strukturierten Outbound-Verkäufen oder Marketing erreicht. Jetzt suchen wir einen praktischen GTM- & Vertriebsmanager, der den gesamten Zyklus von B2B-SaaS-Deals übernimmt und uns hilft, einen schlanken, skalierbaren kommerziellen Motor aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Discovery, Demos, Piloten/POCs, Angebote und Verhandlungen mit mittelständischen und Unternehmenskunden durchführen.
• Outbound und Inbound vorantreiben: Zielkonten identifizieren und priorisieren, E-Mail-/LinkedIn-/Anruf-Akquise durchführen und schnell auf eingehendes Interesse reagieren.
• Pipeline aufbauen und qualifizieren: Chancen in unserem CRM erstellen, verwalten und vorantreiben, um sicherzustellen, dass wir eine gesunde, gut dokumentierte Pipeline haben.
• Maßgeschneiderte Wertversprechen erstellen: Den Kontext und die Schmerzpunkte jedes Kunden verstehen und elluminate in klare ROI-Geschichten übersetzen.
• GTM-Experimente unterstützen: Mit Gründern und Marketing an Kampagnen, Veranstaltungen und neuen Kanälen zusammenarbeiten und dann Erkenntnisse aus dem Feld zurückbringen.
• Unsere Playbooks verbessern: Gesprächsleitfäden, Sequenzen, Materialien und Feedback zu Preisen/Paketen verfeinern, während wir lernen, was funktioniert.
• Die Stimme des Kunden sein: Systematisch Produktfeedback und Anwendungsfälle erfassen und mit Produkt und Engineering teilen.
• Uns jeden Monat besser machen: Prozessverbesserungen, Tool-Anpassungen und neue Ideen vorschlagen, die die Gewinnquoten erhöhen und die Zyklen verkürzen.

Was wir suchen:

• Must-haves: 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup/Scaleup-Umfeld.
• Nachgewiesene E2E-Vertriebserfahrung: Sie haben den gesamten Funnel für Deals (vom ersten Meeting bis zum Abschluss) geleitet, nicht nur das Top-of-Funnel-Prospecting.
• Komfort mit Outbound: Sie können Ihre eigene Akquise gestalten und durchführen und sind bereit, sich an Pipeline und geschlossenem Umsatz messen zu lassen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie können ein technisches Produkt einfach erklären, scharfe Fragen in der Discovery stellen und klare Nachfassaktionen und Angebote schreiben.
• Strukturiert und datenbewusst: Sie halten CRM und Prognosen aktuell und möchten Ihre Leistung durch Zahlen verstehen.
• Neugier für KI und Software: Interesse daran, zu lernen, wie KI- und Infrastrukturprodukte funktionieren und wie Kunden sie nutzen.
• Praktische, „Gründer-Modus“-Mentalität: Sie sind motiviert durch Verantwortung, Unklarheit und die Möglichkeit, zu gestalten, wie wir verkaufen.
• Vor-Ort-Zusammenarbeit: ≥3 Tage/Woche in Bremen oder Berlin, einschließlich gelegentlicher Reisen zu unserem Hauptsitz in Bremen.
• Sprach- und Arbeitsgenehmigung: mindestens B2 Deutsch und Englisch sowie eine gültige EU-Arbeitsgenehmigung.

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Verkauf an mittelständische/Unternehmenskunden, idealerweise in Daten-, KI- oder infrastrukturellen Produkten.
• Vertrautheit mit längeren, mehrstufigen Verkaufszyklen (IT/Sicherheit, rechtlich, Beschaffung).
• Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder ähnlichen CRMs und E-Mail-/Sequenztools.
• Einblick in einfache Marketingaktivitäten: Webinare, Veranstaltungen, Inhalte oder LinkedIn-gesteuerte Nachfragegenerierung.
• Frühere Erfahrung in einem Startup, in dem Prozesse und Playbooks noch aufgebaut wurden.

Warum diese Rolle spannend ist:

• Steigen Sie in eine Rolle mit höherer Wirkung im GTM-Bereich auf.
• Sie sind nicht „nur“ ein SDR oder AE – Sie werden End-to-End-Deals übernehmen und helfen, zu gestalten, wie wir an einige der aufregendsten KI-Anwender in Europa verkaufen.
• Klare Perspektive auf Senior AE oder GTM-Führung.
• Während wir wachsen, kann sich diese Rolle in Senior AE, Vertriebsleiter oder breitere GTM-Verantwortung entwickeln, je nach Ihren Stärken und Ambitionen.
• Wettbewerbsfähiges Paket mit Aufwärtspotenzial: Attraktives Grundgehalt, leistungsabhängiger Bonus mit OTE im Bereich von 70.000–100.000 €, plus ein bedeutendes ESOP-Paket.
• Verkaufen Sie ein Produkt, das Kunden tatsächlich wollen.
• Sie arbeiten mit einem Produkt, das bereits starken Rückhalt von frühen Nutzern hat und in einer schnell wachsenden, unerschlossenen Kategorie der KI-Infrastruktur sitzt.
• Niedriges Ego, hohe Vertrauenskultur: Arbeiten Sie eng mit den Gründern in einem kleinen, erfahrenen Team zusammen, das Wert auf Lernen, Eigenverantwortung und den Aufbau von etwas Bedeutungsvollem legt – nicht auf Unternehmenspolitik.

Wenn Sie begeistert sind, den gesamten Zyklus von SaaS-Deals zu übernehmen, in eine Schlüsselrolle im GTM zu wachsen und Unternehmen dabei zu helfen, zuverlässige KI zu liefern, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Über uns: Wir sind ein cash-flow-positives, in Deutschland ansässiges KI-Startup, das elluminate entwickelt, die Unternehmensplattform, die die KI-Evaluierung von ad-hoc-Experimenten in rigorose, wiederholbare Workflows verwandelt, damit Teams zuverlässige KI mit Vertrauen liefern können. Teams nutzen elluminate, um Test-Suiten zu entwerfen, Modelle zu benchmarken, Regressionen zu verfolgen und zuverlässige KI mit klaren, messbaren Qualitätskriterien zu liefern. Wir kombinieren elluminate mit maßgeschneiderten Lösungen für große Sprachmodelle und vollständigen On-Premise-Bereitstellungsoptionen. Unsere Produkte haben bereits das Vertrauen renommierter Kunden wie Deutsche Telekom, der deutschen Bundesregierung und führenden Krankenversicherungen wie hkk gewonnen. Unser Team hat eine Erfolgsbilanz in der Entwicklung fortschrittlicher Modelle und Datensätze. Wir übernehmen gerne Probleme von Anfang bis Ende und liefern pragmatisch und tragen zur Open-Source-Community bei, indem wir regelmäßig Modelle und Tools veröffentlichen, um das breitere Ökosystem zu beschleunigen.