Revenue Enablement Manager

Remote Marketing - Marketing / Vollzeit / Remote

Über die Rolle

Als Revenue Enablement Manager sind Sie in den täglichen Betrieb der Teams eingebettet, die Sie unterstützen (Neugeschäft, Account Management und Customer Success) - der dedizierte Enablement-Partner, der für die Generierung von marketingbeeinflusstem Umsatz im Unternehmen verantwortlich ist. Sie werden Enablement-Programme und -Systeme über den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg besitzen, mit echtem Spielraum zu entscheiden, wie Erfolg aussieht, und der Sichtbarkeit, dies nachzuweisen. Sie übersetzen Geschäftsprioritäten in strategische, umsatzbeeinflussende Programme, erstellen Playbooks, unterstützen das Produktwissen und befähigen Frontline-Manager und kundenorientierte Teammitglieder. Sie halten die Revenue-Organisation auf Produktveröffentlichungen, Messaging-Änderungen und Wettbewerbsverschiebungen vorbereitet und kodifizieren, wie Vertrieb und Customer Success Geschäfte gewinnen und halten. Ihre Bemühungen messen die Annahme von Positionierung und Messaging sowie die Ergebnisse für Kunden auf eine Weise, die die Führungsebene als umsatzbeeinflussend anerkennt.

Was Sie tun werden

• Erstellen Sie die Systeme, die helfen, Vertriebs- und Erfolgsmotionen effektiv zu gestalten - Programme und Inhalte, die Vertriebsmitarbeiter und Customer Success Manager benötigen, um den Umsatz voranzutreiben. Beispiele sind: Deal-Stage-Playbooks mit Gesprächsleitfäden, Inhaltszuordnung für Vertriebsphasen, Unterstützung der Expansions-/Upsell-Strategie usw. Sie halten alles aktuell, während sich Produkte, Verpackungen und Prioritäten weiterentwickeln.
• Enger Partner mit Produktmarketing und Digital Success/Customer Education, um als funktionsübergreifender Connector zu fungieren, der sicherstellt, dass die Teams auf Produktveröffentlichungen, Messaging-Änderungen, Preisänderungen oder Wettbewerbsentwicklungen vorbereitet sind - Aufrechterhaltung einer konsistenten Inhaltsbibliothek und Messaging über alle umsatzorientierten Kanäle hinweg.
• Verwalten Sie die Bereitstellung von Inhalten und Programmen - Wettbewerbspositionierungsressourcen, Battle Cards, Einwandsbehandlungsrahmen und Lernerfahrungen (unterrichtsgeleitet und asynchron) - Anwendung von Prinzipien des Erwachsenenlernens auf das Programmdesign.
• Besitzen und pflegen Sie das Enablement AI Hub und den breiteren Enablement-Tech-Stack, indem Sie KI-Tools verwenden, um Daten zu analysieren, Enablement-Einblicke zu generieren und Programmressourcen effizienter zu erstellen, und erkunden, wie KI in Umsatz-Workflows integriert werden kann.
• Erstellen Sie einen Rahmen für die Einhaltung im Feld für Ihre Programme und Inhalte, der direkt an die Umsatzergebnisse gebunden ist - wie sie die Gewinnquote, die Verkaufszyklusdauer, NRR/Expansion, die Zeit bis zum Wert und die Eskalationen des Churn-Risikos beeinflussen, und berichten Sie über Fortschritte von Quartal zu Quartal.
• Führen Sie einen wiederkehrenden Enablement-Leistungszyklus für Vertriebs- und Marketingleitung durch, indem Sie Daten in spezifische Empfehlungen umwandeln und jede zugesagte Aktion bis zur Vollziehung verfolgen.

Must-Have Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung in Sales/Revenue Enablement, GTM Enablement, Produktmarketing oder einem eng verwandten Bereich in einer B2B-SaaS-Umgebung, mit nachweislicher Unterstützung von Neugeschäfts- oder Unternehmensvertrieb, Account Management oder CS-Teams.
• Fähigkeit, herauszufinden und zu formalisieren, was Vertriebs- und CS-Leiter von ihren Teams erwarten, um die Umsatzbemühungen zu verbessern.
• Funktionsübergreifender Einfluss ohne formale Autorität; komfortabel darin, Zustimmung von Vertriebsleitung, CS-Leitung und Produktmarketing zu erhalten.
• Starkes Geschäftswissen und Produktverständnis, um Positionierung, Preisgestaltung und Wettbewerbsdynamik in vertriebsbereite Anleitungen und effektive Programme zu übersetzen.
• Datenkompetenz - in der Lage, Pipeline- und Enablement-Daten abzurufen und zu interpretieren, Dashboards zu erstellen und Auswirkungen klar gegenüber leitenden Stakeholdern zu präsentieren.
• Starke Moderations- und Coaching-Fähigkeiten für große und kleine Gruppen sowie 1:1-Sitzungen.
• Erfahrung in der Gestaltung von Messrahmen (Schulungsteilnahme und/oder Einhaltung von Programm-Inhalten), die an Umsatzergebnisse gebunden sind, anstatt an Aktivitäts- oder Abschlussmetriken.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, Enablement-Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen für die Führungsebene umzuwandeln.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten, in der Lage, mehrere Programme gleichzeitig zu leiten und Meilensteine in einem schnelllebigen Umfeld zu erreichen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Praktisches Wissen über KI-unterstützte Enablement-Tools, einschließlich Gesprächsintelligenz, KI-generierte Zusammenfassungen von Anrufen und KI-gesteuerte Inhalts-Workflows.
• Kenntnisse in Salesforce; Erfahrung mit Call-Intelligence-Plattformen (z.B. Gong) und Skilljar ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Ed-Tech- oder K-12-Branche ist von Vorteil, aber nicht erforderlich für diese Rolle.

Beispiel Erfolgsmetriken

• Adoption von Enablement-Tools und -Inhalten durch das Vertriebsteam.
• Reduzierung der Gewinnquote/Verkaufszyklusdauer.
• NRR/Expansionsattach-Quote, die durch Enablement beeinflusst wird.
• Zufriedenheit des Vertriebsteams mit der Enablement-Unterstützung (Umfrage).
• Quartalsweise ROI-Berichterstattung für Enablement an die Vertriebs- und Marketingleitung.
• Verbesserung der Zeit bis zum Wert für die Implementierung neuer Kunden.
• Reduzierung der Eskalationen von churn-risk-Konten.

Über uns

Bei Ellevation entwickeln wir erstklassige Software, um Pädagogen zu helfen, die am schnellsten wachsende Bevölkerung von K-12-Schülern zu bedienen: Englischlerner (ELs). Ellevation hilft Schulbezirken, ihre Programme für mehrsprachige Lernende zu transformieren und sicherzustellen, dass alle Schüler ihre höchsten Bestrebungen erreichen können. Unser Produktportfolio umfasst eine erstklassige Daten- und Unterrichtsplanungsplattform, Ressourcen zur Stärkung der Lehrkapazität und programme für Schüler zur Vermittlung akademischer Sprache. Wir sind ein schnell wachsendes, mission-driven Technologieunternehmen, das mit über 2.000 Schulbezirken und mehr als 2 Millionen aktuellen und ehemaligen Englischlernern zusammenarbeitet. In den nächsten fünf Jahren planen wir, die Anzahl der bedienten ELs zu verdoppeln und messbare Ergebnisse für Schüler zu erzielen. Ellevation fusionierte 2021 mit Curriculum Associates, um die Auswirkungen auf mehrsprachige Lernende zu beschleunigen. Unser Unternehmen operiert weiterhin unabhängig und ist gut kapitalisiert, um unsere ehrgeizigen sozialen und finanziellen Ziele zu unterstützen.

Warum Ellevation

• Mission-driven Organisation, in der Teammitglieder befähigt werden, einen signifikanten Einfluss auszuüben.
• Gelegenheiten, sich Mitarbeiterressourcengruppen anzuschließen und eine Kultur der Zugehörigkeit aufzubauen.
• Berufliche Entwicklungs- und Wachstumschancen.
• Unternehmens- und Teamausflüge in verschiedenen Städten in den Vereinigten Staaten.
• Kollaborativer Arbeitsplatz im Herzen von Boston - nur einen Steinwurf von vielen zentralen T-Stationen entfernt (Downtown Crossing, Government Center und Aquarium).
• Kostenlose Snacks, Getränke und lokale Bio-Früchte.
• Remote- und persönliche Engagementmöglichkeiten, einschließlich Happy Hours, thematischer Veranstaltungen und Wettbewerbe.
• Remote- und persönliche Wellness-Programme zur Unterstützung des mentalen und physischen Wohlbefindens des Teams.

Hier bei Ellevation setzen wir uns für Vielfalt, Inklusion, Gleichheit und Zugehörigkeit ein. Wir streben danach, ein Team aufzubauen, das die vielfältigen Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen. Wir verpflichten uns, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, der eine Vielzahl von Ideen und Meinungen fördert und wertschätzt. Wir glauben daran, eine Kultur aufzubauen, in der Produktivität gedeihen kann, eine, die empathisch, respektvoll und inklusiv ist. Wir sind stolz darauf, in den vergangenen Jahren als "Bester Tech-Arbeitsplatz für Vielfalt" von den Timmy Awards ausgezeichnet worden zu sein, weil wir in Schulungen zu inklusiven Verhaltensweisen, Mikroaggressionen, unbewusster Voreingenommenheit und der Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und Feedbacks im gesamten Unternehmen investiert haben. Wir sind ermutigt durch unsere Fortschritte, aber es gibt noch viel zu tun.

Leistungen

Anspruchsberechtigte Mitarbeiter (und berechtigte Angehörige) sind durch medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und grundlegende Lebensversicherungen abgedeckt. Mitarbeiter können sich in den 401(k)-Rentenplan unseres Unternehmens einschreiben und erhalten einen Arbeitgeberbeitrag von bis zu 50 % auf die ersten 7 % Ihres Beitrags, mit Vorsteuer- und Roth-Optionen. Mitarbeiter haben Zugang zu flexiblen bezahlten Freizeitmöglichkeiten für Urlaub, Krankheit und Invalidität, zusätzlichen 10 bezahlten Feiertagen, 2 flexiblen Feiertagen und einer Winterbüroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr. Darüber hinaus bieten wir eine großzügige Elternzeitregelung, Backup-Kinderbetreuung oder Altenpflege und eine Vielzahl anderer Vorteile zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens unserer Mitarbeiter.

Zusätzliche Informationen

Ellevation operiert unter Curriculum Associates, LLC, einem Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Curriculum Associates, LLC diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, genetischen Informationen oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie. Curriculum Associates, LLC gewährt Beschäftigung, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Behinderung, genetische Informationen oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie. Diese Maßnahmen umfassen, sind jedoch nicht beschränkt auf Folgendes: Beschäftigung, Beförderung, Herabstufung, Übertragung, Rekrutierung oder Rekrutierungswerbung, Entlassung oder Kündigung, Löhne oder andere Formen der Vergütung. Unser Unternehmen verwendet E-Verify, um die Beschäftigungsberechtigung aller neu eingestellten Mitarbeiter zu bestätigen. Um mehr über E-Verify zu erfahren, einschließlich Ihrer Rechte und Pflichten, besuchen Sie bitte www.uscis.gov/e-verify. Informationen, die Sie bei der Bewerbung um eine Stelle bei Curriculum Associates, LLC bereitstellen, können dem California Privacy Rights Act unterliegen. Klicken Sie hier für weitere Informationen über unsere Datenerfassungspraktiken und Ihre Rechte in Bezug auf diese Daten. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.