Account Manager

Über die letzten 10+ Jahre hat Ellevation Education ein florierendes Geschäft aufgebaut, das die Administratoren, Lehrer und Spezialisten unterstützt, die Englischlernende an öffentlichen Schulen in den USA betreuen. Heute nutzen fast 2.000 Schulbezirke unsere Software zur Verwaltung ihrer EL-Programme. Wir sind ein erfolgreiches, schnell wachsendes Unternehmen mit einer echten Mission: Englischlernenden zu helfen, ihre höchsten Bestrebungen zu erreichen.

Die Rolle des Account Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der Erneuerung und Erweiterung von Partnerschaften mit bestehenden Kunden, während sichergestellt wird, dass die Pädagogen den Wert von Ellevation maximieren, um Englischsprachige Lernende zu unterstützen. In dieser Rolle werden Sie das Engagement von Bezirken und Pädagogen überwachen, die Produktakzeptanz vorantreiben und Möglichkeiten identifizieren, um die Partnerschaften, die Sie verwalten, zu stärken und auszubauen. Sie werden eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um vertrauensvolle Beziehungen zu Bezirksleitern aufzubauen, den langfristigen Erfolg der Kunden zu fördern und ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.

Innerhalb von 1 Monat werden Sie:

• Onboarding und Lernen über Ellevation und die Arbeit, die wir leisten, um die Ergebnisse für EL-Schüler zu verbessern.
• Ein Verständnis unserer Produkte, deren Wert und wie man sie technisch Partnern vorführt, gewinnen.
• Unser Verkaufsleitfaden und die Preisstruktur überprüfen.
• Ihr zugewiesenes Gebiet kennenlernen und einen strategischen Gebietsplan entwickeln.
• Mit unseren Geschäftssystemen und Vertriebsunterstützungstools vertraut werden.

Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:

• In der Lage sein, alle Ellevation-Produkte unabhängig externen Zielgruppen zu präsentieren.
• Mit Ihrem regionalen Team zusammenarbeiten, um die Bildungspolitik, Preisnuancen und Unterrichtsinitiativen Ihres Gebiets zu verstehen.
• Mit dem Partner Success-Team an der Engagement-Strategie für Staaten und Bezirke gearbeitet haben.
• Sich allen Ihren zugewiesenen Konten vorgestellt und begonnen haben, Demos, Erneuerungsanrufe und andere Engagement-Meetings durchzuführen.
• Alle Verkaufsaktivitäten in Salesforce unabhängig verfolgt und andere Geschäftssysteme genutzt haben.

Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:

• Erfolgreich Erneuerungsverträge abgeschlossen haben.
• Effizient Ihre Verkaufs-Pipeline von Upsell-Möglichkeiten verwaltet und ausgebaut haben.
• Ein Experte in Ihrem Gebiet bezüglich Wertangebot, Politik und Produktanwendungen geworden sein.
• Mit dem Partner Development Manager, Partner Development Associate und Partner Success Manager zusammenarbeiten, um Ihre Region zu engagieren.

Innerhalb von 12 Monaten:

• Ihr Verkaufsziel für das Jahr erreicht oder übertroffen haben.
• Tiefe Beziehungen zu Stakeholdern in Ihren wichtigsten Bezirken aufgebaut haben.
• Eine fortlaufende Pipeline zur Unterstützung Ihrer Verkaufsziele erstellt haben.
• Einblicke geteilt und geholfen haben, die Verkaufsstrategie mit der Vertriebsleitung zu gestalten.

Über Sie:

• 2+ Jahre Erfahrung im erfolgreichen Verkauf an den K-12-Markt;
• Erfahrung und Kenntnisse im ELL-Bereich;
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten;
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen;
• Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Verkaufsumfeld erfolgreich zu sein.

Reiseanforderungen: Bis zu 50% mit saisonalen Spitzen.

Ellevation schätzt Vielfalt, Kreativität und den Hunger nach neuen Perspektiven. Während unsere Stellenanzeigen bevorzugte Qualifikationen umreißen, glauben wir, dass Talent in verschiedenen Formen kommt. Wenn Sie motiviert, anpassungsfähig und bereit sind, einen Beitrag zu leisten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir heißen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen willkommen und erkennen an, dass einzigartige Fähigkeiten und frische Perspektiven wertvolle Vermögenswerte für unser Team sind.

Hier bei Ellevation setzen wir uns für Vielfalt, Inklusion, Gleichheit und Zugehörigkeit ein. Wir streben danach, ein Team aufzubauen, das die vielfältigen Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen. Wir sind bestrebt, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, der eine Vielzahl von Ideen und Meinungen fördert und wertschätzt.

Leistungen: Anspruchsberechtigte Mitarbeiter (und berechtigte Angehörige) sind durch medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und grundlegende Lebensversicherungen abgedeckt. Mitarbeiter können sich in den 401(k)-Rentenplan unseres Unternehmens einschreiben und erhalten eine Arbeitgeberbeteiligung von bis zu 50% auf die ersten 7% ihres Beitrags, mit Vorsteuer- und Roth-Optionen. Mitarbeiter haben Zugang zu flexiblen bezahlten Freizeitmöglichkeiten für Urlaub, Krankheits- und Invaliditätsrichtlinien, zusätzlichen 10 bezahlten Feiertagen, 2 schwimmenden Feiertagen und einer Winterbüroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr. Darüber hinaus bieten wir eine großzügige Elternzeitregelung, Backup-Kinderbetreuung oder Altenpflege und eine Vielzahl anderer Vorteile zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens unserer Mitarbeiter.