Enterprise Account Executive

Bereit für eine neue Herausforderung im Enterprise Sales? Sind Sie ein motivierter, energiegeladener Vertriebsprofi, der nach seinem nächsten großen Abenteuer sucht? Blühen Sie auf, wenn es darum geht, Verantwortung zu übernehmen, strategische Konten zu erschließen und komplexe, hochpreisige Geschäfte in einem dynamischen Umfeld abzuschließen? Sind Sie begeistert von modernster Technologie in einer dynamischen Branche und motiviert durch die Möglichkeit, einen messbaren Einfluss auszuüben; nicht nur auf Ihre Karriere, sondern auch auf die Welt?

Wenn ja, möchten wir von Ihnen hören.

Wo Sie einen Einfluss haben werden:

• Als Enterprise Account Executive werden Sie Teil unseres leistungsstarken EMEA-Vertriebsteams, berichten an den Regional Sales Manager und VP EMEA.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet und werden ein vertrauenswürdiger Berater für Stakeholder im Bereich Krypto und Finanzdienstleistungen.
• Sie sind nicht nur hier, um zu verkaufen, sondern um zu transformieren, wie führende Unternehmen gegen Krypto-Kriminalität mit Elliptics branchenführenden Compliance- und Untersuchungslösungen vorgehen.
• Sie werden tiefes Produktwissen erlangen und Ihr Verständnis der sich entwickelnden globalen und regionalen Vorschriften anwenden, um überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen, die direkt auf die Schmerzpunkte unserer Kunden eingehen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften in einem Gebiet mit großem Potenzial und erheblichem Interesse abdecken.
• Proaktiv strategische Unternehmenskonten identifizieren, ansprechen und konvertieren (einschließlich vordefinierter Ziele und neuer Interessenten).
• Entwickeln und Ausführen von mehrgleisigen Verkaufsstrategien zur Ansprache verschiedener Stakeholder (Compliance, Recht, Risiko, Beschaffung, Technik, C-Level).
• 5-, 6- und 7-stellige Deal-Zyklen mit Geschick, Kreativität und Präzision handhaben, indem Sie Überzeugungskraft, Einfluss und wertbasierte Verkaufstechniken nutzen.
• Konten durch zeitnahe Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten erweitern und den Wert maximieren, der unseren Kunden geboten wird.
• Mit globalen Kollegen zusammenarbeiten, um bei mehrregionalen und strategischen globalen Konten mit langfristigem Wachstumspotenzial zu kooperieren.
• Mit internen Vertriebsingenieuren, Produktexperten, Customer Success und Marketing sowie Partnerkanälen zusammenarbeiten, um Ihre Reichweite und Geschwindigkeit zu erhöhen.
• Über Branchenschwankungen informiert bleiben und aufkommende Herausforderungen in Chancen für Elliptics Lösungssuite umwandeln.
• Elliptic auf wichtigen Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten, um Beziehungen zu stärken und neue Interessenten zu identifizieren.
• Ein Botschafter der Marke Elliptic sein und unsere Werte von Neugier, Vertrauen und Handeln in jeder Interaktion leben.

Was Sie in den ersten 6 Monaten erreichen werden:

• Abschluss von Elliptics Produktzertifizierungen und Einarbeitungsprozessen.
• Kartierung Ihres Gebiets, Identifizierung Ihrer 20 wichtigsten Zielkonten und Aufbau einer qualifizierten Pipeline von mindestens dem Dreifachen Ihres vierteljährlichen Quotas.
• Identifizierung von Up-Sell- oder Cross-Sell-Möglichkeiten in einem bestehenden Elliptic-Konto in Ihrem Gebiet und aktive Bearbeitung zur Erstellung einer qualifizierten Pipeline von mindestens dem Doppelten Ihres vierteljährlichen Quotas.
• Durchführung vollständiger Entdeckungszyklen mit mindestens 10 Unternehmensinteressenten, Anwendung der Value Pyramid zur Verbindung von Kundenproblemen mit unseren Lösungen und Anwendung von MEDDPPICC zur qualifizierten Beurteilung.
• Fortschritt von mindestens 2 Möglichkeiten zu späten Verhandlungen und Abschluss Ihres ersten Geschäfts, was zeigt, dass Sie den gesamten Enterprise-Zyklus vom ersten Kontakt bis zu rechtlichen und beschaffungsbezogenen Aspekten verwalten können.
• Aufbau mehrgleisiger Beziehungen zu Ihren strategischen Konten - Compliance, Risiko und C-Suite.
• Erwerb eines internen Rufs als gut vorbereiteter, kooperativer Kontoinhaber, der interne Ressourcen effizient nutzt.

Sie passen gut hierher, wenn Sie:

• Ein motivierter, hartnäckiger „Jäger“ sind, der es liebt, seine Zahlen zu besitzen und kreative Wege zu finden, diese zu übertreffen.
• Erfahrung im B2B-Enterprise-SaaS- und/oder DaaS-Vertrieb innerhalb von RegTech, FinTech und/oder Krypto haben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss erfolgreicher Unternehmensgeschäfte über mehrere Jahre und Unternehmen hinweg vorweisen können.
• Komfortabel darin sind, komplexe, langwierige und große Geschäfte mit mehreren Stakeholdern zu leiten, aber auch agil genug sind, um schnelle 5-stellige Abschlüsse zu tätigen.
• Kommerziell neugierig sind, kluge Fragen stellen, das „Warum“ hinter den Problemen eines Kunden verstehen und diese Erkenntnisse nutzen, um wirkungsvolle Lösungen anzubieten.
• Selbstbewusst, beratend und überzeugend sind und starke Beziehungen zu Stakeholdern auf allen Ebenen aufbauen können.
• Ein kooperativer Teamplayer sind, unabhängig, aber niemals ein „Lone Wolf“.
• Agil, einfallsreich und furchtlos sind und Gelegenheiten sehen, wo andere Blockaden sehen.
• Bereit sind, zu Kunden und Branchenveranstaltungen zu reisen und Geschäfte persönlich abzuwickeln.

Unser idealer Kandidat hat:

• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, bedeutungsvolle Beziehungen zu C-Level- und Führungskräften aufzubauen.
• Technisches Verständnis, um Glaubwürdigkeit bei technischen Entscheidungsträgern zu etablieren.
• Eine lösungsorientierte Denkweise: Sie wissen, wie man Hindernisse überwindet und Geschäfte vorantreibt.
• Vertrautheit mit der MEDDPPICC-Methodik und wertbasiertem Verkaufen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (HubSpot oder ähnlich), LLMs und anderen KI-gesteuerten Tools zur Prospektierung und Effizienzsteigerung.
• Leidenschaft für generative KI und Begeisterung, Kunden dabei zu helfen, sich in einer sich schnell entwickelnden Branche zurechtzufinden.

Zusätzliche Punkte für:

• Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten im Bereich Banking, Finanzdienstleistungen und Versicherungen (BFSI).
• Fließende Sprachkenntnisse in Französisch, Deutsch, Spanisch oder Italienisch.
• Ein nachgewiesenes Anwendungsbeispiel und Verständnis von agentic AI ist ein großer Vorteil.

Wir suchen letztendlich nach Personen, die die zukünftigen Führungskräfte der Branche sein wollen, die sehr an Krypto interessiert sind und eine großartige Lernmentalität haben. Wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen, bewerben Sie sich trotzdem!

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Aktienoptionen
• Urlaub - 25 Tage
• Private Krankenversicherung
• Kollaborative, flexible und freundliche Umgebung: Wir verstehen, dass Flexibilität der Schlüssel zu einer gesunden Work-Life-Balance ist.
• Soziale Veranstaltungen, einschließlich regelmäßiger Team-Mittagessen, vierteljährlicher ganztägiger Veranstaltungen und einer jährlichen 3-tägigen Unternehmensveranstaltung - in diesem Jahr finden diese virtuell statt.
• Persönliches Trainingsbudget & LinkedIn-Learning-Abonnement

Wir wissen, dass Vielfalt und Inklusion viel tiefer gehen als nur Einstellungen, aber es ist uns wichtig, dies hier zu erwähnen. Wir heißen Menschen aller Hintergründe und Identitäten bei Elliptic willkommen und schätzen dies als fortlaufende Priorität. Wir glauben, dass unglaubliche Menschen nicht alle gleich denken. Wir möchten jeden Tag herausgefordert werden. Wir glauben, dass unser diverses Team von Individuen dies unterstützt, indem es kreatives Denken und Innovation zu Elliptic bringt. Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen, inklusiven und gerechten Arbeitsplatz zu schaffen, und begrüßen Bewerbungen von allen, auch wenn Sie möglicherweise nicht denken, dass Sie alle Anforderungen unserer Stellen erfüllen.