Mid-Market Account Executive

Sind Sie ein motivierter, energiegeladener Vertriebsprofi, der nach dem nächsten großen Abenteuer sucht? Blühen Sie auf, wenn es darum geht, Verantwortung zu übernehmen, strategische Konten zu erschließen und komplexe, hochpreisige Geschäfte in einem dynamischen Umfeld abzuschließen? Sind Sie begeistert von modernster Technologie in einer dynamischen Branche und motiviert durch die Möglichkeit, einen messbaren Einfluss auszuüben; nicht nur auf Ihre Karriere, sondern auch auf die Welt? Wenn ja, möchten wir von Ihnen hören.

Wo Sie einen Einfluss haben werden:

• Als Mid-Market Account Executive werden Sie Teil unseres leistungsstarken EMEA-Vertriebsteams, berichten an den Regional Sales Manager und den VP EMEA.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet und werden ein vertrauenswürdiger Berater für Stakeholder im Bereich Krypto und Finanzdienstleistungen.
• Sie sind nicht nur hier, um zu verkaufen, sondern um zu transformieren, wie führende Unternehmen gegen Krypto-Kriminalität mit Elliptics branchenführenden Compliance- und Untersuchungslösungen vorgehen.
• Sie werden tiefes Produktwissen erlangen und Ihr Verständnis der sich entwickelnden globalen und regionalen Vorschriften anwenden, um überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen, die direkt auf die Schmerzpunkte unserer Kunden eingehen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus durchführen, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften, in einem Gebiet mit großem Potenzial und erheblichem Interesse.
• Proaktiv strategische Konten identifizieren, ansprechen und konvertieren (einschließlich vordefinierter Ziele und neuer Interessenten).
• Entwickeln und Ausführen von mehrgleisigen Verkaufsstrategien zur Ansprache verschiedener Stakeholder (Compliance, Recht, Risiko, Beschaffung, Technik, C-Level).
• 5-, 6- und 7-stellige Deal-Zyklen mit Geschick, Kreativität und Präzision abwickeln, indem Sie Überzeugungskraft, Einfluss und wertbasierte Verkaufstechniken nutzen.
• Die Konten durch zeitnahe Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten erweitern und den Wert maximieren, der unseren Kunden geboten wird.
• Mit globalen Kollegen zusammenarbeiten, um bei mehrregionalen und strategischen globalen Konten mit langfristigem Wachstumspotenzial zu kooperieren.
• Mit internen Vertriebsingenieuren, Produktexperten, Customer Success und Marketing sowie Partnerkanälen zusammenarbeiten, um Ihre Reichweite und Geschwindigkeit zu erhöhen.
• Über Branchenschwankungen informiert bleiben und aufkommende Herausforderungen in Chancen für Elliptics Lösungssuite umwandeln.
• Elliptic auf wichtigen Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten, um Beziehungen zu stärken und neue Interessenten zu identifizieren.
• Ein Botschafter der Marke Elliptic sein und unsere Werte von Neugier, Vertrauen und Handeln in jeder Interaktion leben.

Was Sie in den ersten 6 Monaten erreichen werden:

• Abschluss der Produktzertifizierungen und Onboarding-Prozesse von Elliptic.
• Ihr Gebiet kartiert, Ihre 20 wichtigsten Zielkonten identifiziert und eine qualifizierte Pipeline von mindestens dem Dreifachen Ihres vierteljährlichen Quotas aufgebaut.
• Upsell- oder Cross-Sell-Möglichkeiten in einem bestehenden Elliptic-Konto in Ihrem Gebiet identifiziert und aktiv in Arbeit, um eine qualifizierte Pipeline von mindestens dem Zweifachen Ihres vierteljährlichen Quotas aufzubauen.
• Vollständige Entdeckungszyklen mit mindestens 10 Interessenten durchgeführt, um die Schmerzpunkte der Kunden mit unseren Lösungen zu verbinden.
• Mindestens 2 Gelegenheiten in die späte Verhandlungsphase gebracht und Ihr erstes Geschäft abgeschlossen.
• Mehrgleisige Beziehungen zu Ihren strategischen Konten aufgebaut - Compliance, Risiko und C-Suite.
• Intern einen Ruf als gut vorbereiteter, kollaborativer Kontoinhaber erworben.

Sie passen gut hierher, wenn Sie:

• Ein motivierter, hartnäckiger „Jäger“ sind, der es liebt, seine Zahlen zu besitzen und kreative Wege zu finden, diese zu übertreffen.
• Erfahrung im B2B SaaS und/oder DaaS-Vertrieb innerhalb von RegTech, FinTech und/oder Krypto haben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss erfolgreicher Geschäfte über mehrere Jahre und Unternehmen hinweg vorweisen können.
• Komplexe, langwierige und große Geschäfte mit mehreren Stakeholdern leiten können.
• Kommerziell neugierig sind und kluge Fragen stellen.
• Selbstbewusst, beratend und überzeugend sind und starke Beziehungen zu Stakeholdern auf allen Ebenen aufbauen können.
• Ein kollaborativer Teamplayer sind, unabhängig, aber nie ein „Lone Wolf“.
• Agil, einfallsreich und furchtlos sind.
• Bereitschaft zeigen, zu Kunden und Branchenveranstaltungen zu reisen und Geschäfte persönlich abzuwickeln.

Unser idealer Kandidat hat:

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei technischen Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Eine lösungsorientierte Denkweise.
• Vertrautheit mit der MEDDPPICC-Methodik und wertbasiertem Verkaufen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (HubSpot oder ähnlich), LLMs und anderen KI-gesteuerten Tools.
• Leidenschaft für generative KI und die Bereitschaft, Kunden in einer sich schnell entwickelnden Branche zu unterstützen.

Zusätzliche Punkte für:

• Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten im Bereich Banking, Finanzdienstleistungen und Versicherungen (BFSI).
• Fließende Sprachkenntnisse in Französisch, Deutsch, Spanisch oder Italienisch.
• Ein nachgewiesenes Anwendungsbeispiel und Verständnis von agentic AI.

Wir suchen letztendlich nach Personen, die die zukünftigen Führungskräfte der Branche sein wollen, die sehr an Krypto interessiert sind und eine großartige Lernmentalität haben. Wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen, bewerben Sie sich trotzdem!

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Aktienoptionen
• Urlaub - 25 Tage
• Private Krankenversicherung
• Kollaboratives, flexibles und freundliches Umfeld
• Soziale Veranstaltungen, einschließlich regelmäßiger Teamessen, vierteljährlicher ganztägiger Veranstaltungen und einer jährlichen 3-tägigen Unternehmensveranstaltung
• Persönliches Trainingsbudget & LinkedIn-Learning-Abonnement

Wir wissen, dass Vielfalt und Inklusion viel tiefer gehen als nur Einstellungen, aber es ist wichtig, dies hier zu erwähnen. Wir heißen Menschen aller Hintergründe und Identitäten bei Elliptic willkommen und schätzen die kreative Denkweise und Innovation, die unser diverses Team jeden Tag mitbringt.