Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein motiviertes Team und entwickle Strategien für den Vertrieb im DACH-Raum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B SaaS mit Fokus auf Crypto und Fintech.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 25 Urlaubstage und private Krankenversicherung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Kreativität und Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Vertriebs in der Krypto-Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz in einem schnelllebigen Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bereit für eine neue Herausforderung im Enterprise Sales? Als Sales Manager werden Sie eine grundlegende Rolle beim Aufbau und der Skalierung sowohl der Akquisition neuer Kunden als auch der Expansion in Ihrer Region spielen. Sie führen ein Team von motivierten Account Executives und sind verantwortlich für die Schaffung einer erstklassigen Vertriebskultur, die Verbesserung der Vertriebsdisziplin und das Gewinnen komplexer Enterprise-Deals in hochpotenziellen Märkten.
Was Sie tun werden:
- Champion Elite Sales Execution
- Führen Sie das Team an, indem Sie AEs durch lange, komplexe Vertriebszyklen coachen — von der Generierung von Outbound-Möglichkeiten bis hin zu mehrschichtigen Stakeholder-Engagements, PoCs und Vertragsverhandlungen.
- Stärken Sie einen rigorosen, AE-geführten Ansatz zur Pipeline-Erstellung und Kontostrategie.
- Drive and Scale New Logo Acquisition and Expansion
- Entwickeln und implementieren Sie regionale Strategien, um in wertvolle Konten im Bereich Krypto, Fintech, Finanzdienstleistungen und regulatorisches Umfeld einzutreten.
- Genau prognostizieren, die Teamquote erfüllen und die GTM-Effizienz in der Region maximieren.
- Embed Sales Rigour & Methodology
- Implementieren und verstärken Sie leistungsstarke Vertriebsstandards — von Qualifikation und Prognose bis hin zu Disziplin bei den nächsten Schritten und CRM-Hygiene.
- Agieren Sie als Prozessunterstützer, um nicht nur Methodik-Wissen, sondern auch Meisterschaft in der Ausführung zu gewährleisten.
- Coach, Develop & Elevate the Team
- Kontinuierliches Coaching zu den Kernvertriebsbewegungen: Outbound-Projektierung, Zugang zu Entscheidungsträgern, Einwandbehandlung, Qualität der Entdeckung und Abschluss von Deals.
- Echtzeit-Feedback über Call-Coaching, Pipeline-Reviews und Deal-Strategie-Sitzungen geben.
- Accelerate Strategic Proof-of-Concept Motions
- Verbessern Sie den Umgang des Teams mit Proofs of Concept und Testzyklen.
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kauferlebnisse.
- Orchestrate Cross-Functional Success
- Leiten/Unterstützen Sie das Vertriebsteam bei der Führung eines funktionsübergreifenden Deal-Teams.
- Rückmeldung von Kundenstimmen an die GTM-Leitung und Produktentwicklung.
- Build a High-Performance Culture
- Schaffen Sie psychologische Sicherheit und Verantwortung durch Inklusion, Transparenz und Vertrauen.
- Setzen Sie den Ton für Exzellenz, Energie und ethische Ambitionen.
Sie werden hier gedeihen, wenn Sie:
- Solide Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb haben, mit einem starken Fokus auf Unternehmens- und/oder FI-Neugeschäft.
- 3-5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung haben, wobei Sie quota-tragende AEs in einem schnell wachsenden GTM-Umfeld verwalten.
- Praktische Expertise in MEDDIC / MEDDPICC und Value Selling nachweisen können.
- Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Teams haben, die konsequent die Quoten erreichen und übertreffen.
- Erfahrung im Management von AE-geführten Outbound-/Prospecting-Aktivitäten haben.
- Exzellenz in der Pipeline-Hygiene, Vertriebsprognose und Funnel-Management zeigen.
- In der Lage sind, in Ungewissheit zu gedeihen und cross-regional zu denken.
- Ein kollaborativer und wachstumsorientierter Führungsstil mit starkem funktionsübergreifendem Einfluss ist.
- Ein starkes Bewusstsein für KI-Tools und Techniken haben, die für die moderne Vertriebsdurchführung relevant sind.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Aktienoptionen
- Urlaub - 25 Tage
- Private Krankenversicherung
- Kollaborative, flexible und freundliche Umgebung
- Soziale Veranstaltungen, einschließlich regelmäßiger Team-Mittagessen, vierteljährlicher ganztägiger Veranstaltungen und einer jährlichen 3-tägigen Unternehmensveranstaltung.
- Persönliches Trainingsbudget & LinkedIn Learning-Abonnement
Wir wissen, dass Vielfalt und Inklusion viel tiefer gehen als nur Einstellungen, aber es ist uns wichtig, dies hier zu erwähnen. Wir begrüßen und schätzen Personen aus allen Hintergründen und Identitäten und setzen uns dafür ein, ein diverses, inklusives und gerechtes Arbeitsumfeld zu schaffen.
Regional Sales Manager - DACH Arbeitgeber: Elliptic
Elliptic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, bedeutende Auswirkungen auf die Finanzdienstleistungsbranche zu erzielen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert Elliptic das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Hier haben Sie die Chance, an vorderster Front der Technologie zu arbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, das Innovation und Kreativität schätzt.
