Account Executive (New & Existing Customers) | NYC | Remote

Über Ellucian

Ellucian treibt Innovationen im Hochschulbereich voran und arbeitet mit etwa 3.000 Kunden in 50 Ländern zusammen, die mehr als 21 Millionen Studierende betreuen. Die KI-gestützte Plattform von Ellucian, die auf dem umfangreichsten Datensatz im Hochschulbereich trainiert wurde, fördert Effizienz, personalisierte Erfahrungen und verstärktes Engagement für alle Studierenden, Fakultätsmitglieder und Mitarbeiter. Angetrieben von jahrzehntelanger Erfahrung mit einem klaren Fokus auf die einzigartigen Bedürfnisse von Bildungseinrichtungen, bietet die Ellucian-Plattform erstklassige SaaS-Funktionen und liefert die benötigten Einblicke für die Gegenwart und Zukunft. Diese Lösungen und Dienstleistungen decken den gesamten Lebenszyklus der Studierenden ab, einschließlich datengestützter Werkzeuge für Rekrutierung, Einschreibung und Bindung von Studierenden bis hin zu Analysen des Arbeitsmarktes, Fundraising und Alumni-Engagement.

Über die Gelegenheit

Diese Rolle erfordert 50-75% Reisebereitschaft. Wir haben eine sofortige Eröffnung für einen Account Executive, der in unserem NYC-Gebiet arbeiten wird. In dieser Rolle arbeiten Sie mit Führungskräften von Bildungseinrichtungen, einschließlich Präsidenten, Prorektoren, CFOs und CIOs, um strategische Beziehungen und Partnerschaften aufzubauen, um Ellucian-Lösungen in einem beratenden Ansatz zu verkaufen. Sie sind verantwortlich für die Erweiterung unserer bestehenden Unternehmenskonten und leiten komplexe Verkaufszyklen, indem Sie mit internen Teams zusammenarbeiten, darunter Ellucian-Führungskräfte, Pre-Sales-Berater, Angebote, Innendienst, Marketing und Vertriebsunterstützung.

Wo Sie einen Einfluss haben werden

• Sie werden ein Schlüsselspieler im Außendienstteam von Ellucian sein, um die Expansion der aktuellen Unternehmenskonten voranzutreiben.
• Entwickeln Sie effektive und spezifische Kontenpläne, um die Umsatzziele zu erreichen und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Kunden und nutzen Sie diese, um Strategien innerhalb der Organisation voranzutreiben.
• Wenden Sie wertorientierte Verkaufsprozesse an, indem Sie umfangreiche Kenntnisse über das Produktportfolio von Ellucian nutzen.
• Stellen Sie starke Beziehungen zu C-Level-Führungskräften auf, basierend auf Kenntnissen der Kundenanforderungen und dem Engagement für Wertschöpfung.
• Verstehen Sie aktiv die Technologieinfrastruktur jedes Kunden, strategische Wachstumspläne, Technologie-Strategie und Wettbewerbslandschaft.
• Überprüfen Sie öffentliche Informationen (z.B. neue Führungspositionen, Gewinnberichte, Pressemitteilungen) für das Unternehmen und seine Wettbewerber, um über wichtige Branchentrends und -fragen informiert zu bleiben, die die Perspektive beeinflussen.
• Leiten Sie das zugewiesene Gebiet, einschließlich Konten, Kontobeziehungen, Interessentenprofilierung und Verkaufszyklen.
• Entwickeln und liefern Sie einen umfassenden Geschäftsplan, um die Prioritäten und Schmerzpunkte von Kunden und Interessenten zu adressieren.
• Nachfragesteuerung, Pipeline- und Chancenmanagement.
• Verwalten Sie den Verkauf durch Prognosen, Ressourcenallokation, Kontostrategie und Planung.
• Leiten Sie komplexe Verkaufszyklen, indem Sie interne Ressourcen von Pre-Sales, Angeboten, Kontakten, Innendienst, Marketing und Vertriebsunterstützung orchestrieren.
• Wenden Sie effektive Verkaufsstrategien an, um Ellucian erfolgreich als tragfähige Wahl gegenüber alternativen ERP-Lösungen zu positionieren.

Was Sie mitbringen werden

• 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-Produkten und -Lösungen an C-Level innerhalb von Unternehmenskonten.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu managen, mit nachweislichem Erfolg bei der Erfüllung und/oder Übertreffung jährlicher Quoten.
• Fachkenntnisse in ERP, HCM oder Finanzanwendungen sind von Vorteil.
• Fähigkeit, Schlüsselbeziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen.
• Nachweislicher Erfolg im transformationalen Verkauf und in der Strategie.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams zur Maximierung von Verkaufschancen.
• Reisebereitschaft von 50-75%.
• Frühere Erfahrung im Verkauf an Bildungseinrichtungen ist nicht erforderlich.

Was das Leben bei Ellucian ausmacht

• Umfassende Gesundheitsversorgung: medizinisch, zahnärztlich und visuell.
• Flexible Freizeit.
• Thrive Flex Lifestyle-Konto (LSA), das es Ihnen ermöglicht, in Ihre Gesundheits-, Finanz- oder Lerninteressen zu investieren.
• 401(k) mit Matching & BrightPlan – um Ihnen beim Sparen für die Zukunft zu helfen.
• Elternzeit.
• 5 gemeinnützige Tage zur Unterstützung der Gemeinschaft, die uns unterstützt.
• Telemedizin.
• Wellness-Programme: Headspace Care (psychische Gesundheit), Wellbeats (virtuelle Fitnesskurse), RethinkCare & Wellthy (Unterstützung für Pflegekräfte).
• Diversity- und Inklusionsprogramme, die Zugang zu internen Mitarbeiterressourcengruppen bieten.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus zur Förderung der Hinzufügung großartiger neuer Personen zum Team.
• Lernkultur mit Bildungsunterstützungsprogramm, Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, LinkedIn Learning.