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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufspläne und manage wichtige Kundenbeziehungen in der europäischen Automobilbranche.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Unterhaltungselektronik mit Fokus auf Wachstum und Exzellenz.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und die Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und arbeite an spannenden Projekten mit führenden Marken.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Als unser Kunde weiterhin schnell seine Präsenz auf dem europäischen Markt ausweitet, verstärken wir unsere Vertriebsorganisation, um der wachsenden Nachfrage nach unseren innovativen Unterhaltungselektronikprodukten gerecht zu werden. Dies ist eine aufregende Zeit, um einem dynamischen, schnelllebigen Team beizutreten, das die Zukunft der Branche gestaltet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Exzellenz sucht unser Kunde einen leidenschaftlichen, ergebnisorientierten Regional Sales Director, der eine entscheidende Rolle beim Erfolg unserer Marke in einigen der größten regionalen Konten im europäischen Automobilmarkt spielen wird.
Unter der Leitung des GM von Europa wird diese Person verantwortlich sein für:
- Zusammenarbeit bei der strategischen Planung: Enge Zusammenarbeit mit dem GM von Europa zur Entwicklung von kurz- und langfristigen Strategien, einschließlich der Erstellung jährlicher Geschäftspläne und Budgets.
- Management der rollierenden Verkaufspläne: Überwachung der Erstellung und Pflege von 90- und 120-tägigen rollierenden Verkaufsplänen pro Konto.
- Verkaufsprognosen und Berichterstattung: Durchführung wöchentlicher und täglicher Verkaufsprognosen und Kontenüberprüfungen, Erstellung von Berichten und Vergleich der Ergebnisse mit den Zielen.
- Erreichung der Regalanteilsziele: Förderung der Regalanteilsziele während der jährlichen Sortimentsgipfel für jedes Konto.
- Kunden-CPFR-Anrufe: Leitung oder Teilnahme an wöchentlichen/bis zu zweiwöchentlichen CPFR (Collaborative Planning, Forecasting, and Replenishment)-Anrufen mit Kunden und Geschäftsteam.
- Budgetmanagement: Verwaltung der zugewiesenen Budgets bei gleichzeitiger Optimierung der Einnahmen und Kontrolle der Kosten.
- Verhandlung von Anbieterprogrammen: Verhandlung von jährlichen Anbieterprogrammen für jedes Konto, Verfolgung der damit verbundenen Ausgaben und Prognose der Ergebnisse.
- Finanzrisikomanagement: Überwachung und Management finanzieller Risiken im Zusammenhang mit Kundenausgleich und Abzügen.
- Markenvertretung: Sicherstellung der Umsetzung von programminternen Programmen und Veranstaltungen, Vertretung als führende Marke für Unterhaltungselektronik.
- Management von Beziehungen zu Führungskräften: Verwaltung von Beziehungen zu Führungskräften in wichtigen regionalen Konten, Überwachung von Kennzahlen wie Lagerbeständen, Umsatz, Verträgen und Förderung des Verkaufs durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen.
- Online-Portal-Kontakt: Hauptansprechpartner für kundenbezogene Online-Portal-Aktivitäten.
Anforderungen:
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung bei wichtigen regionalen und/oder nationalen Konten, Erfahrung auf Direktor-Ebene mit Teamaufbau und Teammanagement.
- 40-50% Reiseanteil zu Konten, Messen, Schulungen, Gipfeln und Unternehmensbesprechungen.
- Effizient in Microsoft Teams, Outlook und Office.
- Umfangreiche Erfahrung in der Erstellung, Bewertung und Analyse von Kundenprognosen ist ein Muss.
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder verwandtem Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten mit starken Verhandlungs- und Kundenmanagementfähigkeiten. Hohe Energie, leidenschaftlich und artikuliert.
- Analytisch, problemlösungsorientiert, kollaborativ, strategisch, ergebnisorientiert.
- Nachweisliche Erfolge bei der effizienten Pflege und dem Wachstum von Kundenbeziehungen.
- Fähigkeit, auf allen Ebenen innerhalb der Organisation des Kunden zu interagieren, um den Regalanteil zu erhöhen und das Geschäft zu steigern.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld Schritt zu halten.
European regional senior Key Account Director Arbeitgeber: ELP Consult
Kontaktperson:
ELP Consult HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: European regional senior Key Account Director
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen. Manchmal sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge zu nennen, die zeigen, wie du zum Wachstum eines Unternehmens beigetragen hast. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: European regional senior Key Account Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, nicht nach perfekten Lebensläufen.
Pass deine Bewerbung an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du uns, dass du die richtige Person für die Stelle bist!
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine lesbare Schriftart. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Informationen finden können – das macht es uns leichter, dich kennenzulernen!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ELP Consult vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich der Unterhaltungselektronik vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen im europäischen Automobilmarkt verstehst und wie dein Beitrag das Unternehmen voranbringen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in der Kundenbeziehungspflege und im Verkauf unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
✨Strategische Planung betonen
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der strategischen Planung zu sprechen. Zeige, wie du erfolgreich Geschäftspläne entwickelt und umgesetzt hast, und wie du dabei die Zusammenarbeit mit Führungskräften gefördert hast.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.