Senior Key Account Director

Unser Kunde, gegründet 1981, ist ein führendes Unternehmen im Bereich Unterhaltungselektronik mit 25.000 Mitarbeitern in 78 Ländern. Seit 2007 in Europa tätig, ist das Unternehmen derzeit in 11 europäischen Ländern, darunter Frankreich, Großbritannien und Italien, vertreten. Sie suchen einen Senior Key Account Manager, der zur Entwicklung und Verwaltung des Geschäfts des Unternehmens auf dem deutschen Markt beiträgt.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Berichterstattung an den Country Manager Deutschland; der KAM ist verantwortlich für die Entwicklung des Verkaufs von Unterhaltungselektronikprodukten, einschließlich TV & Audio, Haushaltsgeräten und Kleingeräten in Deutschland.
• Primäre Verantwortung für die Verwaltung aktueller offener Konten im CE-Markt sowie die Akquise neuer Konten zur Erreichung der bestmöglichen Marktdurchdringung und der Geschäftszielvorgaben.
• Aufbau und Stärkung der Beziehungen zu Kunden.
• Verhandlung von Preisen und kommerziellen Bedingungen mit Kunden.
• Verantwortung für die Ländervorhersage nach Produktlinie für die zugewiesenen Kunden.
• Unterstützung bei der Entwicklung ergebnisorientierter Handelsmarketingstrategien und Werbemöglichkeiten (von der Idee bis zur Umsetzung) in Zusammenarbeit mit dem lokalen Marketingteam.
• Bereitstellung von Feedback zu Kunden, Wettbewerbsänderungen, Volumenpotenzial, Preisstrategie usw., um die Verkaufs- und Marktstrategie zu verfeinern.
• Analyse von Marktstatistiken zur Definition von Aktionsplänen zur Erreichung der festgelegten Ziele.
• Hilfe bei der Pflege einer vollständigen Datenbank von Interessenten, Wettbewerbern und Kunden sowie Bereitstellung von Informationen für das Management nach Bedarf oder auf Anfrage.

Voraussetzungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und Vertrieb in einer ähnlichen Rolle, mit guter Erfahrung in der allgemeinen Branche der Unterhaltungselektronik (erhebliche Erfahrung im TV-Markt ist von Vorteil).
• Über das notwendige Netzwerk verfügen und wissen, wie man den Markt und potenzielle Kunden anspricht.
• Fähigkeit, enge Arbeits- und persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
• Selbststarter, der es liebt, unabhängig zu arbeiten, um ehrgeizige neue Geschäftszielvorgaben zu erreichen, während er aktiv als Teammitglied agiert und sich an die Unternehmensrichtlinien hält.
• Offen für neue geschäftliche Herausforderungen und Unternehmensinitiativen.
• Breite und Vielseitigkeit, um sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene zu agieren.
• Nachgewiesene und effektive Fähigkeiten in Teamarbeit, Zeitmanagement, Kommunikation, Präsentation, zwischenmenschlichen, organisatorischen und Verhandlungskompetenzen.
• Frühere Erfahrungen im Bereich Geschäftsentwicklung.
• Leidenschaftlich, hochmotiviert, selbstgesteuert mit minimaler Aufsicht, motiviert und hart arbeitend mit einer positiven Einstellung und einem proaktiven Ansatz.