Key Account Manager (m/w/d)

Du hast Lust auf ein sympathisches, engagiertes und hochmotiviertes Team? Du möchtest Verantwortung übernehmen und dich fachlich und persönlich weiterentwickeln? Das alles in Kombination mit flexiblen Arbeitszeiten in einer hybriden Arbeitsumgebung? Genau das bieten wir bei ELPATO. Wir setzen Benchmarks in der Apotheken- und Pharmabranche. Die ELPATO Medien GmbH betreibt in Berlin mit rund 90 Mitarbeitenden Medien und andere Formate für die Healthcarebranche mit besonderem Schwerpunkt im Bereich Apotheke und Pharma. Der Fokus liegt dabei auf der digitalen Kommunikation und Live-Events.

Deine Challenge:

• Strategischer Kundenaufbau: Du fokussierst dich auf den langfristigen Ausbau von Geschäftsbeziehungen. Durch gezielte Maßnahmen stärkst du das Vertrauen und die Bindung unserer Kund:innen und entwickelst nachhaltige Partnerschaften.
• Bestandskundenpflege und -entwicklung: Du betreust deine Kunden kontinuierlich und stellst sicher, dass ihre Bedürfnisse verstanden und erfüllt werden. Durch regelmäßige Analyse und enge Zusammenarbeit erkennst du frühzeitig Potenziale für eine Weiterentwicklung der Zusammenarbeit.
• Neukundenakquise: Du identifizierst und sprichst aktiv potenzielle Kund:innen an, baust neue Beziehungen auf und pflegst unser bestehendes Netzwerk.
• Vertrieb von Werbeformaten: Du verkaufst unsere Werbelösungen und Crossmedia-Kampagnen, die auf die Bedürfnisse der Kund:innen zugeschnitten sind. Dazu erstellst du individuelle Angebote und Kalkulationen.
• Direktansprache: Egal ob persönlich, per Mail, Telefon oder auf Events – du bist stets im direkten Austausch mit Kund:innen und begeisterst sie von unseren Angeboten.
• Pharma & Healthcare Fokus: Deine Zielgruppe sind Unternehmen und Agenturen aus der Pharma-, Healthcare- und verwandten Branchen.
• Dokumentation: Du dokumentierst deine Sales-Aktivitäten in Salesforce und berichtest regelmäßig deine KPIs an den Chief Sales Officer.
• Teamarbeit: Du arbeitest eng mit deinen Kolleg:innen aus Sales, CRM, Produktmanagement, Redaktion und Marketing zusammen, um die besten Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln.
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, für Networking-Events, Kund:innenbesuche und die Apothekentour zu reisen, um wertvolle Beziehungen zu stärken und neue Kontakte zu knüpfen.

Dein Profil:

• Erfahrung: Du hast eine Ausbildung oder ein Studium im Bereich Marketing, Sales und Media oder ähnliches erfolgreich abgeschlossen und bringst bereits fundierte Erfahrung im Vertrieb sowie Vertragsverhandlungen mit. Vorerfahrung im Healthcare-Sektor oder Agenturumfeld sind nicht erforderlich.
• Verhandlungsgeschick: Du fühlst dich in Vertragsverhandlungen mit Entscheider:innen sicher und hast Freude daran, maßgeschneiderte Lösungen zu verkaufen.
• Technisches Know-how: Du bist fit im Umgang mit MS-Office und CRM-Tools wie Salesforce. Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
• Verkaufstalent: Du glänzt durch dein professionelles, sympathisches Auftreten, Empathie und Leidenschaft für den Vertrieb. Du verstehst es, Prioritäten zu setzen und arbeitest dabei immer ziel- und teamorientiert.
• Entrepreneurial Mindset: Dein unternehmerisches Denken sowie deine Affinität für digitale Geschäftsmodelle und E-Commerce treiben dich an.

Darauf kannst du dich freuen:

• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem erfolgreichen Unternehmen
• Ein cooles und diverses Team mit viel Raum für deine Ideen
• Hybrides Arbeiten – remote von zu Hause und im Office, wir vereinen beides
• Attraktive Vergütung, einen unbefristeten Arbeitsvertrag und flexiblen Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten, Fort- und Weiterbildungen, effizientes Onboarding, Talent Management
• Apple Laptop (auch zur privaten Nutzung), Keyboard, Maus, Bildschirm, Diensthandy bei Bedarf
• Modernste technische Ausstattung der Office-Räume und exzellente Verkehrsanbindung zu unserem Office am Medienstandort Berlin-Adlershof
• Regelmäßige Team-Events

Neugierig geworden? Dann werde Teil unseres Sales-Teams!