Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Elsevier, ein führendes Unternehmen im Gesundheits- und Bildungsbereich.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, gute Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und soziale Verantwortung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer sinnvollen Mission, die das Gesundheitswesen und die Bildung verbessert.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Position: Account Manager
Location: Deutschland (Remote mit einigen Reisen)
Sprachen: Deutsch und Englisch
Sind Sie daran interessiert, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Wachstum voranzutreiben? Wenn Sie im SaaS-Vertrieb im Gesundheitswesen, in der Bildung oder in der Forschung gearbeitet haben, könnte dies der nächste Schritt in Ihrer Karriere sein.
Über uns
Bei Elsevier geht es darum, Gesundheitsfachkräfte und Studierende mit den klinischen und bildungsrelevanten Ressourcen zu verbinden, die sie benötigen, um einen Unterschied zu machen, zum Nutzen jedes Patienten. Unser Account Management-Team steht im Mittelpunkt dieser Mission – wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre Ziele zu verstehen und Lösungen zu liefern, die tatsächlich helfen, die Ergebnisse für Patienten und Bildung zu verbessern. Wir sind eine bodenständige Gruppe erfahrener Vertriebsprofis, die Teamarbeit, Innovation und ständige Verbesserung schätzt – in einer Umgebung, in der sich jeder unterstützt und einbezogen fühlt.
Was Sie tun werden
Wir suchen einen engagierten Account Manager, der für Neugeschäfte und Verlängerungen verantwortlich ist. Sie verwalten ein Portfolio klinischer Lösungen für Krankenhäuser und Bildungsressourcen für Universitäten und Pflegeschulen in Ihrer eigenen Region in einem großen Teil Deutschlands. Dies ist eine Chance, Teil von etwas Bedeutungsvollem zu sein – dabei zu helfen, dass Gesundheits- und Bildungseinrichtungen mit den neuesten Tools und Inhalten Schritt halten.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung eines Portfolios von Konten, Sicherstellung der Verlängerung von Abonnements und starke Kundenbindung
- Entwicklung von Kontostrategien zur Generierung neuer Geschäfte und Umsatzsteigerung mit White-Space-Konten
- Erkennung von Wachstumschancen innerhalb bestehender Kunden und Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen zur Umsetzung
- Hauptansprechpartner für Kunden sein und eng mit internen Teams zusammenarbeiten
- Leistungsüberwachung und klare Berichterstattung an Kunden und Führungskräfte
Was wir suchen:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsverwaltung oder ähnlichem. Kandidaten mit relevanter Berufserfahrung werden ebenfalls berücksichtigt
- Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Vertrautheit mit Lösungen-Verkaufstechniken wie MEDDPICC, Franklin Covey oder Miller-Heiman – oder die Bereitschaft, diese zu lernen und anzuwenden
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – Sie können sicher mit Führungskräften kommunizieren und klar präsentieren
- Strategischer Denker, der mehrere Prioritäten und Konten gleichzeitig jonglieren kann
- Der ideale Kandidat muss in Deutschland ansässig sein und die Flexibilität besitzen, durch Zentral-, Nord- und Ostdeutschland zu reisen.
Warum Elsevier?
Wir kümmern uns wirklich darum, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder gedeihen kann. Das bedeutet, flexible Arbeitsbedingungen (hybrid und flexible Arbeitszeiten) zu unterstützen, eine gesunde Work-Life-Balance zu fördern und viele Vorteile wie:
- Kapitalbildende Leistungen zur Unterstützung Ihrer persönlichen Ersparnisse
- Freizeit, um sich ehrenamtlich zu engagieren und Anliegen zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind
- Zugang zu Lern- und Entwicklungsressourcen, Mitarbeiterrabatten und mehr
- Arbeiten Sie von zu Hause oder von einem unserer Büros – Sie wählen
- Starkes Grundgehalt und eine Bonusmöglichkeit, die an die Erreichung individueller Verkaufsziele gebunden ist
Account Manager Arbeitgeber: Elsevier
Als globaler Marktführer in der Pflege- und Gesundheitsbildung bieten wir nicht nur eine dynamische Arbeitsumgebung, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu liefern, die echte Ergebnisse erzielen. Mit einem flexiblen Remote-Arbeitsmodell und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket sind wir ein attraktiver Arbeitgeber für alle, die einen positiven Einfluss im Bildungsbereich anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Elsevier treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Elsevier empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Elsevier dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Elsevier bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Elsevier bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Elsevier erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elsevier vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
