Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Elsevier, ein führendes Unternehmen im Gesundheits- und Bildungsbereich.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, gute Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und soziale Verantwortung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer sinnvollen Mission, die das Gesundheitswesen und die Bildung verbessert.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Position: Account Manager
Location: Deutschland (Remote mit einigen Reisen)
Sprachen: Deutsch und Englisch
Sind Sie daran interessiert, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und Wachstum voranzutreiben? Wenn Sie im SaaS-Vertrieb im Gesundheitswesen, in der Bildung oder in der Forschung gearbeitet haben, könnte dies der nächste Schritt in Ihrer Karriere sein.
Über uns
Bei Elsevier geht es darum, Gesundheitsfachkräfte und Studierende mit den klinischen und bildungsrelevanten Ressourcen zu verbinden, die sie benötigen, um einen Unterschied zu machen, zum Nutzen jedes Patienten. Unser Account Management-Team steht im Mittelpunkt dieser Mission – wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre Ziele zu verstehen und Lösungen zu liefern, die tatsächlich helfen, die Ergebnisse für Patienten und Bildung zu verbessern. Wir sind eine bodenständige Gruppe erfahrener Vertriebsprofis, die Teamarbeit, Innovation und ständige Verbesserung schätzt – in einer Umgebung, in der sich jeder unterstützt und einbezogen fühlt.
Was Sie tun werden
Wir suchen einen engagierten Account Manager, der für Neugeschäfte und Verlängerungen verantwortlich ist. Sie verwalten ein Portfolio klinischer Lösungen für Krankenhäuser und Bildungsressourcen für Universitäten und Pflegeschulen in Ihrer eigenen Region in einem großen Teil Deutschlands. Dies ist eine Chance, Teil von etwas Bedeutungsvollem zu sein – dabei zu helfen, dass Gesundheits- und Bildungseinrichtungen mit den neuesten Tools und Inhalten Schritt halten.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung eines Portfolios von Konten, Sicherstellung der Verlängerung von Abonnements und starke Kundenbindung
- Entwicklung von Kontostrategien zur Generierung neuer Geschäfte und Umsatzsteigerung mit White-Space-Konten
- Erkennung von Wachstumschancen innerhalb bestehender Kunden und Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen zur Umsetzung
- Hauptansprechpartner für Kunden sein und eng mit internen Teams zusammenarbeiten
- Leistungsüberwachung und klare Berichterstattung an Kunden und Führungskräfte
Was wir suchen:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsverwaltung oder ähnlichem. Kandidaten mit relevanter Berufserfahrung werden ebenfalls berücksichtigt
- Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Vertrautheit mit Lösungen-Verkaufstechniken wie MEDDPICC, Franklin Covey oder Miller-Heiman – oder die Bereitschaft, diese zu lernen und anzuwenden
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – Sie können sicher mit Führungskräften kommunizieren und klar präsentieren
- Strategischer Denker, der mehrere Prioritäten und Konten gleichzeitig jonglieren kann
- Der ideale Kandidat muss in Deutschland ansässig sein und die Flexibilität besitzen, durch Zentral-, Nord- und Ostdeutschland zu reisen.
Warum Elsevier?
Wir kümmern uns wirklich darum, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder gedeihen kann. Das bedeutet, flexible Arbeitsbedingungen (hybrid und flexible Arbeitszeiten) zu unterstützen, eine gesunde Work-Life-Balance zu fördern und viele Vorteile wie:
- Kapitalbildende Leistungen zur Unterstützung Ihrer persönlichen Ersparnisse
- Freizeit, um sich ehrenamtlich zu engagieren und Anliegen zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind
- Zugang zu Lern- und Entwicklungsressourcen, Mitarbeiterrabatten und mehr
- Arbeiten Sie von zu Hause oder von einem unserer Büros – Sie wählen
- Starkes Grundgehalt und eine Bonusmöglichkeit, die an die Erreichung individueller Verkaufsziele gebunden ist
Account Manager Arbeitgeber: Elsevier
Elsevier ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Innovation geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, remote zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine gesunde Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Vorteile wie Kapitalbildungsleistungen und Zugang zu Lernressourcen. Als Account Manager haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen im Gesundheits- und Bildungssektor aufzubauen und dabei zu helfen, die neuesten Lösungen für Kliniken und Bildungseinrichtungen bereitzustellen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Arbeitgeber sich bei dir melden – zeig Initiative!
✨Tipp Nummer 4
Folge den Unternehmen, die dich interessieren, auf sozialen Medien. So bleibst du über Neuigkeiten und Stellenangebote informiert und kannst gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen, wenn du dich bewirbst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir bei StudySmarter suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Mission identifizieren können. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzustellen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen!:Stelle sicher, dass du relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebst, die zu der Stelle als Account Manager passen. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche Strategien du angewendet hast, um Wachstum zu fördern.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elsevier vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von Elsevier vertraut. Sie setzen sich dafür ein, Gesundheits- und Bildungsressourcen zu verbinden. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du dazu beitragen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Lösungen-Verkaufstechniken vor
Da Kenntnisse in Lösungen-Verkaufstechniken wie MEDDPICC oder Miller-Heiman gefragt sind, solltest du dir diese Konzepte aneignen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Techniken in der Vergangenheit angewendet hast oder wie du sie lernen und umsetzen würdest.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Du wirst oft mit C-Level-Führungskräften kommunizieren. Übe, klar und präzise zu sprechen. Überlege dir, wie du komplexe Informationen einfach erklären kannst, um dein Verständnis und deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Strategien zur Account-Betreuung zu sprechen. Überlege dir, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen stärken würdest. Zeige, dass du mehrere Prioritäten gleichzeitig managen kannst.
