GTM Program Manager in Darmstadt

Der GTM Program Manager leitet die Aufsicht über die kritischen Go-to-Market-Programme für unsere wichtigsten Unternehmensvertikalen. Die Rolle stellt sicher, dass jedes vertikale Programm gemeinsame Ziele, einen klaren Zeitplan, benannte Verantwortlichkeiten sowie transparente Status, Risiken und Ergebnisse hat und dass der Fortschritt klar an breitere und höhere Stakeholder berichtet wird.

Aktuelle Prioritätsvertikalen sind Biopharma, Chemikalien & Materialien, Halbleiter & Elektronik sowie Energie & Fahrzeuge. Die Prioritäten werden sich ändern, während sich der Markt und das Geschäft weiterentwickeln, und die Rolle wird erwartet, sich mit ihnen anzupassen.

Es handelt sich um eine problemlösende, orchestrierende Rolle, die darauf abzielt, Teams dabei zu helfen, schneller zusammenzuarbeiten, Reibungen zu beseitigen und kontinuierlich zu verbessern, wie wir Lösungen und Portfolios auf den Markt bringen.

Die Rolle unterstützt auch die anderen Programmmanager beim Aufbau eines effektiveren, konsistenten Betriebsmodells mit gemeinsamen Vorlagen, Handbüchern, Checklisten, Prozessen und Berichtsformaten, sodass jede Ausführung wie Teil eines Systems wirkt und kein Programm wie ein frischer Neustart erscheint. Die Rolle speist den Fortschritt des vertikalen Programms in den Zyklus der vierteljährlichen Leistungsüberprüfung und der vierteljährlichen Geschäftsüberprüfung ein.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertikale Programmaktivierung: End-to-End-Überwachung kritischer Programme für Prioritätsvertikalen, von der Planung bis zur Lieferung und Ergebnisüberprüfung.
• Stakeholder aus Vertikalen, Vertrieb, Marketing, Produkt und Enablement auf gemeinsame Ziele, Umfang, Erfolgsmessungen und Zeitpläne abstimmen.
• Klare Verantwortung und Verantwortlichkeit für jeden Meilenstein, jede Abhängigkeit und jede Entscheidung festlegen.
• Programmstatus verfolgen, Risiken und teamübergreifende Abhängigkeiten frühzeitig identifizieren und Probleme eskalieren oder lösen, um die Ausführung auf Kurs zu halten.
• Programme neu sequenzieren und planen, wenn sich die vertikalen Prioritäten ändern, und die Stakeholder über Trade-offs informieren.

Berichterstattung und Governance

• Regelmäßige Programmabläufe (Statusüberprüfungen, Steuerungsupdates, Risiko- und Entscheidungsprotokolle) mit konsistenter Berichterstattung für breitere und höhere Stakeholder durchführen.
• Fortschritt, Risiken und Ergebnisse des vertikalen Programms in den QPR- und QBR-Zyklus konsolidieren und die Ergebnisse in Maßnahmen mit Verantwortlichen und Zeitplänen übersetzen.
• Senior Führungskräften eine klare, prägnante Sicht auf den Fortschritt über die Vertikalen hinweg bieten und hervorheben, wo Unterstützung oder Entscheidungen benötigt werden.

Betriebsmodell und Unterstützung des Programm Büros

• Mit den anderen Programm Büros zusammenarbeiten, um ein effektiveres, gemeinsames Betriebsmodell zu entwerfen und voranzutreiben.
• Wiederverwendbare Vorlagen, Handbücher, Checklisten, Prozesse und Berichtsformate entwickeln und pflegen, die eine konsistente Ausführung über Programme und Vertikalen hinweg ermöglichen.
• Diese Standards in der täglichen Praxis verankern und gewonnene Erkenntnisse festhalten, damit jedes Programm auf dem letzten aufbaut, anstatt von Grund auf neu zu beginnen.
• Best Practices teilen und Programmverantwortliche und -teams bei der Einführung coachen.

Erfahrung und Fähigkeiten

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Programmmanagement, PMO, GTM oder kommerziellen Betrieb oder Strategie und Betrieb in einem B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung funktionsübergreifender Initiativen in den Bereichen Produkt, Marketing, Vertrieb und Enablement.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Betriebsrahmen, Governance-Rhythmen und Berichterstattung für höhere Zielgruppen.
• Fähigkeit, Struktur in unklare, schnelllebige Umgebungen zu bringen und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Starke Kommunikations- und Synthesefähigkeiten: in der Lage, komplexe Programme in klare, umsetzbare Updates umzuwandeln.
• Kommerzielle Sensibilität und Neugier auf Branchenvertikalen wie Lebenswissenschaften, Chemikalien und Materialien, Halbleiter und Elektronik sowie Energie und Fahrzeuge.
• Erfahrung in SaaS, Daten, Technologie oder wissensbasierten Unternehmen ist von Vorteil.

Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation und bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit. Mit Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens, gemeinsamem Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals unterstützen wir Kollegen dabei, unmittelbare Verpflichtungen und langfristige Ziele zu erreichen.

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