Health System Sales Executive, Clinical Performance

Do you lieben, Geschäftsmöglichkeiten mit Krankenhäusern, Gesundheitssystemen und Gesundheitsdienstleistern mit Unternehmensinformationslösungen zu identifizieren? Excellieren Sie in Partnerschaften mit großen Konten und Entscheidungsträgern auf C‑Ebene?

Über unser Team: Clinical Solutions ist ein Technologie- und Informationslösungsunternehmen, das sich darauf konzentriert, Ärzten, Krankenschwestern und anderen Gesundheitsfachleuten zu helfen. Unser Produktportfolio umfasst marktführende Lösungen in den Bereichen Klinische Referenz, Fortgeschrittene klinische Entscheidungsunterstützung, Pflege, Patientenengagement und Präzisionsmedizin. Unsere Produkte zielen darauf ab, die Versorgung, die Patientenerfahrung und die finanziellen Ergebnisse zu optimieren.

Über die Rolle: Elsevier sucht einen motivierten, handlungsorientierten Selbststarter, um neue Verkaufschancen zu schaffen. Sie werden unsere Flaggschiff-Klinische Suchmaschine, ClinicalKey, verkaufen. Sie konzentrieren sich auf die Akquise innerhalb eines zugewiesenen Gebiets von bestimmten Gesundheitssystemen, einschließlich Krankenhäusern, Gesundheitssystemen, medizinischen Schulen und häuslichen Gesundheitsdiensten.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizierung von Schlüsselkontakten und Entscheidungsträgern innerhalb einer Kundenorganisation und Entwicklung außergewöhnlicher Beziehungen zu diesen Kontakten.
• Erstellung und Implementierung von Account-Plänen innerhalb potenzieller Konten.
• Vorantreiben neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Übertreffung von Quoten und jährlichen Verkaufszielen.
• Effektive Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern, einschließlich Produktmanagement, Marketing, Betrieb und Implementierung.
• Bereitstellung genauer Berichterstattung und Prognosen über Verkäufe; Pflege aktueller Aufzeichnungen und Erstellung von Kundenprofilen durch Aktualisierung von Kontaktdaten und Verwaltung von Kontoinformationen in unserem CRM.
• Förderung, Antrieb und Umsetzung von Werbestrategien für Produkte.
• Durchführung effektiver Produktdemonstrationen aus der Ferne über Zoom oder andere technologiegestützte Anwendungen.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb, Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen im Gesundheitswesen.
• Nachweisliche Erfolge im Prospecting, Abschluss neuer Geschäfte und konsequente Erreichung von Quoten.
• Erfahrung im „Consultative Selling“, um Kundenprobleme zu identifizieren und zu lösen.
• Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen in einem komplexen B2B-/Gesundheitsumfeld mit mehreren Einflussnehmern und Entscheidungsträgern.
• Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten genau vorherzusagen.
• Ausgezeichnete analytische, organisatorische und problemlösende Fähigkeiten.
• Außerdem außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und Präsentationsfähigkeiten, fließend in Englisch.
• Kenntnisse über das regulatorische Umfeld im Gesundheitswesen.
• Fähigkeit, verschiedene nicht berichtende Funktionen in einer matrixartigen Unternehmensstruktur effektiv zu beeinflussen.
• Bereitschaft zu reisen, geschätzt 40% Übernachtungen.

Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit. Mit zahlreichen Initiativen zum Wohlbefinden, gemeinsamem Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals helfen wir Ihnen, Ihre unmittelbaren Verpflichtungen und langfristigen Ziele zu erreichen. Flexible Arbeitszeiten - Anpassung der Zeiten, in denen Sie tagsüber arbeiten, um alles unterzubringen und dann zu arbeiten, wenn Sie am produktivsten sind.

Vergütung: U.S. National Base Pay Range: $81,400 - $151,100. Total Target Cash Range: $125,300 - $232,700. Geografische Unterschiede können an einigen Standorten gelten, um die lokalen Marktpreise besser widerzuspiegeln. Die Vergütungsmischung zwischen Grund- und variabler Vergütung variiert je nach Vertriebsrolle; bitte besprechen Sie dies mit dem Recruiter.

EEO-Erklärung: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt und behandelt.