Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und verkaufe innovative Forschungsintelligenzlösungen in einem dynamischen Team.
- Unternehmen: Globale Führer in Information und Analytik mit Fokus auf Wissenschaft und Gesundheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsinitiativen und Unterstützung für berufliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der akademischen Rekrutierung und fördere den Fortschritt in der Forschung.
- Qualifikationen: Erfahrung im consultativen Verkauf und Kenntnisse in komplexen SaaS-Lösungen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81400 - 151100 € pro Jahr.
Sind Sie erfahren im beratenden Verkauf und haben Sie einen Hintergrund in der Navigation komplexer SaaS-Lösungen, Datenanalytik und Künstlicher Intelligenz? Haben Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit akademischen und Forschungseinrichtungen?
Über unser Team
Elsevier und die akademischen sowie staatlichen Gemeinschaften, die wir unterstützen, erweitern die Möglichkeiten des menschlichen Fortschritts. Bei Interfolio ist unser A&G-Team an der Spitze der Transformation von akademischen und staatlichen Rekrutierungsprozessen. Wir nutzen unsere branchenführende Plattform, um den Einstellungsprozess zu vereinfachen und zu verbessern – von der optimierten Dossierverwaltung und der Suche nach Fakultätsmitgliedern bis hin zu umfassenden Karriereentwicklungstools. Unser Team arbeitet eng mit akademischen Institutionen und Regierungsbehörden zusammen, um ihnen innovative Lösungen zu bieten, die die strategische Talentakquise unterstützen und Forschungsexzellenz sowie institutionelles Wachstum fördern.
Über die Rolle
Diese Home-Office-Rolle ist verantwortlich für das Management und den Verkauf des Portfolios von Research Intelligence-Lösungen in den Bundesstaaten Michigan, Iowa, Minnesota und Wisconsin. Ein Wohnsitz in einem der jeweiligen Bundesstaaten ist wünschenswert.
Verantwortlichkeiten
- Erreichung der Gesamtumsatzziele für ein Portfolio wissenschaftlicher Datenbanken und Lösungen, einschließlich Lösungsprodukten und Inhaltslizenzen.
- Verstehen der Kundenbedürfnisse in einem beratenden Ansatz und Übersetzung in realistische Vorschläge und Pakete zur Unterstützung der Verkaufsstrategie des Unternehmens.
- Formulierung fokussierter Strategien, die auf den Markt zugeschnitten sind; Abstimmung des Verkaufsansatzes auf die Marktbedürfnisse gemäß den Unternehmensrichtlinien; Entwicklung und Implementierung von Kontostrategien zur Berücksichtigung differenzierter Bedürfnisse auf allen Ebenen der Konten.
- Jährliche Planung für Konten und Ausführung (gemeinsam mit dem Account Manager, wo erforderlich).
- Regelmäßige Überprüfung der Verkaufszahlen und -prognosen, z.B. über Clari und andere Vertriebsunterstützungstools, und entsprechende Anpassung der Maßnahmen.
- Enge Zusammenarbeit mit regionalen und bundesstaatlichen Regierungsbehörden zur Entwicklung von Projekten für wissenschaftliche Datenbanken und Lösungen.
- Sammlung, Überwachung und Bewertung wettbewerbsrelevanter Informationen und Bereitstellung von Marktfeedback an das Unternehmen zur Verbesserung der Produktentwicklung und Markteinführung.
- Teilnahme an Messen und Konferenzen mit vereinbarten Ergebnissen.
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu allen relevanten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Kundenseite zur Unterstützung der strategischen Ziele von Elsevier.
- Bereitstellung von Marktfeedback zur Verbesserung der Produktentwicklung für ein kundenorientierteres Produkt.
- Integration und Verarbeitung von Informationen aus aktuellen Projekten, Kunden, Marktkenntnissen und technischem Wissen.
- Sicherstellung, dass Salesforce immer auf dem neuesten Stand ist.
Anforderungen
- Hintergrund im Vertrieb mit einem komplexen Lösungsverkaufsansatz - "beratender Verkauf" (mindestens 3 Jahre) und Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware.
- Universitätsabschluss. Ein Master oder Abschluss in einem technischen Bereich wird hoch geschätzt.
- Fähigkeit, auf operativer, taktischer und strategischer Ebene zu arbeiten.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Technologie und Lösungen.
- Selbstmotiviert, zielstrebig und liebt den Aufbau von Beziehungen zu mehreren internen und externen Stakeholdern (z.B. auf hoher Ebene).
- Erfahrung im Ausbau von Geschäften mit einem oder mehreren Kunden.
- Erfahrung in der strategischen Kontenplanung; kann die Zusammenhänge innerhalb der Institutionen des Kunden erkennen.
- Erfahrung und Kenntnisse in spezifischen Bereichen der Research Intelligence-Lösungen.
- Außergewöhnliche Kommunikations- (mündlich und schriftlich) und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Arbeit in einer internationalen Matrixorganisation.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Forschungsverwaltungen und Managementfunktionen wird hoch geschätzt. Dazu gehören regionale oder nationale Forschungsprogramme, Kooperationsnetzwerke und Meinungsführer.
Vorteile
Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit. Mit zahlreichen Initiativen zum Wohlbefinden, gemeinsamem Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals helfen wir Ihnen, Ihre unmittelbaren Verpflichtungen und langfristigen Ziele zu erreichen. Flexible Arbeitszeiten – Anpassung der Arbeitszeiten während des Tages, um alles unterzubringen und dann zu arbeiten, wenn Sie am produktivsten sind.
Über das Unternehmen
Als globaler Marktführer in Information und Analytik helfen wir Forschern und Gesundheitsfachleuten, die Wissenschaft voranzutreiben und die Gesundheitsergebnisse zum Wohle der Gesellschaft zu verbessern. Auf der Grundlage unseres Verlags-Erbes kombinieren wir qualitativ hochwertige Informationen und umfangreiche Datensätze mit Analytik, um visionäre Wissenschaft und Forschung, Gesundheitsbildung und interaktives Lernen sowie außergewöhnliche Gesundheitsversorgung und klinische Praxis zu unterstützen. Bei Elsevier trägt Ihre Arbeit zu den großen Herausforderungen der Welt und einer nachhaltigeren Zukunft bei. Wir nutzen innovative Technologien, um Wissenschaft und Gesundheitswesen zu unterstützen und für eine bessere Welt zusammenzuarbeiten.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus, Alter, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt und behandelt.
Research Solutions Account & Strategic Sales Manager Arbeitgeber: Elsevier
Elsevier ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine gesunde Work-Life-Balance fördert und zahlreiche Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, Studienunterstützung und Sabbaticals bietet. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Innovation und Zusammenarbeit, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit bieten, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Wissenschaft und Gesundheitsversorgung zu leisten. Durch die Arbeit in einem internationalen Team haben Sie die Chance, an vorderster Front der Forschung und Entwicklung zu stehen und einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Research Solutions Account & Strategic Sales Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Konferenzen, Messen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Stelle passen. So kannst du selbstbewusst und gut vorbereitet auftreten!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Research Solutions Account & Strategic Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfung zu unseren Werten!:Versuche, in deiner Bewerbung zu zeigen, wie deine Erfahrungen und Werte mit denen von uns bei StudySmarter übereinstimmen. Das hilft uns, zu sehen, dass du nicht nur die Qualifikationen hast, sondern auch gut ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elsevier vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Bereite dich darauf vor, die spezifischen Bedürfnisse der akademischen und Forschungsinstitutionen zu verstehen. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im consultative selling dir helfen können, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Kenntnis der Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Research Intelligence Lösungen von Elsevier vertraut. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie diese Produkte den Institutionen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Strategische Planung demonstrieren
Zeige während des Interviews, dass du in der Lage bist, strategische Account-Pläne zu entwickeln. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Strategien formuliert hast, um Umsatzziele zu erreichen.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Netzwerke innerhalb von Institutionen entwickelt hast, um den Verkaufsprozess zu unterstützen.
